本报记者 赵奕 胡金华 上海报道
“我们要重新唤起30年前一样的创业精神，重新唤起一针一线，把每一件衣服缝好的精神。”2月2日，年近花甲之年的美邦服饰董事长周成建在复出后的第十天接受了包括《华夏时报》记者在内的多家媒体的采访。
在采访过程中，面对美特斯邦威存在的问题，周成建并没有回避，他坦言：“过去，我作为实际控制人，对团队的标准、要求可能不够细致，不够全面。无论是从财务维度，还是从业务维度，都没有做得那么细。”
“我要向社会表达歉意，公司风控没做好，无论过去我是否担任法人代表、董事长，从法律关系上，实际控制人就要承担企业的风险责任。”或许是出于一位企业家的担当，又或许是出于一位父亲对女儿的保护，周成建在会议的一开始，便针对美邦当下面临的困境表达了歉意。
重塑供应链
“其实，消费者的诉求从来都没有变，只想要好产品、好价格、好体验，十几年前如此，今天如此，未来也是如此。但购买的场景已经发生了巨变，从原来单一线下到天猫搜索、抖音直播、微信小程序。整个链路已经发生巨变，而这带来的最大变化就是供应模式的重塑。”周成建如是说。
周成建表示，“要唤醒我们基础的风控能力，同时也要做好新零售购买产品的体验能力，把这两个能力彻底打通，才有机会让美邦走向相对健康、稳定的未来。”
重塑供应链，成为周成建复出之后决心要解决的首要问题。
1月29日，周成建向公司全体供应商发布公开信，信中提到公司虽然过去三年向供应端累计投入了30亿左右的资金，但消费者仍然评价公司产品做工丑、价格贵。产品品质异常、成本异常突出、交期异常突出，是导致公司历年亏损的核心原因。
周成建提及，2023年10月，公司错过了“国潮风”带来的流量。彼时，美邦在杭州做抖音直播，一开始直播间人数很少，随后因为“国潮风”热度上升，一下子流量就上去了，高峰期直播间都是4万至5万人。但遗憾的是，美邦的供应链没有及时跟上这波热潮。受制于线下单一消费场景的供应链方案，到了线上，一上货一分钟就卖完了，10天后流量就掉下去了。
“如果事前有认知，做好新零售的供应链准备，可能一下业绩就爆了。”周成建遗憾地表示。
周成建在公开信中提到，需要与供应商共同克服困难，对产品供应进行严肃审视，倾听市场反馈，合力解决目前遇到的供应链问题。“基于此，我重新回来担任公司主要负责人职务的第一使命，就是解决好供应链问题。”他表示，公司决定重新整合供应资源，计划打通内容电商、货架电商、线下门店、云零售、即时零售的全域新零售布局。
面对周成建提出的一系列改革，供应商是否愿意配合？对此，周成建向《华夏时报》记者表示，目前美邦的供应商配合度都很高。有很多老供应商开玩笑地问他，为什么不早点这样做？大家都愿意帮助美邦，和美邦一起变得更好。
离任7年，错失风口
1月22日晚间，美邦服饰发布公告称，公司于1月22日召开第六届董事会第九次会议，同意选举周成建为该公司第六届董事会董事长，并聘任周成建为该公司总裁。
美邦服饰同时公告称，公司董事会近日收到公司总裁胡佳佳女士的书面辞职报告，胡佳佳女士因工作调整申请辞去公司总裁职务，辞职后，胡佳佳女士将不再担任公司管理职务。
公开资料显示，2016年11月，周成建申请辞职，此后将不再担任公司任何职务，同时将公司大权交给自己的女儿胡佳佳。如今，周成建在离任七年之后，正式复出。
在这七年间，美邦服饰的业绩持续走低。2017年至2022年，美邦服饰分别实现营业收入64.72亿元、76.77亿元、54.63亿元、38.19亿元、26.39亿元、14.39亿元；同期分别实现归母净利润-3.05亿元、0.40亿元、-8.25亿元、-8.59亿元、-4.68亿元、-8.23亿元。截至2023年上半年，美特斯邦威的门店数目已跌破千家，其中直营店减少至26家，加盟门店已减少至899家。
1月29日，美邦服饰发布2023年度业绩预告，预计2023年同比扭亏，归母净利润为5900万元至8500万元；扣非净利润亏损3.63亿元至3.89亿元，上年同期亏损8.34亿元。
针对久违的扭亏为盈，美邦服饰解释称，报告期内，公司持续优化渠道结构，并进行以达成合理费用率为目标的组织重构、优化，租金及人力成本等运营管理成本有明显下降。本年度公司处置了贵阳房产、沈阳房产及成都房产，相关资产处置的收益较上年同期增加；同时由于资产处置，公司融资规模下降，融资成本较上年同期减少。此外，本年度公司处置了联营企业华瑞银行部分股权，相关投资收益较上年同期增加。
北京市社会科学院副研究员王鹏向《华夏时报》记者表示，美邦服饰一度以“不走寻常路”为品牌口号，吸引了大量年轻消费者。然而，随着时间的推移，其品牌形象逐渐老化，市场定位也显得不够清晰。新一代消费者对服装的需求更加多元化和个性化，而美邦未能及时跟上这一变化，导致其产品与服务逐渐失去吸引力。
“随着服装市场的不断发展，竞争也日益加剧。新兴品牌不断涌现，传统品牌也在积极转型升级。美邦面临着来自国内外众多品牌的竞争压力，市场份额逐渐被蚕食。”王鹏如是说。
在持续亏损的窘境下，美邦服饰被迫选择出售资产。2023年12月4日，美邦服饰发布公告称，公司拟以现金交易方式向宁波雅戈尔出售公司所持有的位于四川省成都市锦江区大科甲巷43号店铺，经双方协商最终确定交易价格为6.8亿元。这已是美邦服饰近一年多时间里第四次出售房产。
2022年10月31日，美邦服饰公告称，拟以现金交易方式向宁波雅戈尔出售公司所持有的位于湖北省武汉市光谷世界城西班牙风情街1幢B单元的店铺，交易价格为1.9亿元。随后，美邦服饰又陆续于2022年12月、2023年6月公告称，拟出售公司位于贵州省贵阳市中华中路145号店铺，位于辽宁省沈阳市和平区太原街1号、1-1号店铺，交易价格分别为1.3亿元、3亿元。
谈及美邦近期频频出售资产的举措，周成建表示，“靠资产出售肯定不是长久之计，这是救急，从目前来说，我们核心还是要去抓风控的问题，我希望利用现有的资金去经营好企业”。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受《华夏时报》记者采访时表示，美特斯邦威作为一个20多年的快时尚品牌，其目标人群是年轻消费者。但这十多年间，消费者和消费习惯变化很大。
“线上的销售对线下门店影响和冲击很大，消费者到线下门店购买服装的习惯逐渐改变，连锁门店的优势正在消失。加上疫情的影响，服装连锁品牌受到的冲击相当大。”伍岱麒认为，品牌焕新是系统工程，包括产品、设计、营销、媒体等等一系列的配套，缺乏哪个环节都无法成功。
发力直播电商
在周成建离任的7年里，美邦服饰遗憾的并不只是业绩下滑、门店萎缩，而是错过了整个直播电商的红利期。在还没有正式复出之前，周成建便已经意识到了直播电商的重要性。
2023年5月，美特斯邦威电商总部落户杭州滨江区。其后，杭州美特斯数字产业有限公司和浙江美特斯数字产业有限公司相继成立，均由周成建亲自带队。
据悉，美特斯邦威抖音官方旗舰店于去年8月正式开播后，三个月内粉丝量迅速达到91.9万。去年10月中旬推出的“中国鹅绒1995系列”鹅绒服单场GMV（商品交易总额）达300万元以上，天猫平台11月的销售较10月增长311%。
数据显示，2023年上半年，美邦服饰线上销售额占比首次突破30%，达到了31.9%，线上销售额约为1.26亿元。但这一数据与同行相比依然还有差距。
如今直播电商行业虽然热度极高，但市场竞争也同样激烈。美邦现在下场还来得及吗？
对此，周成建表示：“前段时间，我报名上了一堂抖音的新零售培训课，和00后、95后的人在一起。听课的目的一方面是真心去学习，另一方面，也是希望了解大家都走到什么程度了。如果听完课后觉得大家都做得很极致了，那我就撤了，这个事情美邦就不玩了。”
“但是听完以后我认为，虽然大家做得都不差，但和老师谈到的大趋势还有距离。我想美邦是有机会的，我就让自己要有更强的信念去努力，重新去思考、去理解新零售的能力重构，到底解决什么样的问题。”周成建如是说。
某全球著名咨询公司商品战略顾问总监潘俊向《华夏时报》记者表示，加大电商渠道的布局，实现线上线下融合，优化供应链，降低成本，确实将帮助美邦提升消费者的购物体验，提高企业竞争力。但美邦服饰要想重回巅峰，还需要在多个方面进行改革和创新，以适应激烈的市场竞争。只有抓住机遇，积极调整战略，才能在竞争中脱颖而出。
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳
