文/王路
洋河股份近日发布的2023年年报和2024年第一季度成绩单均展现了公司稳健的发展势头。
根据年报数据，洋河股份在2023年实现了约331.26亿元的营业收入，同比增长了10.04%，这一成绩不仅彰显了公司的稳健运营，也反映了其市场拓展能力的不断提升。归属于上市公司股东的净利润首次突破了100亿元大关，这无疑是洋河股份发展史上的一个重要里程碑。
进入2024年第一季度，洋河股份继续保持着良好的发展态势。公司实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%，净利润也达到了60.55亿元，同比增长5.02%。
值得一提的是，洋河股份近期发布了“绵柔年份老酒战略”，依托公司超60万吨的庞大老酒储备，洋河股份在市场竞争中得以拥有坚实的基础。老酒战略的实施不仅有助于提升洋河产品的品质和口感，更能满足消费者对高品质白酒的需求，从而进一步巩固和扩大公司的市场份额。
业绩稳步增长全国化精彩纷呈
2023年，白酒市场的结构化增长与存量竞争的态势日益显著，在这样的背景下，洋河的这份成绩单显示出了其持续稳健发展的良好态势。
值得一提的是，洋河在省外市场的增长速度明显超越了整体营收增速。从市场结构来看，洋河在省内市场实现营收143.93亿元，同比增长8.05%，占比44.30%；省外市场实现营收180.96亿元，同比增长11.85%，占比55.70%。从经销商数量上来看，2023年末洋河股份经销商数量达8789家，其中省内经销商数量为2960家，省外净增加568家至5829 家。
这充分说明洋河股份的全国化战略还在进一步深化。在回顾2023年的市场营销工作时，洋河股份称，去年公司积极推进市场全国化战略，通过增点扩面、深化乡镇下沉以及优化消费者培育等方式，进一步拓展省外市场。同时，洋河也强化了对大本营市场的运作，通过梳理海天梦主导产品价格体系、优化调整销售策略等手段，推动江苏省内市场稳步发展。这一系列有力举措，不仅提升了洋河在市场中的竞争力，也为公司的未来发展注入了强劲动力。
业内分析人士认为，省外市场洋河增速超过整体增速，说明省外市场进入了新的发展周期，产品结构性换挡带来的发展，在持续加快，洋河的全国化进入了全新的阶段。
面对今年的全国化市场部署，洋河股份表示，聚力攻坚销售增量。围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标，聚焦大本营市场、省外高地市场和重点区域，推动渠道下沉和精细化运作，挤压抢占更多市场份额。
绵柔年份酒战略引领价值提升
在当前白酒市场缩量竞争中，行业集中度的日益提升，进一步高端化成为头部白酒品牌的必由之路。面对这样的市场环境，洋河股份以其敏锐的市场洞察力和前瞻的战略布局，正积极调整自身产品结构，致力于提升中高档酒的营收占比。
年报数据显示，2020—2023年，洋河股份中高档酒（出厂价≥100 元/500ml）营收由176.5亿元增长至285.4亿元，占营收比由2020年83.6%持续增长至2023年的86%，产品结构持续优化升级。
而在2024年，洋河股份更是明确提出了强化手工班高端品牌塑造的目标。通过突出价值感、稀缺感和体验感，洋河旨在借助文化营销IP和大事件，树立高端白酒品牌价值标杆。这一战略举措不仅有助于提升洋河品牌的整体形象，也将进一步巩固其在高端白酒市场的领导地位。
在日前举行的2024洋河股份封藏大典上，除了备受关注的封坛酒，洋河正式发布一直坚守的“绵柔年份老酒”战略。这一战略目前主要应用于梦之蓝·手工班产品。
据了解，梦之蓝手工班目前共分为10、15、20三个等级，年份不同，品质各异。其中梦之蓝·手工班10，主体基酒贮存10年以上，辅以窖藏15年的不同风格的陈年调味酒；梦之蓝·手工班15，主体基酒贮存15年以上，辅以窖藏20年的不同风格的陈年调味酒；梦之蓝·手工班20，主体基酒贮存20年以上，辅以窖藏30年不同风格的陈年调味酒。
对于梦之蓝手工班中的老酒，洋河强调绵柔年份老酒战略就是做到“真年份”。业内人士认为，行业内只有洋河才有实力、有能力真正做“真年份”酒。由于高端白酒产出对于时间的苛刻要求，所以高端白酒产能、储量很难在短时间内得到提升。因此，布局老酒市场是一场漫长的马拉松，而洋河股份之所以能够成功打造领先于行业的“老酒战略”，离不开其在酿酒规模、产量、储藏量等方面积累起来的优势。
目前，洋河股份拥有7万多口名优窖池，年原酒产能超16万吨，是酿造规模世界第一的固态酒发酵基地，为老酒战略提供了丰富资源。同时，洋河股份注重战略储藏，每年预留优质基酒，积累了大量陈年基酒，为老酒战略奠定基础。目前，洋河股份储有60多万吨不同年份的基酒，储酒能力高达100万吨，其中高端陶坛储能23万吨。这些陶坛被称为“会呼吸的陶坛”，其透气性好、稳定性高，有助于原酒陈化老熟，确保老酒品质与口感持续提升，灵活应对市场变化。
此时发布绵柔年份老酒战略，意味着洋河股份厚积薄发的老酒，正迎来“开花结果”的好时候。
白酒行业咨询专家、盛初集团董事长王朝成认为，目前行业的真实年份酒多为“加权年份酒”，即根据不同年份基酒占比，取加权平均酒龄的整数，只要80%的成分超过标注的年份，即为真实年份酒。但加权平均酒龄这一计算方式依旧容易与普通消费者认知的“窖藏时间”存在差距，并容易让消费者混淆。
在王朝成看来，洋河凭借其宏大规模的老酒储量，不仅成功树立了新的好酒品质标准，这一举措更有可能对整个白酒行业产生深远影响。未来，消费者对于白酒品质和性价比的衡量标准，将会因此而改变。
此外，市场分析人士指出，梦之蓝手工班扩展为系列产品，占位和扩充洋河千元+级高端产品线，在满足消费者对高品质白酒需求的同时，将进一步打开洋河的想象空间。
品牌势能提升梦想连接世界
从另一个维度审视，洋河股份在高端白酒市场的精心布局与深度耕耘，既是对当前市场环境的敏锐洞察与积极回应，也是对品牌自身价值的持续提升与强化。
多年来洋河股份能够持续实现业绩的稳健增长，其背后强大的品牌实力功不可没。公司作为老八大名酒，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒，两个中华老字号，洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、蘇等六枚中国驰名商标，两个国家级4A景区，两个国家工业遗产，一个全国重点文物保护单位的企业。
2023年，洋河股份的品牌价值再次得到国际权威机构的认可。在世界知名品牌价值研究机构Brand Finance发布的“2023全球最具价值烈酒品牌价值50强”中，洋河股份以68.48亿美元的品牌价值排名全球第五，充分证明了其在全球烈酒市场的领先地位。同时，在World Brand Lab发布的“中国500最具价值品牌”中，洋河股份以857.61亿元的品牌价值位居第102位，进一步彰显了其在中国品牌界的卓越地位。
年报显示，2023年在品牌势能的稳健提升上，洋河股份成功借势上合峰会、电影华表奖、世界品牌跨年演讲等高端大事件，策划“洋河梦之蓝号”火箭等中国航天系列活动，既扩大了梦之蓝品牌的影响力和知名度，也进一步提升了消费者对品牌的认知和好感度。此外，洋河股份还通过组织各种文化和市场活动，如谷雨论坛、开窖节、头排苏酒诗歌音乐节、敦煌新品发布会等，进一步加深了消费者和市场对洋河品牌酒文化的理解和认同，不仅展现了洋河股份深厚的文化底蕴和品牌内涵，也有效地增进了与消费者之间的情感连接，为洋河股份打造独特的品牌差异化竞争优势奠定了坚实基础。
2023年，洋河股份实现营业收入保持双位数增长，在行业加速向头部品牌集中和高端酒赛道的长期红利下，2024年一季度增长稳中向上，实现营业收入162.55亿元。
2024年将全面实现“市场营销提速增量、营商环境提标增面、品牌赋能提档增力、基础管理提质增效”，以高质量的市场赋能推动市场营收的可持续增长。
因此，经过深度改革和动能转换的洋河，依旧具备较强的经营韧性和敏锐度，经营势能仍处在上升通道。伴随着品牌力、产品力加速释放，后300亿时代的洋河，正在平稳穿越行业周期。
编辑：程阔
