本报记者 方凤娇 胡金华 上海报道
5月10日，港交所公布，趣致集团（Qunabox Group Limited）上市聆讯获通过，公司将登陆港交所主板上市，海通国际为独家保荐人。
这是趣致集团二次向港交所递交招股书，也是其第三次冲击上市，从成立开始至今公司先后经历了9轮融资。此前公司曾多次冲击A股上市未果，而后转道冲击赴港IPO。
资料显示，趣致集团是一家提供快消品户外营销服务的公司，至今已成立超过10年的时间。10年以来其成长发展不乏可圈可点之处，但是业绩表现上并不理想。2020—2023年的四年间，趣致集团总共亏损了约2.30亿元，直到2023年才实现首次盈利。公司毛利率也逐年下降，现金流连续三年为负，2023年才“转正”。公司方面解释称主要由于财年按公允价值计入损益的金融负债公允价值出现亏损。
中国矿业大学（北京）管理学院硕士生企业导师、中亲农有限公司总裁支培元对《华夏时报》记者表示，近年来的经营状况受到了多方面因素的影响，其中包括行业竞争的加剧、消费者行为的变化以及营销策略的调整。这些因素共同作用，导致趣致集团面临财务亏损的困境。
两次冲击A股上市失败
据最新递交的招股书显示，趣致集团主要通过使用智能终端为快消品品牌提供服务，吸引消费者访问其线下的智能终端，并将其转化为在线平台“趣拿”的用户，以线上线下融合的模式向消费者推广客户品牌及产品。这一业务被称作“OMO营销解决方案”。
趣致集团的上市之路可谓一波三折。早在2018年趣致集团就曾筹备在A股上市未果，彼时曾聘任申万宏源为其保荐人。据趣致集团方面解释称因申万宏源方面无法达成上市时间表，经双方友好协商终止上市辅导协议，至此趣致集团首次冲击A股上市计划最终于2020年6月终止。
随后趣致集团又委聘中金公司于辅导期担任保荐人，冲刺科创板，不过趣致集团方面称因更改计划，2021年7月也终止对中金公司的聘用，至此趣致集团二度A股上市的计划再次宣告失败。
直到2023年9月，趣致集团改道向港交所主板发起冲击，但上市申请一直未获批。近期公司再次向港交所重新递交上市申请材料，上市聆讯获通过。
趣致集团董事长、CEO为殷珏辉，于1998年6月在中国南京大学取得经济学学士学位。她在大三时就修完了毕业所需的学分，妥妥的70后女学霸。2013年7月，殷钰辉带着小三岁的亲妹妹殷钰莲，共同创立了趣致科技，即趣致集团前身。
随后公司快速成长，根据灼识咨询的资料，按2023年收入计，趣致集团是中国第四大快消品户外营销服务提供商，市场份额约为1.2%，而最大的市场参与者的市场份额为14.3%。
随之也获得了资本的青睐。趣致集团在10年里共计获得9轮融资，投资方包括老鹰基金、赛富投资基金、君联资本、建发集团、源渡创投、远瞻资本等。
截至2023年12月31日，趣致集团在全国14个省级行政区的22个城市，运营由7543台自动贩卖机组成的网络。截至当年底，趣致集团注册用户人数约5005.6万名，平均月活跃用户约190万名。
四年亏了2.3亿元
据招股书显示，2020—2023年，趣致集团营业收入分别约为3.65亿、5.02亿、5.54亿、10.07亿元，4年间累计营收约24.28亿元。
但在净利润方面的表现不如人意，近四年净利润分别约为-1.12亿、-1.39亿、-1.16亿、1.37亿元，四年总亏损约2.30亿元，2023年刚实现扭亏为盈；经调整净利润（非国际财务报告准则计量）分别为2961.6万、5232.3万、7816.3万、2.01亿元。
对于亏损的原因，疫情影响是一方面。另一方面，趣致集团解释称，2021年至2022年公司产生净亏损，主要由于财年按公允价值计入损益的金融负债公允价值出现亏损。
毛利率同样呈下降态势，2021—2023年公司毛利率持续走低，分别约为68.8%、60.4%、53.2%。
现金流也直到2023年才由负转正，此前的2020年—2022年趣致集团的经营活动现金流连续三年为负，分别为-1250万元、-6890万元及-1.09亿元。于2023年上半年，其经营现金流转正，产生经营活动现金5770万元。
公司月最高活跃用户数据及新增注册用户均呈下滑趋势。2021年至2023年上半年，趣致集团月最高活跃用户分别为287.8万人、267.4万人、201.7万人；新增注册用户数分别为927.1万人、600.5万人、277.8万人。
2021—2023年，公司的用户流失率分别为58.5%、63.4%和64.7%。而另一边每名用户的获客成本也持续攀升，分别为9元、11元和21元，尤其是2023年获客成本同比增加90.91%。
趣致集团方面表示，公司主要通过提供优惠券及推出更有吸引力的折扣产品等各种促销手段继续获取新用户，并激励现有付费用户在平台复购。因此，每名用户获取成本相应增加。
在支培元看来，从行业竞争的角度来看，趣致集团所处的快消品户外营销服务行业竞争激烈，市场份额被多家企业争夺。这使得趣致集团在获取新客户和维持现有客户方面面临巨大的压力，进而影响了其营业收入和利润水平。
消费者行为的变化也对趣致集团的经营产生了重大影响。随着消费者需求的多样化和个性化，趣致集团传统的营销模式可能无法满足市场需求，导致销售额下降。此外，新兴的营销渠道和技术的出现，如社交媒体和移动支付等，也改变了消费者的购买习惯，对趣致集团的营销策略提出了新的挑战。
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受《华夏时报》记者采访时建议，趣致集团需要优化营销策略，深入了解用户需求和市场趋势，制定更具针对性的营销策略；提高用户留存率和转化率，通过提升产品质量和服务水平来增强用户满意度和忠诚度，从而减少用户流失。
同时，可以加强用户数据分析，精准定位用户需求，提高转化率。此外，趣致集团还可以考虑拓展新的市场渠道和合作伙伴关系。通过与更多的品牌商和广告商合作，可以扩大公司的业务范围和收入来源，提高盈利能力。还需要加强内部管理，优化成本控制。通过提高运营效率、降低不必要的开支等方式来减少成本支出，从而提高公司的盈利能力。
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳
