本报记者 颜源 于娜 上海报道
人们对健康产品的需求正从被动性的“治病”走向主动性的“健康管理”。而药交会最能窥见药品供给侧的发展变化。
在第88届全国药品交易大会上，药企们展出的产品呈现出多样化、个性化趋势，众多新款首发产品和统产品的新定位，无不透露着医药行业发展的大趋势。
5月15日，药交会首日，来自全国各地超过10万人次的“买药人”和“卖药人”涌入上海，相聚上海国家会中心。官方数据显示，本次展会汇集了来自全球医药、大健康、全产业链的近4000家企业参展，展览面积达17万平。
医药交易活跃
早上八点开始，通往上海国家会展中心的每条路几乎都是水泄不通。到了会展中心门口之后，还要经历二十几道挤满人的长弯，才能真正进入到药交会现场。“真是山路十八弯啊！”“这何止十八弯？”排队入场的密织人群中各色口音起伏。
观众排队入场 摄影/颜源
“展出内容丰富，一趟下来什么需求都能找到”是吸引参展商们奔赴药交会的主要原因之一。官方信息显示，本次活动共有八大展区，展示内容涵盖化学药、中成药、中药材、中药饮片、器械耗材、医美、个人护理、医药研发供应链、智慧营销服务等产业集群。如果想尽览全貌，无疑需要耗费一番体力。
“您负责哪个省？”“这款产品什么时候上市？”“这款产品有什么优势?”这样的交谈充斥着现场，山西片区、山东片区、广东片区……企业中各区域的负责人员几乎全部上阵。展台布置更是费尽心思，科技风、民族风、宫廷风应有尽有。
民族风展台 摄影/颜源
为了吸引观众，各大参展商各出奇招。发放周边、制作爆米花、瑜伽表演、刮刮乐抽奖……走几步就可以看到不同的活动。比如太极集团就在现场发放藿香味小可乐，这是其主打产品藿香正气水的一次产品延伸。据现场市场部工作人员介绍，藿香味小可乐是太极集团今年推出的新产品，目前主要作为赠品随产品出售，但是未来有推向市场的计划。海氏海诺则一边发放爆米花，一边在现场进行cosplay表演，吸引了众多目光。
藿香小可乐吸引众多观众驻足 摄影/颜源
一位来自山东某药店的采购人员拉着行李箱，认真挑选具有市场潜力的产品，他告诉本报记者，“药交会基本是每年都来的，因为可以与很多好药‘意外相遇’，你不来就会错过很多。”
可以说，药交会是“买药人”和“卖药人”的双向奔赴。记者观察到，多家企业用于记录采购意向的笔记本都记录了不止一页。
深交所上市公司翰宇药业的展台在7.2号展厅的深处，但展台前仍人流不断，几款新产品均有不少采购商表示了采购意向。据悉，深圳翰宇药业股份有限公司成立于2003年4月，是专业从事多肽药物研、产、销一体的国家高新技术企业。公司主要业务涵盖药物及医疗器械领域，主要产品包括多肽原料药、客户定制肽、美容肽、多肽制剂药品、固体制剂药品、医疗器械和多肽护肤品等多个系列。
悦康药业已是药交会的“老友”。公司副总经理刘旺告诉《华夏时报》记者，“悦康每年都会参加药交会，悦康与药交会的几十年约定，不仅见证了企业自身的发展需要，也见证了民族医药自强发展的历程。上世纪八十年代，于伟仕董事长参加当年北京药交会时了解到，由于掌握核心技术，大量生产这些高科技药品的外企漫天要价，把控了药品市场绝对的主动权。于伟仕决心要生产出更多‘老百姓用得起的好药’，打破国外的技术垄断。如今一路走来，悦康药业已经成为集医药研发、生产、销售及国际贸易一体化的大型医药集团。”
“收获的话应该就是会接触到较多的代理商，今年人流量还是比较大的。”华海药业医学市场部产品经理佟佳玲对本报记者说。
多样化、个性化成趋势
根据米内网数据，2023年，全国药品终端销售首次突破1.8万亿元（不含民营医院和村卫生室），达到18865亿元，创历史新高，较疫前峰值2019年的17955亿元高出910亿元。
另有调查显示，疫情之后大众对于健康消费的意愿相比疫情前提升了50%左右，大家对于健康的关注也呈现越来越多元、个性化的趋势，不局限于治疗阶段，对于此前较少被重视的健康防护、术后恢复、营养保健等领域也逐渐重视起来。
多元化、个性化，围绕患者需求和自身研发优势，覆盖尽量多的需求点是众多药企的选择。这其中有各家推出的新产品，也有传统产品的新定位和产品线延伸。
本次翰宇药业多款产品亮相药交会，其中包括即将上市的四款产品，治疗领域包括2型糖尿病、保肝降转氨酶、镇咳祛痰、产科生殖。
“比如治疗2型糖尿病的产品西格列汀二甲双胍片，这个适应症在中国市场有超十亿的市场空间，我们现在已经拿到了批文，不久该新品就会推向全国市场”翰宇药业市场医学部负责人向本报记者介绍道。
此外，翰宇还带来了其大健康相关护肤产品和多款功能性食品，后者包括寻眠酪蛋白肽果饮、翰舒大鲵骨胶原蛋白肽果饮等。
不止翰宇，护肤等轻医美产品受到了很多药企的青睐。九芝堂、陕药集团等企业都在重点展位展出了其包括化妆水、保湿乳、面膜等一系列的护肤产品。“护肤产品利润很高，挣钱，大家都想做。”记者在现场听到几位市场人员和采购商之间的交谈。记者了解到，这些产品目前都处于比较初期的阶段，尚未全国大面积铺开，主要在抖音等电商平台售卖。
有的企业在覆盖尽量多的领域，也有的企业在深度挖掘一款产品的不同可能。比如超亚医疗超就把眼罩做出了“花”，治疗干眼症的、治疗儿童假性近视的，需求在哪，就把产品延伸到哪里。
见习编辑：邓舟羽主编：陈岩鹏
