本报记者 于玉金 北京报道
腾讯《地下城与勇士：起源》（下称“《DNF》手游”）与部分安卓渠道割席。6月19日，《DNF》手游发布关于部分安卓手机应用商店下载暂停服务停止的相关说明（下称“说明”），因合约到期，6月20日起，《DNF》手游将不再上架部分安卓平台的应用商店。《DNF》手游5月21日正式上线，并在其后连续29天领跑iOS畅销榜。
《DNF》手游说明发出后，心动公司CEO黄一孟“站队”，他在社交媒体上表示，“国内安卓渠道确实恶心，上架不但要被分掉一半收入，自己的官网包还会在安装时被各种狸猫换太子，偷偷替换成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官网。”而该言论再次将渠道与游戏之间的矛盾公之于众。
有不愿具名行业人士告诉本报记者，相关部门也在调研渠道分成和拦截安装相关的问题，很多游戏公司和软件厂商都有反馈手机渠道对APP的拦截安装，而这些APP绝大部分都有备案、版号，只是没有上架渠道方的应用商店就被拦截，业内抱怨很多。
再起冲突
《DNF》手游说明，因合约到期，自6月20日起，DNF手游将不再上架部分安卓平台的应用商店，玩家可前往该游戏官网下载；由于部分应用商店合作调整，推荐安卓端的萌新勇士前往游戏官网进行下载。
一石激起千层浪，上述心动公司CEO黄一孟的发声再一次将游戏厂商与渠道方之间的矛盾摆到了台前。
游戏厂商对于传统渠道大比例分成早有怨言。此前网易CEO丁磊就曾公开表示，“中国的安卓渠道分成高达50%，甚至比苹果还贵20%左右，是全世界最贵也是不健康的。”
不少游戏厂商也不再选择传统渠道商，比如网易旗下《全明星街球派对》，安卓玩家仅能从官网下载该游戏。而《原神》《最强蜗牛》《以闪亮之名》等游戏产品也选择不上架传统渠道，或仅在一些分成较低的渠道上上架。
心动公司方面人士在接受《华夏时报》记者采访时也表示，公司旗下游戏多年前开始，就不再上架安卓渠道，同时也是游戏被手机厂商安装拦截最严重的游戏公司之一。该人士告诉记者，几个月以前，《铃兰之剑》国服上线，在用户下载安装时，就会被某些手机厂商弹出警告，声称该游戏“有风险”，极力引导用户不要安装该游戏，而事实上，公司的游戏都有备案、版号，是合规的。
TapTap为心动公司旗下平台，为零分成的游戏渠道，以厂商自愿广告投流作为商业模式。上述心动公司人士表示，TapTap今年以来，用户活跃和广告收入，较为理想。个中原因之一，也是渠道分成争议越来越走向前台，厂商判断如果能在TapTap、官网等官方包分发渠道，就能拿到足够的量，就未必需要再上传统安卓渠道。如西山居的《剑网3》发行时，就在TapTap限时独占。
游戏产业分析师张书乐告诉《华夏时报》记者，过去，游戏行业一直处于粗放发展的时期，也是渠道为王的时期；但随着市场环境的变化，用户触达游戏的渠道呈多元化趋势，传统货架式游戏分发渠道已经逐渐式微，年轻一代玩家逐渐通过游戏社区论坛、公众号、图文内容平台或周边口碑传播等接触和认知一款游戏。
游戏内容作用凸显
《DNF》手游之所以与传统渠道商“脱钩”，一方面是，用户触达游戏的渠道呈现多元化趋势；另一方面，内容对于一款游戏的成功也在扮演越来越重要的作用。
黄一孟就表示，“我司的《出发吧麦芬》不上渠道也能跑到畅销第四，稳居畅销第一的DNF更是不会有压力，王者荣耀、和平精英也一样没必要上渠道，没理由给渠道分成。”
上述不愿具名游戏行业人士还告诉记者，渠道商对于游戏的分成谈判，现在甚至会具体到每一款游戏上。一些头部游戏话语权更多，可以争取不被分走太多；对于一些买量的游戏来说，渠道商能分走的比例基本都在30%—50%。
《DNF》手游在5月21日正式上线。在PC网络游戏时代，《DNF》与《CF》《LOL》一起并称为腾讯游戏产品“三驾马车”，并一度创造了月均流水接近10亿元的成绩。在“情怀”驱动之下以及曾经的《DNF》有800万勇士做基础，在其后连续29天领跑iOS畅销榜。市场预测，5月《DNF手游》上线11天内的流水超过20亿元。
而这或许也给了《DNF手游》与渠道商切割的底气。“渠道只是一个宣发口和下载快捷方式，最终获得用户、留住用户，还是靠内容，这也是部分游戏敢于一段时间舍弃渠道的根源所在。”张书乐告诉记者。
游戏行业人士则向本报记者分析，头部的高质量游戏确实不需要渠道也能相对高效地获客，但对于一些换皮的买量游戏而言，虽然也能在抖音、微信、快手上买量，但渠道（应用商店）确实也是目前为止主要的获客来源之一，分成也无可厚非。但是渠道方不能对所有游戏都采用一样的方式进行收割，这也是游戏公司与渠道方冲突的主要原因之一。
而在渠道与游戏厂商较劲之时，心动公司则从中获益。上述心动公司人士预测，今年应会有更多游戏在TapTap以独占、准独占或者限时独占的方式上架。“面对厂商需求，我们也不会单方面提高TapTap流量的货币化比例，而是还会采取多种多样的灵活方式，比如资源置换，来帮助好游戏获客，并保障游戏的ROI。”该人士还透露。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
