本报记者 李佳佳 李未来 上海报道
近年来，受益于国家政策的支持以及市场需求的不断增加，户用光伏发展迎来高光时刻。依据国家能源局所披露的数据，截至2023年3月底，光伏累计并网容量为65950万千瓦，其中，户用光伏累计并网容量为12294万千瓦。
据记者了解，浙商中拓集团股份有限公司（下称“浙商中拓”）是世界500强企业浙江省交通投资集团有限公司的控股子公司，成立于1999年4月，同年7月在深交所上市，且于2017年着手布局新能源领域。随着户用光伏发展，2023年，浙商中拓顺势推出了中拓光盈这一户用新品牌。
而作为户用光伏“新兵”的中拓光盈，其主要业务是为农户提供屋顶光伏系统的开发、勘测设计、安装及售后运维的全套解决方案，在短时间内其业务已遍布全国19个省市，为上市公司发展注入了新鲜血液。
为了更深入地知晓公司得以快速发展的缘由，以及公司在户用光伏领域所具备的优势，还有其如何与此前的供应链服务业务实现协同发展等相关问题，记者在上海SNEC光伏展上与中拓光盈华东区域负责人苑秀彩进行了深度的交流。
《华夏时报》：中拓光盈是户用光伏领域的“新兵”，但在短时间内业务已经遍布山东、河北、河南等19个省市，公司是如何做到的？
苑秀彩：我认为，首先，虽说中拓光盈是行业内的新兵，但在成立之初，我们在前期进行团队组建时，整个团队基本是来自行业的头部品牌的骨干成员，这些人大多已在行业中深耕多年，属于行业的资深老兵，所以我们团队的专业化程度是相当之高的。
第二，中拓光盈依托于浙商中拓光盈（杭州）新能源科技有限公司，其大股东为浙商中拓集团电力科技有限公司（下称“中拓电力”），占股达80%，整个运营团队则占股20%。中拓电力对这家公司及运营管理团队给予了充分的信任与支持，因此中拓光盈在整个运营方面效率很高，有比较高的灵活度，同时，我们针对市场日新月异的变化，制定针对性政策的反应也十分迅速。
第三，对于中拓光盈为何能在短时间内快速覆盖全国接近19个省份，主要原因在于我们采取了大商体系，目前中拓光盈代理商均是行业内的头部大商，这些大商具备多区域、跨区域展业的能力，能够迅速在全国范围内开展招商工作。
《华夏时报》：作为第二增长曲线，中拓光盈户用光伏业务（技术、性能、渠道等）有什么优势？
苑秀彩：中拓光盈主要有三方面的核心优势：其一，中拓光盈所依托的国企大平台，是中国财富500强，平台稳定性强，抗风险能力高。
其二是中拓光盈在供应链方面具备显著优势。浙商中拓多年来在产业链整合方面积累了深厚的经验，拥有端到端的供应链管理的核心能力。这使得中拓光盈在进入行业后，能够迅速打通整个产业链条。
其三，中拓光盈在渠道和政策方面也拥有比较显著的优势。首先，我们所选择的是行业内头部大商，渠道资源更为优质。其次，政策方面，我们针对代理商发货速度快，完工结算比例更高，我们的结算周期基本保证在7至8天左右。对于行业头部代理商而言，资金回报率高，运营更加安全，效率更高，也是代理商优先选择中拓光盈的一个核心原因。
《华夏时报》：许多户用光伏企业都在拓展海外业务，请谈下公司在海外发展情况及发展模式？
苑秀彩：就中国在整个新能源全产业链而言，我们具备极为显著的优势，既拥有技术优势，又具备成本优势，因而对于任何一个户用光伏平台而言，都期望借助我们国内得天独厚的产业链优势来拓展海外市场。
在今年5月份，公司于澳门新能源展会进行了海外首秀。目前已经搭建了一支专业的海外营销团队。下半年我们还会持续对海外市场进行拓展。对于众多海外客户来说，他们所期望的是我们能够提供端到端的全产业链服务和一站式的解决方案。而这恰恰是中拓集团深耕产业链多年积累的绝对优势。
《华夏时报》：户用光伏怎样和公司供应链服务业务协同发展？
苑秀彩：浙商中拓为行业内诸多组件厂商提供供应链集成服务。我们一直高度关注组件行业的价格趋势和运营状况。2024年，整个组件行业正面临着洗牌及产能调整的情况。同时，我们也正在提升中拓品牌组件的产品力，未来，会对优质组件供应链进行更多的资源整合。
《华夏时报》：电网消纳是户用光伏发展的一大难题，国家在此方面有很多鼓励政策，但新能源发电不稳定的特性还是需要进一步解决。那么，你怎么看户用光伏发展和电网消纳的平衡问题？
苑秀彩：电网消纳应从两个阶段来审视。从长期来看，当下80%主要为火电，20%为新能源。倘若进行火电灵活化改造，将电网中80%的火电部分让渡更多给到新能源，相信新能源特别是户用光伏行业必将呈几何级数翻倍增长。然而，火电灵活化改造必然是长期的，需要更多的财政投入和技术投入。但正是基于这一点，我们对未来户用光伏的发展仍然是充满信心。
当前，随着户用装机规模的快速增长，我们所遭遇的消纳困境，在很多地区特别是经济欠发达地区不断涌现。所以，要解决消纳问题，确保户用光伏行业可持续健康发展，需要解决当前大家关注的几个热点问题，比如隔墙售电，源网荷储一体化等等，随着电力市场化交易的种种细则陆续出台，相信我们相关部门一定能找到针对当前消纳困境切实可行的解决方案，助力中国户用光伏行业迈上一个新台阶。
责任编辑：李未来 主编：张豫宁
