（粉笔CEO张小龙）
本报记者 于玉金 北京报道
2024年被认为是大模型的应用爆发元年，各家大模型加速进入“落地即应用”的时期。作为公考三巨头之一的粉笔（02469.HK）也积极拥抱大模型，7月12日宣布将要正式推出自主研发的首个专注于职教行业的垂域大模型，并宣布即将上线粉笔AI老师 “粉笔头”。
与其他大模型卷低价甚至免费相比，粉笔AI产品将开启C端的商业化。粉笔CEO张小龙告诉《华夏时报》记者，预计每月将针对消费者收取几十元，类似于会员模式。
8月上线AI老师
2023年掀起百模大战后，通用大模型已经在各方面展开内卷，而面对具体的应用场景，通用大模型的表现往往不尽如人意，到了2024年，“百模大战”的热潮已经从通用大模型传至了垂直大模型。
7月12日，粉笔正式推出自主研发的首个专注于职教行业的垂域大模型，宣布AI老师 “粉笔头”将于8月1日亮相。粉笔AI老师目前主要聚焦公考领域用户备考需求，推出了个性化学习规划及指导、学习成果检测及辅导等在内的功能。
粉笔CTO陈建华告诉《华夏时报》记者，基于公司独有的数据、教研的长期积累和对用户的深度洞察，公司的垂域模型在职教领域可以比通用大模型产生更好的效果，并自2023年第一季度开始探索大模型和教育的结合。
“我们发现通用大模型面试点评环节表现非常好，但在回答行测这类客观题时，正确率则非常低，”陈建华进一步表示，经过尝试，我们的技术团队有了一些初步的成果，第一，大模型在B端内部提效方面会更容易落地；第二，在点评这类受限的小场景下，通用大模型可以做到非常好的效果，并且比较可控；第三，在准确性要求比较高的教育场景下，C端应用的落地会面临挑战，其中最大的挑战就是大模型的“幻觉”问题，例如在一些历史人物类的问题中，可能会存在张冠李戴的情况。
陈建华直言，根据内部测算数据，以题目答疑场景为例，在“粉笔垂域大模型+RAG”的作用下，粉笔AI老师在言语、资料、常识、判断、数量多方面表现均优于市面上主流通用大模型产品。
记者从粉笔方面获悉，更加丰富的AI场景也在开发中，预计今年会上线申论AI老师，会采用启发式答疑的方式引导学员审理梳理要点，然后进行作答，同时会结合学员的作答进行批改和讲解。此外，面试AI老师，事业单位和教师项目的AI老师也在筹备中。
开启C端商业化
百模大战的变化除了开卷垂直大模型，还有就是开卷价格。今年5月，在字节跳动、阿里云相继宣布大模型降价“拼刺刀”后，百度则直接甩出了免费这张王炸牌。但与通用大模型砸钱圈市场不同，粉笔科技在宣布AI产品的当日，也表示将要收费。
“目前很多的大模型是不收费的，大公司是有雄心壮志做通用大模型，粉笔之所以可以收费、收得起费，是因为，粉笔每一步在做技术时都在收费，并且公司的利润都不错。”张小龙认为，公司只有收费，才能反过来在技术上去投入。
张小龙表示，公司的大模型做得越细分，越精确，就越可以早日实现商业化。他透露，预计每月将针对消费者收取几十元，类似于会员模式。
事实上，有道也通过AI赚钱了。有道CEO周枫此前接受《华夏时报》记者采访时表示，有道利用AI最深的业务是AI订阅服务。
周枫解释，具体就是有道词典里面的小P助手，驱动了有道词典订阅收入大幅度上升，公司AI订阅服务Q1的销售额达到了约5000万元，虽然订阅费5000万元规模看上去不是很大，在公司收入中占比也比较小，但如果与所有做AI并直接向用户收费的公司相比，这个规模并不小，年度会有2亿元收入，这是AI直接驱动的生意。
夯实地位
在粉笔的一系列动作背后，其实是粉笔在考公领域的突飞猛进。
2023年1月9日，粉笔正式于港交所主板挂牌上市，成为“互联网职教第一股”，目前主营业务为公职类考试、教师考试、考研等多种培训项目。
2024年，粉笔实现营收为30.21亿元，录得经调整利润4.5亿元，同比增长134.1%。与此同时粉笔的毛利由2022年的13.66亿元增加14.9%至2023年的15.70亿元，而相应的毛利率则由48.6%增加至52.0%，毛利率提升的主要原因是讲师数量减少、AI赋能作用下老师效率提升。
而公考另一巨头中公教育2023年营收31亿元，同比下降36%，净亏损为2.09亿元，上年同期的净利为11亿元，由盈转亏。这也意味着，粉笔与中公教育基本站到了同一梯队。
虽然如此，粉笔也曾面临减持压力，股价一度出现大跌。IPO前腾讯、高瓴、IDG、经纬创投分别持股14.0%、6.0%、10.7%/ 7.1%；而随着高瓴持股数降至0，其他股东也已经进行了部分减持，现有减持压力已大幅消化。
而为了充分展示对自身的经营信心，粉笔也在今年5月宣布了回购计划。5月13日，粉笔宣布计划在2024年5月13日—2025年5月12日期间在公开市场上回购不超过3亿港元的普通股。截至7月12日，粉笔收跌1.31%至3.77港元。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
