（郎酒集团董事长汪俊林）
本报记者 黄兴利 北京报道
今年以来，酒类消费市场步入转型关键期，行业发展趋于理性冷静。消费者态度的微妙转变，直接牵引着终端价格体系的波动，从而加剧了市场竞争的激烈程度。在此背景下，各大酒企在市场策略上展现出前所未有的审慎态度，以适应最新的市场变化。
“今年上半年，白酒行业以 3%的产量增长支撑了11%的营收增长和15%的利润增长。”中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇在8月22日举行的第四届郎酒庄园会员节相关论坛活动中透露，近期通过深入调研观察到，行业两极化发展趋势明显，包括茅台、郎酒等在内的名优品牌在市场上仍然有比较强盛的生命力，此外，一些性价比占优势的区域优势品牌也受到广大消费者的认同。
对于当前白酒消费市场发生的变化，郎酒集团董事长汪俊林也从销售角度提出了独到见解。他认为，过去那种单纯依赖大流通渠道来扩大销售规模的时代已经逐渐远去，如今，不论是知名的大型酒企还是地方性的酒企，都在深度下沉，那些仍旧期望通过简单的大流通模式扩大市场份额的企业基本不会有希望。他强调，过去那种“躺着赚钱”的日子已经一去不复返，现在必须更加深入地参与到市场中去。
透露郎酒新动向
面对消费品整体需求疲软，白酒行业进入冷静发展阶段，汪俊林掌舵下的郎酒正以自己的节奏寻求破局。“在这百年不遇的大变局中，各行各业都迎来了调整的新时期。新旧功能转换的阵痛期，新时期也孕育着新机遇。弱者寄希望于外部，强者坚定自身，悲观者永远正确，乐观者勇毅前行。”汪俊林在8月22日郎酒庄园会员节上对包括《华夏时报》记者在内的媒体记者指出。
汪俊林说，郎酒正在做的是坚持长期主义，在不确定性中做确定性的事，他提到，尽管当前面临着诸多不确定性的挑战，但对于郎酒而言，有一个非常明确的确定性，那就是不断提升产品品质，不断升级产品品质，让郎酒大单品具有强大的穿透力。
吨位决定地位，当前我国酱香酒市场呈现“一超多强”产业竞争格局。对于酱香型产能布局进展，汪俊林在8月22日透露，郎酒酱香型酒今年将新增产能0.5万吨，明年新增0.5万吨。2025年产能达到年产8万吨。贮酒今年底可达27万吨，2030年可达到50万吨。
汪俊林强调称，酱香型酒继续坚持“两快一慢”，快生产、快贮存、慢销售。严格执行《郎酒酱香型产品内控准则》，明年仍然按总贮量的十分之一投放市场销售，确保产品品质。
在兼香型酒布局方面，汪俊林表示，将继续稳步按每年10-15万吨基酒生产推进。在现有30万吨基酒的前提下，到2030年基酒贮存达50万吨，以龙马郎、黑马特、郎特为首的兼香产品奠定坚实的品质基础。
值得关注的是，随着兼香型白酒赛道崛起，在去年2月正式发布“郎酒浓酱兼香战略”后，郎酒股份于今年5月正式成立郎酒兼香事业部，标志着郎酒在兼香领域的战略聚焦迈入了一个新阶段。而按照去年9月发布的“百年郎酒”总纲领，2030年兼香板块计划销售收入达200亿元。
在强调品质与产能布局外，汪俊林还详细阐述了郎酒的品牌建设计划。汪俊林指出，郎酒坚持品牌投入不动摇，坚持在中央电视台，全国主要机场，高铁站及城市地标，公交等投入广告，提升品牌知名度；坚持郎酒庄园为品牌赋能，为会员、消费者赋能；坚持强化品牌塑造的各项工作。
此外，记者关注到，7月以来，汪俊林率队密集调研郎酒陕西、山东、江苏、内蒙古、湖南市场，接连走访郎酒各事业部在全国多地百余家核心经销商，主持召开商家座谈会，听取参会商家运营情况与问题反馈，并针对各地市场不同情况做出工作指示，明确未来发展基调。
在8月22日第四届郎酒庄园会员节上，汪俊林再次强调称要强化“利他主义”，确保“唯客是尊”，“扶好商、树大商”的理念真正落地。“郎酒销售工作在会员、消费者们的支持下，正有序进行。公司正走在健康向上的发展轨道上。”汪俊林透露。
与世界级酒庄对话
近年来，中国白酒国际化话题备受关注。作为中国白酒品牌头部企业，郎酒也持续通过自己方式，以赤水河左岸郎酒庄园为原点，与世界对话，在去年会员节上，汪俊林发布了“百年郎酒”总纲领，确立了“成为世界十大名酒”等目标与愿景。
在此次会员节上郎酒抛出的一个重磅消息是，郎酒庄园与保乐力加正式携手，启动世界酒庄联盟。作为全球高端及奢华档烈酒中排名第一的集团，保乐力加旗下拥有横跨五个品类的240个品牌，足迹遍步全球160个国家和地区。双方的最新合作，意味着郎酒在“成为世界十大名酒”的路上再次迈出坚实一步。
不久前，郎酒股份总经理汪博炜率队前往保乐力加巴黎全球总部以及马爹利香特露庄园参观交流，在8月21日与包括《华夏时报》记者在内的媒体记者进行交流时候，汪博炜坦言，此行收获颇多。
汪博炜认为，在酿酒“道、法、术”的三重维度上，中外名酒虽然在方法和路径上有所不同，但根本的“道”上却是一样的：“马爹利酒庄有200多年历史，在那里，我们深度感受到了名酒文化的魅力，以及保乐力加对品质的坚守和传承，这在东西方是相通的。他们说，美酒中所蕴藏的时间价值看不见、摸不到，但安静诠释了一切——安静就是时间发出的声音。”
“我们希望把郎酒庄园打造成我们品牌故事的一个原点，或者说得通俗一点，一个发动机。”汪博炜谈到，庄园开园3年多以来，半年一个大变样，包括新建筑的落成、品质体验的提升以及整体硬件设施的全面升级等等。而按照汪俊林透露的郎酒庄园最新规划，新的“悬崖酒店”，“百家姓馆”今年都要开工建设；“百年郎酒馆”在明年下半年开工建设。
在硬件层面不断精进的同时，汪博炜指出，在软实力建设方面，每一年郎酒庄园沉淀了20万人次来感受郎酒的品质、品牌等，通过不断倾听消费者声音，郎酒也不断改进，确保在品质、品牌塑造等方面精益求精。
谈及与保乐力加正式携手启动世界酒庄联盟的时机，汪博炜强调，经过三年多的精心运营，郎酒不仅准备得更加充分，也变得更加成熟，更有底气“走出去”，学习先进经验，并思考如何为合作伙伴创造价值，实现共赢。“我们相信，通过与国际顶尖酒庄的交流与合作，郎酒将能够更好地走向世界，让青花郎的声音在全球范围内回响。”汪博炜表示。
记者关注到，除了郎酒庄园建设外，去年九月动工的位于泸州的龙马酒庄建设也在推进中，
汪俊林透露，经过5年的设计，龙马酒庄正在开工建设，预计在2026年下半年可投入使用。此外，今年4月，郎酒落子峨眉山，高桥威士忌产区正式开工，项目总投资不低于30亿元人民币，规划年产酒1万吨，预计2030年全部建成投入使用。至此，“郎酒庄园、龙马酒庄、峨眉山威士忌酒庄”三足鼎立的酒庄矩阵已然成型。
责任编辑：卢晓 主编：寒丰
