截图来自小红书
本报记者 于丽丽 李贝贝 北京报道
不管财富是欲望还是梦想，总之赚钱是许多人毕生追求。
最近在知名生活方式平台“小红书”上，许多人激情推介新型居家养老生意。有人说租一套三室一厅就能开个家庭式养老院；有人说不用租房，靠上门养老服务可年入一百多万元。
行小美养老联盟的工作者李玲（化名）对《华夏时报》记者算了一笔账，以安徽省六安市为例，租一套三室一厅开一个家庭式养老院，每月净收入至少1万元。“但是你别小看这个小钱，后期你肯定能挣到大钱。”李玲说。
按她说的商业规划，单个家庭式养老院只是起点，后续可多个复制。赚到第一桶金后，可开设养老驿站，若是干得好，还能获得当地政府提供的免费场地和补贴。
但这也并非生意的尽头，以养老驿站为中心，加盟者可为千家万户提供上门养老服务，由此可形成一个庞大的服务网络。
记者在调查中了解到，关于上门养老服务，有人宣称这个生意其实无需开店，且年收入可超百万元。
最小的养老院？
“不用你投资，有手有脚就能干，一年搞个几十万（元）还是没有太大问题的，如果弄得好了，成为当地政府的标杆企业，那能赚的钱就更多了。所以，今年你想翻身，就一定在你的小区里，把这个家庭式的养老院开起来！”行小美养老联盟的帅帅激情四射地介绍这门生意。
帅帅说，只要在小区里租一套三室一厅的房子，然后找到6位失能或者半失能的老人，把他们聚集在一起，集中提供养老照料服务就行。“别怕没人来，我在全国做了这么多试点，每个试点都是子女抢着送老人来。”帅帅信誓旦旦。
10月9日，《华夏时报》记者与行小美养老联盟的工作者李玲（化名）取得联系。李玲说，
行小美养老联盟总部原本在安徽省六安市，今年刚搬迁至合肥市。以在六安市开设一个家庭式养老院为例，李玲算了一笔账。
她按照当地行情略微加高预算，例如一套三室一厅房租1500元/月、1名护工工资5000元/月、1名厨师3000元/月、伙食费3000元/月、杂费500元/月，再加上物业费和水电费合计500元/月，总计成本13500元/月。
算完成本，再算营收。她表示，如果一套三居室招募6名老人，每名老人收4000元/月，总计收入24000元/月。一个家庭式养老院净利润10500元/月。“我们只是挣个小钱，但是你别小看这个小钱，后期你肯定能挣到大钱。”她的话让人充满憧憬。
“要有老板思维，不能说我自己来照顾老人。前期可以（亲自照顾老人），但是做起来以后一定要请人干。你要发展，你就要扩大。”李玲提醒说。
李玲详细阐述了这个项目的蓝图，简单理解，就是把一个家庭式养老院打造好以后，就可以复制多个点。新的点可以和护工合作，分给护工1/3的收入，让护工协助管理。通过这种方式，一步步把生意做大。
按此逻辑，若一个家庭式养老院净收入10000元/月，假设开设10个点，除去各项成本，加盟者本人每月可得7万元，一年可收入84万元。
李玲还提到，加盟者每复制一个点，行小美养老联盟也会给予一笔丰厚的奖励。不过，具体如何奖励，李玲暂时不肯透露。她建议在三线和四线城市开展这个项目，因为北京市的成本太高昂。
开设家庭式养老院，难免会遇到纠纷。李玲认为这不必担心，行小美养老联盟会协助签署免责协议，而且背后也有一支律师团队保驾护航。目前，加盟费是9800元。
开设家庭式养老院需要营业执照。李玲表示，行小美养老联盟可以统一协助办理，只需要几百元钱，大概10天能够办下来。目前全国各地的会员不少，一些年轻人表现得十分优秀，还有00后加入。
李玲提供的资料显示，陕西行小美居家养老产业有限公司由陕西华商集团控股，开创“行小美居家养老产业”现已在全国多个省市设有办事处及分公司。
天眼查显示，陕西行小美居家养老产业有限公司成立于2021年，位于陕西省西安市，是一家以从事社会工作为主的企业，2023年员工是0人。
需要提到的是，开设一个或者多个家庭式养老院，并不是这个项目的终点。李玲说，挣到钱以后，就可以与几个志同道合的朋友合作开设一家“养老驿站”。然后以养老驿站为中心，再进行上门养老服务，同时也能推售各项产品。另外，养老驿站做得好，还可以申请政府补贴和免费场地等。
按此逻辑，从一个家庭式养老院到多个家庭式养老院，再到养老驿站，最终这个生意会辐射到千家万户的上门养老服务。
其实目前在公开信息平台，有公司的上门养老服务已在进行各种文案推广，正在招募合作伙伴。
无需实体门店，上门养老服务，年收入百万元？
这是一个女性励志的故事。
胡娟（化名）称，她40岁时被裁员，一度十分困顿。但在改行做居家养老业务后，年收入一百多万元。
这门生意怎么做？据她说分三步走。第一步，先注册一家养老公司。要注意，虽然开了公司，但轻资产运营，并不开实体店。因为一旦开店，就意味着一分钱没赚，先要支出几十万元的装修费等成本。
“要知道我们智慧家庭养老，在两百多个服务中心没有一家是开门店的。现在都是手机时代，客户完全可以通过在线小程序直接下单预约。然后，我们再安排护理员上门给老人服务，所以根本不需要门店。”胡娟介绍。
公司开起来后，第二步怎么做？胡娟认为要狠抓护理员的服务质量，一个是服务细节和流程标准化，另一个是监督护理员上门服务的真实服务情况。胡娟的公司将上门服务归纳为30项服务，制定了115个服务细节，护理员上门服务时佩戴执法记录仪记录服务过程。
第三步就是最关键的问题了，即开拓客户。胡娟提到，他们和居委会合作做宣传活动，大量赠送免费体验券，护理员首次上门服务，是为老人免费服务。就这样，一步步做，一个个小区去开展。
记者注意到，关于市场获客问题，胡娟还曾提到可以和几个社区物业签署合作协议，如果物业介绍客户，就给5%的提成。“他们非常愿意，既提升了物业服务形象还有利润。”胡娟说。
胡娟把客户定位为中高档，一对多和一对一的服务都有。她算了一笔账，每个客户每年的护理费用4万元至10万元，每个护理员平均能服务6位老人，每位护理员每年至少24万元收益。除去护理员工资就是她的利润，利润超过50%。经过半年多的积累，她已有60多位客户。
关注这门生意的人不少，来自安徽、江苏、湖南、黑龙江、广西等多个地方的网友纷纷留言咨询。
10月10日，《华夏时报》记者与孝馨智慧家庭养老的工作人员康睿（化名）取得联系。康睿表示，他们以提供上门养老服务为主，不销售产品和设备。“我们目前是全国体系最完善、最大的连锁品牌。”康睿自信地说。
本报记者了解到，孝馨智慧家庭养老的合作费用不菲，以北京为例，需要19.8万元。康睿称，孝馨智慧家庭养老会协助合伙人成为当地的长护险服务机构。
责任编辑：张蓓 主编：张豫宁
