本报记者 张汉澍 上海报道
作为西藏第一家海外上市公司，近日5100西藏冰川矿泉水有限公司与代理商广东汉腾在上海宣布，未来几个月将进驻中石化华东地区和港澳地区的6000多家加油站便利店系统。
在此次战略协议中双方约定：在未来几个月内在中石化bp、中石化浙江分公司、中石化上海分公司、中石化江苏分公司、中石化壳牌及香港地区中石化，澳门地区中石化等6000多家加油站便利店系统开展5100矿泉水铺市与系列市场推广活动。
事实上，此前5100公司由于80%以上的业务量来自于铁道部一家客户而被外界认为存在巨大的经营性风险，而此次其特通渠道代理商汉腾与中石化系统的合作被视为5100积极拓展零售渠道的一个信号。
5100营销总经理李良红对记者表示，5100目前的销售渠道主要是机构销售和零售业务两部分。团购客户包括铁路运输运营商、商业银行、航空公司、政府机构等，同时在全国开发酒店、酒吧、餐馆、超市等终端店点3000多个、经销商300多家。在北京、上海、广州、成都设立了４大物流中心，分别覆盖华北、华中、华南、西南四大区域。
据了解，中国高端水未来5年内市场容量将达100亿元。汉腾公司营销总监唐永杰介绍，5100定位为中国高端矿泉水品牌，目前在中国高端水市场销量第一，占28.5%的市场份额。为了区别于其他高端水品牌的营销渠道，5100将目光投向中国高端机构、豪华场所和顶级体育赛事等高端领域。此次进驻石化便利店系统是5100差异化市场运作的创新计划，有车一族往往是中高端消费群体，符合5100的消费群体定位。
今年6月5100在香港联交所挂牌上市，上半年业绩显示，5100实现营业总收入2.09亿元，同比增长51%，实现净利润1.48亿元，较去年同期增长232%。
