著名品牌战略专家 李光斗
央视招标已为中国经济报了18年的“晴雨”，在央视招标这样一个寡头竞争的“豪门盛宴”中，央视广告部对于2012年的招标建立了三大原则，读起来，颇让人回味：
1、广告产品要为客户创造价值，传播效果要好。
2、广告产品要有竞争力，要经得起量化和质化的评估，要适合频道的特色。
3、要考虑客户和观众的感受，广告总量要控制，编排要精心设计，在一些项目的销售方式上充分考虑客户广告投放效果的延续性，体现对老客户、大客户的尊重和优先。
实际上，肇始于1995年的央视招标，就是“短缺经济学”的产物，从1995年的3.3亿，到如今央视招标收入翻了近50倍。18年间，除了亚洲金融危机最严重的1999年，央视招标总额下降，央视的广告价格一直是在一条快速增长的通道中上涨。大浪淘沙，如今参与这一盛宴的，已多是豪门贵企，招标的门槛越筑越高，没个几千万，基本玩不起。大企业、大品牌在央视扎堆，中小企业进入央视广告的大门却逐渐关闭。正如央视广告部所希望的那样，遵循续约客户优先、大客户优先、长单客户优先的原则。《新闻联播》后的广告5秒变成了10秒，这样就使中小企业进入的门槛越来越高了。中央电视台央视的黄金段位资源的广告招标由中国经济晴雨表这样一个标杆性作用，慢慢地变成一个豪门盛宴，强者愈强，赢家通吃，中小企业做品牌的机会越来越难了。
在全球经济再次面临衰落的暗淡背景下，中国的广告市场却是风景独好。据国家工商总局统计数据显示，2010年全国广告营业额已达到2340.5亿元，广告经营单位24.3万户，广告从业人员148万人。广告经营额增幅达14.67%，远远高于国内生产总值的增幅，是5年来增幅最高的一年，而电视广告的增幅已达26.79%。另据预测，2011年的中国广告花费将达到3474.7亿元人民币，较2010年增长15.2%。他们还预测，2012年中国广告花费将达到4062.9亿元人民币，较2011年增幅为16.9%其中，电视依旧是中国媒体投资的主导力量，而互联网则享有最高的增长率。
华为、淘宝、京东这些新兴产业借央视招标之势，成长势头强劲，迎来了发展的第二春。
尽管我国的广告业在总体规模上已成为世界第二大广告市场，但广告业总体上还处于较低的发展水平，只占GDP的0.6%，而美国等发达国家广告市场规模占GDP的比例都在2%以上，中国广告业的发展空间还很巨大。
央视广告招标可以说是一场烧钱的游戏。企业在投放之前首要的是权衡一下自己是否具备这个能力。同时要清晰自己的产品所处的生命周期和定位，有针对性地投放广告。日化产品巨头宝洁近些年一直是我国最大的广告主，最初便是通过密集的广告宣传来推动各个子品牌知名度的建立。
而正是因为产业链等一系列的成熟条件才得以借助强势广告而成功。比如在产品导入期，投放促销类广告就不太合适。另外，企业也要正视央视广告的作用，投了广告不等于万事大吉，央视广告只是给你鸣锣开了道，至于能不能成功，还要看企业抬轿的能力。
