贝恩瞄准童装产业 孙一丁挂帅美国“金宝贝”

本报记者 张汉澍 上海报道
  “陈黄大战”结束的一年后，贝恩资本的目标不再是国美，孙一丁的角色也不再是国美高管，一切都已时过境迁。
  孙一丁曾在国美工作长达12年，这位原国美电器董事局执行董事、运营副总裁，被认为是管理层中资格仅次于陈晓、王俊洲和魏秋立的国美“第四号”人物。但伴随“陈黄大战”陈晓的出局，陈派支持者的孙一丁也随之离去。
  3月24日，当记者见到孙一丁的时候，他的身份已是美国金宝贝中国区总裁。“这是我角色转型新的开始，从国美出来后，自我调整了有半年多，现在是时候该出来干点事了，不用再管资本层面的斗争、不用去管人事争斗的风风雨雨，一切从零开始。”谈及自己的转型，孙一丁颇显感慨的说。
  孙一丁执掌下的金宝贝（Gymboree Corp）是一家美国知名的早教和童装品牌，作为该公司业务之一的早教曾在2002年就被引入中国，但其童装业务此前一直未被引入中国市场。
  贝恩将目光投向中国童装产业有足够的理由，据婴童产业研究中心公布的一项数据显示，2011年中国0~12岁的婴童市场总规模约为11500亿元，近几年婴童市场将保持15%左右的高速增长，到2015年婴童市场可能会达到两万亿元的规模。而目前，中国国内的童装产业规模已超过1000亿的产值，而在未来将继续保持高速增长。
  2010年10月上旬，贝恩投资向金宝贝公司开出每股65.40美元的报价，较报价之前的该股收盘价溢价24％，总收购要约达到了18亿美元；而后的2011年，贝恩成功全资收购金宝贝，孙一丁也在饱受国美内斗之苦后受邀出任金宝贝（中国）有限公司总裁。
  如今，孙的使命便是帮助金宝贝的童装业务拓展中国市场。孙一丁说：“贝恩先期并没有给金宝贝定下硬性目标，但是我自己心里有个愿景，希望前三年能在中国开设200家直营门店，每家门店的营业额在200万元以上，这样一年就是4亿左右的规模。”
  不过，目前能给予孙一丁支持的仅是金宝贝的早教业务。在经历了10年运营后，金宝贝在大陆积累了近50万的早教会员，仅上海地区就有6万名的会员数量，而这些会员家庭的普遍年收入在20万以上。因此，如今孙一丁转而面临的难题是“如何将早教的会员数量转化为童装的购买力？”
  “我们已经在早教活动中尝试对一些童装业务进行推广，比如在杂志上附上有关童装的广告、信息等，借此希望通过早教的品牌效应带动童装业务。”孙一丁给出了如是答案。
一名熟悉贝恩资本的人士告诉记者说，贝恩打算在5年左右的时间考虑将金宝贝中国的业务资产在海外寻求IPO，目前金宝贝（中国）有限公司由一家香港的控股公司全资控股，而后者由美国贝恩和亚洲贝恩各出资50%的股权设立，投入资金约6000万美金，总部注册地在开曼群岛，上市途径便是熟知的VIE模式。
  对此，孙一丁没有作进一步评论：“贝恩的事情你最好问他们自己，我不能代替他们回答。”不过，孙不乏调侃性的表示：“贝恩投资童装表现的已经不像是一家财务投资者，更像是风投的作风，不过这也从侧面反映贝恩高度看好这个产业。”
  面对童装产业的巨大蛋糕，分食者当然不止贝恩一家。据相关统计，目前中国国内出现的童装品牌数量超过200个，其中不乏博士蛙、森马、美邦等上市企业、更不乏GAP、H&M、ZARA等国际大牌的竞争。金宝贝想在其中脱引而出，难度可想而知。
  孙一丁认为，品牌优势将成为金宝贝的核心竞争力之一。“金宝贝在旧金山的办公室有两层楼的设计团队，我们不像其他品牌是从成人服饰延伸到儿童，我们只专注于童装。并且我们是全球采购、代工厂都在东南亚，而后通过美国进口到国内，中国制造的不超过30%。”
  目前，孙一丁尚不敢把盘子铺的过大，现在的童装门店只有5家，孙打算把上海作为金宝贝的样板市场，先试一试水深水浅，然后下半年再把门店数量增加到20家。明年再布局北京和广州等一线城市，等3年完成200家直营店后再引入加盟模式，进行快速复制扩张。
  即便小心谨慎，孙一丁仍面临两大风险，一是服装产业整体高库存的局面是否同样会蔓延至金宝贝，由此占用现金流。二是金宝贝对物业租赁100平米以上门店面积的特殊要求很难在百货商场中知道合适的位置，由此则可能会阻碍扩张速度。而这些都将是留给孙一丁的新挑战。