香港券商内地觅生机

    本报记者 肖君秀 蓝姝 深圳、香港报道
    三五个人一组，人人一身黑色的高档西装，出口便是专业的金融投资术语，有需要时标准的英语脱口而出，典型的华尔街精英的范儿。近几个月来，他们常常活跃在深圳等内地城市的高档小区、高端私人聚会，以及与内地机构合作的活动等场所。
    他们是来自香港的本土券商，以各种名义潜入内地宣传、兜售包括经纪、理财等在内的各种香港投资业务。
    港股今年的漫漫熊途使得香港本土券商遭遇行业严冬，看似表面光鲜的背后是生存的实际难题，内地拓展成为他们唯一的出路。然而两地监管的限制和资本管制等诸多问题，使得他们只能暗暗潜行。
    “按照目前香港的股市现状，香港券商不可能得到大量的内地客户，所以无需担心。”一位内地券商销售管理人员对港资券商的到来并未感到压力。
    香港的券商频频来内地，却并不是为了拓展业务，而是“相亲”，渴望内地有券商能够收购，以逃脱倒闭的命运。“如果找不到买家，市况又没有大的转机，香港的一些小型券商将会倒闭。”香港英皇证券研究部副总裁林建华表示，港资券商面临前所未有的困局。
    困境驱使内地寻发展
    近日，香港证券（国际）主席兼总裁唐宏广带队，高调出现在深圳。他们此行是为在内地开展“港股投资模拟大赛”活动而来。但其真正的目的却是加大公司宣传，开拓内地市场。
    “深入了解港股市场，你会发现你可以真正与国际价值投资理念接轨，同时你手中的投资对象、避险工具和投资方式都更加丰富了，更能够按照自己的投资偏好来选择了。”唐宏广对内地投资者称。
    显然，他们是借这场活动来兜售港股业务，从而获得更多的内地客户。据了解，目前该券商内地客户占比约为10%，近几年积累了一万多名内地客户。而未来内地客户将成为他们增量最大的地方。
    比起香港证券（国际）借活动高调出现在深圳，更多的香港券商则是低调频密地出现在内地的大城市。一家港资券商高管告诉本报记者，同事们已多次组团来内地，如深圳、广州、上海等城市，兜售港股开户只是最基本的业务，主要是向富人们介绍香港的大额保险、房地产、投资移民等各种理财业务。
    按照监管规定，香港的券商不能在内地推销业务和承办业务，但是他们往往打擦边球，如通过朋友的关系搞小型的聚会，与内地的券商合作搞讲座，而对于一些顶级富人干脆是私下服务。
    据了解，港资券商目前遭遇了最大的困境，今年港股的低迷和市场、竞争的弱势以及恶性价格战，已经使得众多香港的本土券商挣扎在生死边缘，大量的全球大投行云集，使得香港本土券商在香港这一弹丸之地再无潜力可挖，潜入内地成为唯一的生机。
    除了向内地这个广阔的市场寻找客户，一些港资券商正在急于寻找买家，他们穿梭于内地、讲着日渐进步的普通话，表面看似是在谈业务，实则在找机会跟私募、券商等各种金融机构和个人接触，期望将公司卖个好价钱，不至于落入倒闭的境地，据上述港资券商高管透露，目前已听说有7家左右急于卖出。
    “割喉大战”
    香港本土券商的困境并非一日，全球经济的不确定使得港股今年一直低迷徘徊，原本就处于竞争弱势的港资券商压力大增，生存困境出现。
    根据港交所的数据，今年H股成交量大幅下跌，今年前9个月平均每日成交金额仅为531.43亿港元，与去年同期相比下跌27%。
    交易的萎缩直接导致了佣金的大幅下滑，面对这种经营的困境，一些港资券商为了争抢业务大打价格战。在早前两个月，香港永丰金融则宣布，客户如使用网上平台交易，每宗交易佣金仅3.68港元，与正常时期每宗数十港元不等相比，可谓是降到了最低价。
    据记者了解，香港券商佣金价格战一直大战不息，已经由原来固有交易额的0.25%，两年来一路下调，目前市场最低已降至0.05%。香港本土券商将这些极端的恶性价格战称为“割喉战”，最终的后果是自残或他残。
    同时，香港本土券商的困境，还在于国际大行和中资大行的挤压，据港交所的数据，香港的证券交易七成是银行交易，而其他两成是外资大行及中资行，香港本土数百家券商仅占到一成多。
    救命稻草？
    那么，内地能否成为拯救香港本土券商的救命稻草？仅从吸引客户开户来看，目前众多港资银行在内地设有网点，记者近日到东亚银行、永享银行等港资银行咨询，只需提供相关证件均可代办开设港股账户，而一些中资大银行目前在香港也都有相关机构网点，也可以办理港股账户，所以港资券商在内地已存在强劲的竞争对手。
    此外，目前港股对内地人吸引力并不强，“从拓展客户来看，内地A股现在估值亦很低，所以即使能够吸引一些内地客户来港开户，亦是有限”。香港某大型券商告诉记者，他们的困境还在于业务的单一，那些跑去内地做保险和地产生意的人，已超出了其本身经营的范围，但是不得已，不去做就要倒闭，“除非开通港股直通车，否则潜行内地也只是一时之急，无法带来根本性的改变”。
    林建华认为，近几年随着人民币走出去，港股直通车的临近，已经无法再像2007年那样，引起资本疯狂进入港股的场面，“如果想做港股的，都已经通过种种办法在做港股了”。
    那么被收购的机会有多大呢？在香港本土券商眼里，内地的券商均是大机构，有钱和有庞大的客户群，但上述内地券商销售管理人员称，“500万港元就可以到香港去申请并开办，而收购手续繁琐，除非看中其渠道和人才优势，一般都不会去收购”。
    但上述港资券商高管说，目前港资券商收购的价格已大幅下降，由此前的800万港元以上，已降至300万-400万港元。