福建地产商西进

    本报记者 瞿宜同 张朝晖 福州报道
    从12月14日到17日，大名城（SH.600094）连续三日涨停，缘起大名城250亿元兰州“造城”。
    名城·兰州东部科技新城（下称“兰州科技新城”）涉及兰州高新区榆中园区20平方公里范围内，土地一级整理和部分二级综合开发建设。当地政府表示，该项目将以250亿元的启动开发建设资金撬动1000亿元左右的社会投资。
    大名城、利嘉集团、阳光城集团（SZ.000671）等福建地产商集体西进兰州，是近三四年来福建房地产市场深度变局调整下的一个缩影。
    福建地产商集体西进，“源头是土地资源，当你拿不到土地的时候，找有地的城市。从这个角度看，西部有吸引开发商的空间。”福建资深地产专家刘福泉告诉《华夏时报》记者。
    但无论是被动出走，还是主动全国出击，福建地产商的西进路线将遵循“人脉 土地”的扩张模式。
    250亿兰州“造城”
    大名城兰州“造城”：20平方公里、250亿元投资，这也是名城地产迄今为止最大的一笔投资项目。不过，与这次资本市场过度反应不同，大名城10月7日的公告并未引起市场多少关注。该公告表示：作为西部地区项目建设开发与运营的主体，兰州控股子公司将参与规划中的兰州高新区榆中园区首期20平方公里内的土地一级整理和二级综合开发。
    名城企业集团（下称“名城地产”）相关人士向本报记者表示，兰州科技新城的规划主要由大名城提供方案，现已基本完成规划设计，并取得相关部门的认可。
    12月7日，兰州科技新城开工奠基当日，大名城董事长俞培俤透露，首批150万平方米建筑将于春节后动工。在此前，8月3日兰州市与名城地产签约的包括兰州高新区榆中园区、硬质合金钨深加工等6个项目在内，涉及投资总额达575亿元。
    “西进运动”与产业变局
    西进兰州，大名城并非唯一。
    记者通过调查发现，在福建，房地产企业的异地扩张绝非个案，现已经演变成了一种群体行为。利嘉集团、阳光城集团（下称“阳光城”）、东百集团、明发地产等福建地产商近两年内蜂拥进入兰州。
    福建地产商集体西进，源自于全国一线地产大鳄竞争下的战略调整。这几年，福建两大城市福州、厦门的房价涨幅位居全国前列，吸引了包括万科、万达、世茂、保利、华润、碧桂园等全国一线开发商悉数进入。
    市场竞争的结果是，当城市地价涨到一定程度的时候，“如果你不能开发出更高级、性价比更高的产品，实际上你已经丧失了在这个市场生存的条件。”刘福泉表示。
    相对保守的区域经济、偏低的产业化程度，决定了福建本土地产商难以实现商业模式上的跨越，包括产品开发、资金运作、内控管理等。“完全本地化的企业，竞争劣势是显而易见的，包括人才、产业配套等方面。”刘福泉认为。
    在此情况下，本土地产商的选择：要么坚守本土，深耕做大或与一线地产大鳄结盟共舞；要么外出扩张，被动出走；要么如有实力者，就祭出全国化战略大旗。
    11月初，阳光城地产管理总部迁址上海，刘福泉对此评价“挺有想法”。熟知阳光城的业内人士告诉记者，最近阳光城动作颇多，“从龙湖集团挖了二三十人的整个管理团队，按照一线房企运作开始布局。”内部人士表示。
    “人脉 土地”模式
    “郎有情妹有意”——刘福泉这样形容福建地产商的西进。
    “源头是土地资源，当你拿不到土地的时候，就找有地的城市。从这个角度看，西部有这个吸引开发商的空间。”刘福泉说。
    不同于万科等一线地产商的标准化扩张道路，福建地产商西进延续了独特的“人脉 土地”扩张模式。
    2012年8月，国务院批复设立兰州新区，这是继上海浦东、天津滨海、重庆两江、浙江舟山群岛后，全国第五个、西北地区第一个国家级新区。同时，兰州市还启动了规模庞大的兰州新城建设。兰州地方政府随即在全国范围内展开大招商，签约项目基本都与兰州新区、新城相关。
    据悉，兰州市高新区投资开发建设有限公司作为大名城兰州“造城”主体，大名城占股80%，兰州市高新区管委会占股20%。
    “地方政府是为了更好地把控企业，这是一种利益共享。”刘福泉对此评价。
    不过，从沿海发达城市进入内陆待发展地区，其中也暗含风险。“很多企业是没有看到机会成本等隐形成本在内的。”刘福泉补充道。