联通再造另类iPhone

本报记者 郭冬颖 北京报道
   
    在iPhone的光环渐褪之际，中国联通再出奇招，转而与三星合作，推出一种双网双待顶级商务手机，并宣称将比iPhone档次更高，比iPhone价格还贵的手机，联通此举引发关注。
    联通一直希望推出高端商务手机以满足纯高端用户的需求。据透露，2012年年中，为了这款高端商务手机的定制权，摩托罗拉、诺基亚、三星等厂商曾争得头破血流，但最后被“全球手机销量新科状元”三星公司夺得。
    “向三星定制的顶级商务手机大器Ⅱ将比iPhone价格还贵数千元。”中国联通旗下终端子公司联通华盛相关负责人明确地如此告知。2012年7月，中国联通曾宣布推出一款专门面向高端商务用户群的顶级商务手机，即三星大器Ⅱ（型号B9120）。当时，中国联通华盛表示，这是联通2012年推出的最高档的双网双待手机，如今在礼品市场的推动下，北京中关村卖场的信息显示，这款手机春节前推升到1万元以上。
    一款手机价格上万元，除了诺基亚旗下的Vertu手机之外并不多见。这也显示出联通意图在iPhone之外打造新的高端明星手机。
    假如苹果公司当时愿意参与的话，这款联通定制的顶级商务手机无疑将属于“苹果牌”。根据三大运营商财报，联通2012年3G新增用户在三大运营商中第一，这其中，iPhone的品牌拉动作用功不可没，在品牌方面，苹果无疑最具号召力，但受制于一家终端厂商，是任何运营商不愿看到的。事实上，在全球，几乎没有任何一家运营商认为苹果公司是靠得住的合作伙伴，因为苹果从来不与任何运营商签署独家合作的协议。
    与iPhone相区隔，向三星定制的大器Ⅱ已经被赋予了新的含义：联通年度顶级商务手机，且是联通今年唯一的一款顶级商务手机。
    在这种情况下，中国联通也一直在考虑其定价问题。该手机定位于高端政企人士，意在凸显拥有者的高贵和商务手机的档次，中国联通最终只给出零售参考价，真正的价格由经销商根据市场来决定，而实际上，随着圣诞节、元旦、春节等一系列节日来袭，迎来了送礼高峰期，“大器Ⅱ”成了高端礼品市场的抢手货，不少地方供不应求，渠道商向联通相关部门的手机发货需求像雪片般飞来，该手机零售价格被经销商抬到万元以上。
    而如今，以大器手机等为切入点，联通意在制造iPhone之外的新的超级明星。联通近年来也一直是娴熟的明星手机制造者，早年，联通的“明星机型”价格都不菲，最早的三星W579曾一度被炒到8000多元一台，各地要货的信息雪片般飞向华盛总部。按照业内人士估计，最终其总销量可能高达100万-120万部。如此惊人的销量在“以量取胜”的低端手机中也很难达到。