北京电信发动iPhone5电商大战

本报记者 郭冬颖 北京报道

    一出场就以低价亮相的电信版iPhone 5近日再爆价格血拼，由北京电信发起的这场降价攻势之大使得iPhone 5价格陷入新低，而其目的显然是希望从联通口中抢食。
合约机再降600元
    北京电信此举始于网上的一则消息。其网上商城突然于近日公布，将电信版iPhone5合约机降至4688元起。
    电信版iPhone5是于2012年年底上市的，查阅中国电信当时公布的相关价格政策，16GB、32GB、64GB的合约价和裸机价分别为5288元、6088元、6888元，也就是说时隔1个多月，北京电信已将16GB的电信版iPhone5合约机降至4688元，比最初售价低了600元。
    而其实电信版iPhone 5的合约计划本来就低，根据中国联通的政策，联通版，16GB、32GB、64GB的合约价和裸机价分别为5899元、6899元和7899元，同档位对比，从iPhone 5内地上市开始，电信版16GB合约价比联通版至少优惠600元，而眼下价格差距拉得更大，仅16GB的iPhone 5两家运营商就相差1200元。
    因此，该消息一出，震惊业界。自iPhone 5发布以来，这款全球最著名手机受到了各种各样的褒贬不同的评论，尽管如此，iPhone5还是在2012年的第四季度成为了苹果所有iPhone机型出货量当中的功臣。据国外媒体引入的一个分析数据称，苹果在2012年的第四季度共出货5200万部iPhone手机，其中有3500万是iPhone 5，占据iPhone总出货量的67.3%。在这种销量下，苹果公司官方iPhone 5价格一直坚挺，只是将iPhone 4S等价格下调了，而北京电信此次大规模实施iPhone 5降价意在何为呢？
做大电商
    “目前iPhone 5还只是在网上商城降价到这个幅度，其余渠道没有。”对于是否在各个渠道实施iPhone 5降价，北京电信市场部相关人士如此回应。
    根据本报记者的调查，北京电信只是在最初开始销售iPhone 5时对用户赠送200元华联卡，目前的iPhone 5大降价主要在其网上商城进行，显然，北京电信是有意加强其电商销售模式。
    而从北京电信网上商城公布的信息来看，北京电信似乎也不只是iPhone 5降价，而是将其引进的三星SⅢ、三星NOTE Ⅱ、索尼LT25C、HTC T528D、MOTO XT788等经典手机都大降价，而最低的一款大屏智能手机降至甚至不到600元。由此可见，北京电信将重要的降价本钱压到了其网上商城上。
    而眼下正值春节，也正是运营商的传统促销旺季，iPhone 5降价战也由此而生。
    更有意思的是，北京电信甚至联合多家银行推出iPhone 5银行卡0预存购机业务，用户不仅可以使用传统信用卡分期业务购机，还可通过信用卡担保、个人保证金冻结等方式来0话费预存购买iPhone 5。
    其中，持卡人使用信用卡分期付款，无需一次性全额缴纳合约款，只需分12个月每月向银行还款即可。北京电信已经联合中行、工行、建行、招行、农行等五家银行推出该项业务，而且分期手续费由北京电信全部承担。用户分期0息0费信用卡担保是北京电信与中国光大银行推出的创新业务，符合办理资质的光大信用卡持卡用户订购iPhone 5等北京电信合约机时，将电信手机卡和信用卡进行绑定，即可免话费预存款获得合约机，每月话费可通过信用卡代缴。该业务0息0费0预存，不占信用卡额度，降低客户一次性支出费用。
明星手机的示范效应
    针对iPhone 5的诸多优惠反映了中国电信对于做3G老大有强烈愿望。
    2008年，电信业重组，中国联通将CDMA网卖给了中国电信。在不到五年的时间，中国电信CDMA终端产业的变化无疑让人吃惊。如果仔细研究的话就会发现，CDMA终端的蝶变效应非常明显：中国不仅已超过美国成为全球最大的CDMA智能手机市场，而且CDMA终端在国内的市场份额从2008年时的2%提升到近30%，甚至有人惊呼，中国电信拯救了全球CDMA终端产业的发展趋势。
    而截至2012年底，中国电信移动用户数超过1.6亿户，比2011年底的1.29亿户增加3000万以上，其中3G用户超过7000万户。持续保持全球最大的CDMA运营商地位，规模优势进一步显现。在中国电信接手之前，全球CDMA网络都面临来自GSM网络的强势竞争和分流，甚至有运营商不得不关闭刚刚建成的CDMA网络。中国电信实现了CDMA在中国市场的率先繁荣。正因为此，业内评价认为，中国电信成功运营CDMA网络直接提振了全球CDMA运营商的信心。
    全球CDMA发展组织在一份报告中也预测，目前全球有3.3亿CDMA2000用户，预计到2015年该类用户将超过7亿。在全球共321家运营商的CDMA组织中，中国电信一家独占了过半数的用户份额。
    不过，截至2012年年底，中国联通3G用户累计7645.6万户，比中国电信的6905万户还多七百多万户，因此，中国电信也希望借引进iPhone 5之机实现对联通3G的超越。
    实际上，中国电信也并非只在iPhone 5发力，就在实施iPhone 5大降价的时候，北京电信又引进了三星经典手机Galaxy SⅢ（型号为I939D），这显然是一款可与iPhone 5相媲美的手机。
    “以明星手机来拉动3G用户是有效的，2012年12月，中国电信手机月销量中智能机占比达到75%。也就是说，终端的增长拉动了3G用户的快速增长，无论iPhone 5降价还是引进三星NOTE Ⅱ、Galaxy SⅢ都是为了吸引用户。”中国人民大学商学院教授刘刚如此认为。
    而中国电信也为此树立了更高目标，中国电信董事长王晓初在近日的一个业内会议上也称，2013年，中国电信预计CDMA手机销量将达8000万部，90%是智能手机，将稳居全球CDMA智能手机最大市场。