本报记者 刘力图 广州报道
4月中旬的广州，炎热的天气迟迟未到，却无法阻止外贸丝丝暖风的吹送。
“市场有些许回暖了，人气比去年旺很多。”16日，在113届广交会开幕的第二日，已经连续4年参加广交会的曾茹正在会场的过道上向来往的采购商推销产品。作为一家大型外贸企业的销售员，她告诉记者，今年各地的采购商都有增加，与去年相比，“会场又恢复了以往的热闹，名片都发完好几盒”。
据广交会主办方统计，广交会首日到会采购商为45842人次，比上届同期41858人次大幅增长了9.5%。这让很多参展商信心较上届明显好转。
企业感受回暖
与往届相比，今年的广交会再度热闹起来。“买一百个送一个，实用又优惠。”来自福建某小型机械商家在展位高举着汽车移动器械，用不同国家的语言大声叫卖，吸引了众多不同肤色买家的关注。
展位负责人崔先生告诉记者，在15日广交会开幕的第一天，市场回暖程度比预期中要高，因此，同事们当晚商量至深夜，决定改变展示方式，“要更主动地吸引买家”。
话毕，他向记者介绍了在展位旁边坐着的几位分别来自中东、东南亚地区的采购商，称他们下了近十万元的订单，现在正商量下一步到福建考察，并建立长期合作等事宜。这让崔先生感到十分兴奋，“虽然还没恢复到几年前的水平，但是这两天的表现已经超过预期。”崔先生说。
然而，在对市场回暖保持乐观预期中，崔先生也坦言了自己的担忧。他分析，虽然采购商的购买力和采购欲望有所增加，但这种回暖却并不稳定，“部分老客户虽然都前来洽谈，但初步定下的采购总量都很保守，有些采购商称其购买力已大打折扣。”他更强调，海外采购商压价现象也越来越严重。
来自江苏、广东等多家商家也同时遭遇到与崔先生团队所面临的类似压力，因此，他们还增加了当日拜访、次日回访等“车轮战术”，希望增加采购商的下单机会。不少商家表示，前两天采购商意向表现较好，但对接下来的订单数额，大部分商家依旧抱着谨慎的态度。
在广交会的第一期，主要是电子及家电、建材及五金、机械设备等展品参展，记者在每个展馆都能看到人潮拥挤的热闹场面，众多企业的展位，出现了采购商排队看产品，等待洽谈的现象，与去年交易冷清、参展商纷纷摇头叹息的场景形成鲜明对比。
欧洲订单依旧“寒冷”
“我们的主战场已经从欧洲转向中东了，今年中东市场依然很有希望，来自欧洲的订单依然很不好。”来自杭州某机械公司的销售代表王小姐向记者表示，公司主要以生产兼传送机械系列产品和五金为主，从公司建立开始，销售市场主要是在欧洲地区，海外分公司阵地也在欧洲。
然而，从三年前开始，欧洲市场已经逐步萧条，公司挖掘了中东地区市场的潜力。今年广交会上，王小姐所在的公司继续将销售重心放在中东采购商，“中东老客户几乎都来了，我们还招揽了不少新客户，相反，有些来参会的欧洲客户坦白告诉我们订单很难下，有些老客户甚至都不来参加广交会。”
同样地，温州一家太阳能产品公司的销售负责人根据经验描述，以往欧洲客人来，第一时间肯定是询问新产品的设计情况，现在这批采购商听到产品价格上涨后，采购欲望马上下降。反而，以往新兴国家的采购商坐下来第一时间询问的是价格，一旦价格不合适，他们转头就走。但今年这批采购商询问更多的是产品性价比，如果产品合适，还会有议价的机会和空间。
在广交会开幕式新闻发布会上，发言人刘建军判断，本届广交会来自欧洲的客人会有所减少，美国客人的数量基本保持稳定，增长较多的是南美和非洲的客商，新兴国家、地区会膨胀。
据悉，去年10月举办的秋交会吸引了1.3万多位非洲商人参与，主办方预测，参加本届广交会的非洲客商人数将至少与上届持平。此外，加拿大、印度、巴西等国家也均组商团前往本届广交会挖掘商机。
