本报记者 王先知 北京报道
郎酒65.9亿库存，剑南春品牌酒销量同比下降52.49%……一组官方数据将去年以来我国白酒行业的艰难生态曝光在纸面上。
5月28日，来自四川省经济和信息化委员会的最新数据显示，今年一季度四川省白酒产业利税、利润近10年来首次出现负增长，主要原因是受高端酒实际销售量同比大幅下降影响。这是四川省官方对于当地白酒行业遇困情况的首次披露。
但现实远比纸面数据更为严峻，五粮液等巨头放下身段抢地盘，经销商群体艰难度日，川酒以及整个白酒业正遭遇十年来最艰难时刻。
川酒遭遇盘整期阵痛
川酒集体遇困的状况，在官方得到了首次认证。
5月30日，工信部官方网站提供的数据显示，与去年同期相比，今年一季度四川省白酒产量和销售收入增速大幅下降：产量增速下降20.56个百分点，销售收入增速下降31.49个百分点。
对此，四川省经济和信息化委员会总结认为，“主要原因是由于高端白酒销售受阻，宜宾、泸州等白酒重点产区及名酒企业销售收入出现大幅下降，直接导致全省白酒产业增速明显下滑。”
具体到相关企业的数据更是吓人，比如郎酒集团总库存达到65.9亿元，其中成品库存超过57.7亿元；剑南春集团的“剑南春”系列品牌酒销量同比下降52.49%。
对于郎酒和剑南春的问题，白酒营销专家舒国华评论称：“郎酒问题出在企业领导被调查，军心动荡，以前高速发展的遗留问题总爆发，剑南春问题与去年职工罢工，职工股权问题未解决有一定关系，不排除调低指标是一种配合股权谈判的策略。”
在川酒里面，郎酒的压货是最为严重的。据郎酒经销商介绍，由于郎酒的增长速度比较快，许多货都在经销商那里压着，基本上每年都有压货，旧货未卖完，新货又到，2012年由于对行业发展的估计过于乐观，去年的压货比往年更多，由于白酒的价格又不断下降，现如今只有亏本出货。
此前，泸州老窖总裁张良接受本报记者采访时坦陈，白酒行业的盘整期需要三到四年左右，现在300元以上的白酒销售都受阻了，600元以上价格的白酒受影响很大，大家都应该要调整，泸州老窖也在调整。
五粮液抢其他川酒地盘
作为川酒的老大，五粮液近期出现严重价格倒挂，其一举一动备受市场关注。
据有关媒体报道，近日业界有风声传出五粮液上周开会后即将开始控价，市场上“普通五粮液”一级批发价若低于660元，将会要求原经销商按厂家指定价格回购。
5月29日，五粮液股份副总经理彭智辅告诉本报记者，他也没听说过公司要保价的消息，而五粮液股份董事长刘中国也以开会为由，不愿意谈此事。
据报道，在不久前召开的2012年度股东大会上，五粮液集团董事长唐桥表示，目前是白酒行业“黄金10年”后的正常调整，以前利润增长太快，出现暴利后市场调整是必然的，白酒行业这轮调整，对有品牌和质量优势的企业来说是长期利好，只有少数企业才能获得市场平均以上水平的利润增长。
舒国华认为，2013年第一季度，五粮液是渠道库存大社会库存小，茅台是渠道库存小，社会库存大，五粮液容易出现渠道价格倒挂，茅台容易出现社会抛货情况，后续判断是，茅台价格在至少最快要到第二季度末止跌回稳，五粮液至少最快要到第三季度止跌回稳，但两家企业共同要做的就是控量保价。
针对五粮液遭遇的困境，唐桥指出，公司必须要在提升品牌形象的基础上增加销量，提高市场占有率；下一步将加大力度，在100至400元价位、30至100元以及30元以下区间提供性价比高的产品。
“水井坊等白酒的销量在店里已经走不动了。”四川成都酒类连锁机构1919董事长杨凌江接受本报记者采访时透露，现在的局面是层层下压，相当于茅台降到1000元以下，就抢走了五粮液、泸州老窖1573的客户，现在五粮液通过降价到700元左右，抢的是水井坊、沱牌舍得、剑南春等次高端的市场，未来一段时期，中端白酒竞争的压力会非常之大。
不过，发力中端似乎已经成为高端白酒不二的选择，四川省经济和信息化委员会提供的数据也证明了这一点。相关数据显示，在高端白酒产销大幅下降的同时，由于中、低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，四川省中、低端白酒呈现较快增长势头，比如泸州老窖窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%，泸州老酒坊销售收入增长达220%，郎牌特曲增长84%。
对于五粮液发力中低端白酒的做法，深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖并不看好。他接受本报记者采访时分析认为，五粮液目前的价格倒挂很严重，这家企业就像当年的长虹公司一样，实行的是大客户制，有实力比较强的经销商做分销体系，但由于没有毛细血管（指渠道下沉，中小经销商系统），所以应对市场风险的能力很差，现在提出发力中低端，很难落地。
经销商暴利时代终结
随着高端白酒价格理性的回归，经销商们的暴利时代也宣告结束。
据悉，从去年下半年开始，高端白酒在销售受阻和库存增加的双重“重压”下，名酒价格已从高位下滑，虽有一系列的降价促销措施，但市场难以“挺住”。
四川省经济和信息化委员会提供的数据显示，目前，部分高端品牌出现价格“倒挂”现象，初步计算高端白酒终端市场价格与去年同期同比下降在30%至50%左右，预计价格下调空间还将持续。
“经销商现在利润不算高。”四川地区五粮液的一位经销商告诉本报记者，现在高端白酒终端价格下调，首先受伤的是经销商队伍，积压的是他们的利润空间，为了帮助经销商渡过难关，以前才几个点的返点，现在五粮液则给予经销商10%到15%的返点，批发价在600元左右，团购的价格在700元左右，零售价在750元左右。
此外，五粮液在安徽地区的一位经销商王航（化名）告诉本报记者，现在他们那里销售的52度的五粮液的零售价是800元左右，现在卖的量非常的少，不打算继续降价了，他认为降价也没意思，团购价大概700多元每瓶。
据了解，王航作为五粮液的二级经销商，从一级经销商那里的进价大概680元左右，他们零售价低于这个价格的话，就要亏本，现在是淡季，他认为中秋节之后也许行情会好转。
“我感觉现在市场并没有回暖，而且困难越来越严重了。”杨凌江告诉本报记者，现在所谓的回暖，只不过是茅台和五粮液价格大幅下跌带来的销量，他们价格涨上来之后，消费者照样不会买，现在国家对三公消费的限制不仅没有减弱，还越来越强，现在经销商的利润非常薄，企业只有通过对经销商进行补偿，但是经销商已经没有暴利了，未来合理的利润空间在10个点左右，而茅台以前的利润空间则在100%到200%左右。
舒国华接受本报记者采访时表示，2013年，高端白酒与红酒价格下行，酒在经销商手里没以前值钱了，让一些靠银行贷款甚至高利贷来维持公司运营的经销商，会发疯一样报复，于是砸价窜货，而处于上游的厂家，会想方设法看紧、攥紧自己手里的钱或应得的、预期中的钱，共渡难关很多时候成了同床异梦。
