本报记者 郝静 上海报道
从年初开始苦战天量存货的服装企业们的日子并不算好过，在洋品牌和电商崛起的双重冲击之下，传统服装行业的寒冬似已全面袭来：上半年李宁关店410家，同期亏损1.84亿元，2012年匹克关店1000家，数字之惨淡令人咂舌。9月11日发布半年报的“新国货龙头”美邦服饰（002269.SZ)业绩亦未尽如人意：营业收入37.38亿元，同比减少18.74%，净利润2.04亿元，同比下降46.78%。
9月20日，美邦董事长周成建一身白衣现身杭州延安路312号延庆旗舰店，当被记者问及目前服装行业面临困局当如何突围而出时，周成建表示：“在过去一年当中，美邦团队专注服装行业，逐步完成创新转型的过程，学习全球先进的精细化管理方式和国际化品牌管理经验，3年内我们会把店开到纽约、伦敦、巴黎的地标地段，美邦的目标就是要做全球的裁缝。”
苦战存货 逆市开店
从2012年末开始，上市5年的美邦就遭遇了利润的首次下降：营业收入95亿，同比减少4.38%，净利润约8.5亿，同比上年下降了29.55%，20亿存货虽然较之2011年的25亿已经大幅消化，但仍然饱受外界争议。
“其实我们老板提前已经预计到了今年会有一个低谷，所以从去年开始，一直在做的工作就是转型。”美邦内部人士告诉记者：“一年来对于外界的压力和误读，我们一直保持沉默，推进的是组织变革、供应链的优化、产品创新以及体验店铺重塑四大改革，新店开张是一个新起点，未来一年内，我们会把新的体验店开遍各大省会级城市。”
仔细品读美邦半年报，可窥见其一二：虽营收净利双线下滑，账面上的货币资金却增加33.61%，这期间费用更是全面下降，销售费用减少5.6%，管理费用为1.15亿元，减少了17.85%，财务费用下降幅度高达46.62%，存货水平也从年初的20亿元继续下降至目前的15.2亿元。
“这主要得益于新品竞争力的提高和旧品的有效消化。”美邦内部人士表示：“2011年起公司就通过折扣店、电商渠道清理库存，效果明显，存货当中一年以内的货品占比较高。截至上半年末，2013年春季产品动销率达83%，夏季产品动销率达到73%，销售情况良好。而目前我们主打新品科技绒，线上线下全面推广，预计在四季度业绩会有一个大的回升。”
曾有数据统计，在2012年国内六大运动品牌包括李宁、安踏等关店接近5000家，实体店常年打折仍销售不振，行业寒风已是刺骨。美邦的店铺情况又是如何？2012年底，美邦在全国拥有直营店和加盟店共计5220家，其中加盟店3914家，直营店1306家，而在最新的半年报当中，并未列出店铺的详细数字，记者就此询问上市公司方面，内部人士表示：“关店肯定是有的，关店的同时也有新开店。效益不好的必须要关，关店只是一个表面现象，背后的商业逻辑是我们的产品、形象和店铺都在全面转型。”
美邦正在悄悄地改变：重金砸明星代言、铺天盖地的电影植入不再随处可见，取而代之的是广告形象标榜“新能量，新生活”普通人的款款温情笑靥，店铺内糅合了复古、硬朗和LOFT的酷感，产品陈列方面也趋于色彩明朗、有序和概念化。
改变背后是美邦团队本土阵容的全面升级：从2012年以来，多位跨国公司背景的高管逐步到位，如曾任宝洁大中华区产品供应部副总监的林海舟、曾任拜耳集团大中华区人力资源总监的归梅萍，以及曾经的电商负责人闵捷再度回归重新负责信息化和电商，而原董秘韩钟伟于6月离职，由原监事涂珂替任。
当谈及新的高管团队为公司带来新改变时，周成建表示：“国际化的团队为美邦带来的规范化管理之余，还注入了新的生命力和活力，目前国内的服装零售行业还只是起步阶段，现在是量变到质变的一个必由之路，我们希望带给大家的是向上的正能量，把民族品牌推向国际化。”而当记者询问原董秘离开的原因时，内部人士只表示：“个人选择不一样吧，行业内这种流动很正常。”
与国际巨头争夺市场
根据胡润发布的“2012年胡润中国品牌榜”，美特斯邦威品牌价值115亿元，位居中国服装品牌首位。从美邦公司总部的地址变更可一窥其发展脉络：1995年，美特斯邦威成立于温州，2003年，周成建迁址至上海浦东康桥，今年3月，美邦再度迁址，这次的办公地是北外滩东大名路，本地名牌—国内名牌—国际化一路升级，平均约九年一个大台阶，此次新产品新店亦是被周成建看成重新出发的起点。“我又重新找回了创业时的热情。”周成建如是说。到2014年，美特斯邦威品牌20岁之时，美邦又在酝酿何种新变革？
记者发现，新店被寄予厚望，杭州延安路商业街的步行短短1公里的区域之内，就有三家美特斯邦威的店铺驻扎，放眼四周，森马、以纯、海澜之家等等竞争对手环伺其旁，虎视眈眈。美邦形象店总高五层4800平方米，装饰以装载了周成建青年时代回忆的“中央车站”为概念，另设读书上网休闲区。
虽然线下实体店面临种种挑战，但国内外各大服装巨头仍然未有放弃开店意愿：18日，H&M全球第3000家店落户成都欢乐颂广场，20日，西班牙服装巨头ZARA在上海南京西路的门店重新开业迎客，日本休闲品牌优衣库全球最大旗舰店将于30日在淮海中路开幕，卖场面积超过8000平方米。ZARA目前拥有门店130余家，而优衣库目前店铺数量为200余家，每年开店的目标是80-100家，数量上仍然难以与国内品牌比肩。
H&M、ZARA、优衣库，究竟谁是美邦的头号对手？周成建表示：“一个企业最大的对手，并不是别人，而是我们自己，只有不断超越自己，才能不断进步，我预计两三年之后，未来一定是亚洲品牌主导全球化竞争。”
然而同城森马服饰也有后来居上之势，与美邦全力投身开店不同，森马今年以来的大举并购夺尽市场眼球，今年6月，森马20亿巨资收购宁波GXG震惊业界，近日又与韩国视锬时装成立合资公司主打中高端领域，经记者采访GXG 收购案的保荐机构中信证券，其负责人表示：“当前市场收购的成本绝对比自创品牌的投入更加合算。”记者询问美邦方面，内部人士坦言老板没有收购其他品牌的打算，“只是一心把店铺做好。”
