本报记者 李杨 北京报道
同样是招商，味道大不同。
“我们开阳县这个贵州‘白富美’来京的目的很简单，就是为了联姻京城的‘高富帅’！”12月5日，在贵州省开阳县走进中关村、走进京企招商推介会暨签约仪式上，开阳县县委副书记、县长丁振的开场白幽默风趣，直奔主题。
“白富美”果然吸引力不小。据悉，最终参加招商推介会的企业数量是原来预估的两倍还多，很多京城大企业表达了去开阳投资的意向。当天的推介会，开阳县最终签订7个项目，投资额达12亿元。
西部小县开阳是如何做到这些的？
当“白富美”
遇上“高富帅”
起源还得从今年7月说起。
2013年7 月，原北京市市委常委、朝阳区委书记陈刚调任为贵州省委常委、贵阳市委书记。借助在北京的任职经历，履新贵阳的陈刚开始导演京筑“双城记”。北京与贵阳，架起了一道直通桥梁。
9月7日，首都科技条件平台贵阳合作站、北京技术市场贵阳服务平台在贵阳揭牌。在陈刚眼里，这“让贵阳在科技资源共享上实现了与北京的‘同城化’”。
9月8日，贵阳市政府和中关村科技园区管委会签署战略合作框架协议，在贵阳建设“中关村贵阳科技园”，双方在活动中已选定签约106个科研类、科技服务类、孵化器建设类、产业类项目，投资总额达465亿元。联想集团、京东等多家著名企业将入驻“中关村贵阳科技园”，京东更是投资10亿巨资，在贵阳建设全国第一个电商产业园。
对于这次大手笔，陈刚称：“贵阳与中关村的合作，不是简单的产业转移，不是‘乡下人’攀上城里的‘富亲戚’，而是一场优势互补、互利共赢的选择。”
这一切也为本次开阳来京“联姻”提供了有利条件。
据悉，开阳县是贵阳率先进京推介招商的区县。丁振表示，开阳县域经济布局还处于见子打子的水平，产业核心竞争力不强。正是基于这样的县情，开阳特别看重贵阳市与中关村搭建起的“创新驱动、区域合作”平台，为打造开阳县域经济“升级版”借势造势。
问题是，进京招商，开阳的底气从何而来？
丁振如此解释：“开阳拥有灰‘白’的磷、珍贵的‘富’硒、‘美’丽的山水，开阳是名副其实的‘白富美’，当然要找京城的‘高富帅’。”
据悉，作为贵阳下辖的经济较发达县域，开阳地处黔中腹地，南距省会45公里，北距遵义110公里，是贵阳与黔北中心遵义的重要节点。
不仅如此，开阳县境内矿产资源多达30余种，尤以磷矿最为著名，探明储量达19亿吨，其中P2O5含量高于32%的富矿储量占全国80%以上，有“中国绿色磷都”之美誉；开阳全县75%以上的土壤含富硒元素，每年对外输送富硒大米、富硒茶叶、富硒菜籽油等数十种富硒农牧产品，是名副其实的“中国富硒农产品之乡”；同时，县境内拥有极具观赏价值的喀斯特地貌生态景观，峡谷、溶洞、瀑布、洼地、漏斗、峰丛等无所不包，自然环境非常优美。
这些在丁振看来正是开阳无可比拟的优势，但守着这些优势如何实现突围领跑，成了开阳县域经济发展新的命题。
开阳县副县长杨仁忠告诉记者，现在贵州招商最大的困难是“我们有很多好东西，但是别人发现不了我们。”正因为如此，所以本次招商活动开阳县设计的“白富美”形象颇费心思，不失为一次成功的“创意招商”。
开阳不是个案
丁振称，这次来北京，他们陆续拜访了北京一轻控股公司、首旅集团、北京理工大学科技园发展有限公司、朝阳区工商联等单位，在详细了解了这些单位的特点及优势后，最终，开阳与多家企业单位签下了7个合作项目，该批项目的先期总投资额约为12亿元。而这7个项目合作内容包括航空电子、人才交流培训、商贸等领域。
开阳县进京招商的举动，并非个案。据了解，随着中央审批权取消或下放，地方“跑部”现象逐渐减少，为了寻找资金，各地方政府纷纷改向京城企业抛出橄榄枝。
12月3日，河南省科技厅在北京举办“2013河南省科技开放合作北京对接活动”，以促进河南省企业与北京创新力量开展产学研合作，活动期间，河南省与北京参会代表初步达成近百个合作意向，共签约58项，签约金额达32亿元。
此前，河北唐山曹妃甸区也在北京举行招商推介会，200多家世界500强企业、央企、大型民企、国外财团和知名中介公司等参加了推介会。今年9月，天津市在北京举办了规模盛大的“美丽天津2013城市招商会”，重点推介天津市11个重点区域规划蓝图及29个优势明显、开发潜力较大的拟出让地块等。
此外，还有内蒙古、浙江等地的县市，均纷纷赴京招商，各地区结合自己本地的特色，走独特的招商引资之路。
而在近期各地进京举办的招商活动中，北京中关村、中科院、清华北大等高校及一些科技企业纷纷成为招商活动的主角。比如浙江舟山的招商活动，来自中科院、中国工程院、北大、清华等单位的相关负责人与舟山就共同打造海洋领域科研合作平台进行了深入接洽。
贵州省社科院城市经济研究所所长胡晓登表示，招商引资作用还不仅仅在于拉动经济增长，除了扩大投资和项目建设本身，还能引进新的观念、新的管理方式、新的工作方法，“这些用钱也买不到的新要素将对贵州经济社会发展带来新的冲击。”
