本报记者 王先知 成都报道
春江水暖鸭先知，站在市场一线的经销商群体是最早嗅到市场风声的群体，作为五粮液最大经销商，银基集团在糖酒会的一举一动备受业内关注。“银基最坏的时候已经过去，行业最低迷情况已经过去，相信未来两年销售情况会有所改善，未来会积极拓展中低端白酒市场，发展电子销售渠道。”糖酒会期间，银基集团董事局主席梁国兴高调表示。除了银基在开辟其他战场外，其他酒类经销商似乎也开始忙于别的生意，这透露什么市场信号？
银基过“大坎”
3月24日，银基集团在成都香格里拉大酒店召开经销商大会。在银基集团的活动现场，除去银基在全国各区域的百余位经销商到场之外，五粮液股份公司董事长刘中国和五粮液集团原董事长王国春两位大佬也悉数到场。
会议期间，梁国兴告诉本报记者，未来银基集团的战略规划会有所调整，将发力中低价位的产品，除了现有的鸭溪窖系列产品之外，银基还和汾酒共同开发了两款价格较为便宜的产品，这些产品均为银基集团在2014年重点打造的产品。
“经销商反映出强烈的积极性，一度掀起了签约抢单热潮。”一位了解银基的行业人士告诉本报记者，银基此次推出的低价位新品已与来自北京、贵州、大连和河南的多家经销商达成意向并签署了合作协议，说明现在的经销商对于中低端产品比较欢迎。
据银基集团的财报显示，截至2013年9月30日，去年第二和第三季度6个月里，公司亏损扩大至7.71亿港元，远高于2012年同期亏损1.77亿港元；期间虽然有中秋节，但并未带动公司销售收入，二三季度公司营收1.137亿港元，同比减少51.6%。
此前的2013财政年度（2012年3月31日至2013年3月31日），银基集团销售额仅为3.9亿港元，比2012财年大降86.9%，净利润从6.98亿港元转为亏损11.34亿港元，这是银基上市以来首次出现年度亏损，而上一财年其还盈利6.98亿港元。
对于银基的亏损，上述熟悉银基的内部人士分析认为，银基业绩亏损除与整个大环境密切相关外，也与银基过度依赖于上游酒企，营销体系薄弱相关，一旦以五粮液为首的酒企调整价格策略后，部分高端酒价格倒挂，以做批发为主的银基就出现大量挤压亏损。
对于目前的情况，王国春告诉本报记者，现在行业很困难，但也正是因为困难，企业更要与经销商结成利益共同体，共同度过寒冬，市场是争取回来的，不是像以前那样坐在家里等回来的。
此外，梁国兴接受本报记者采访时表示，行业最坏的时期已经过去，银基集团去年就已经做了策略调整，积极发展低端市场，希望低端及高端产品占集团收入各一半，而现时低端产品的毛利较高端产品高出30%至50%。
据悉，除了力推中低端之外，未来银基集团还将加大对茅台的合作范围，同时寻找新的合作产品；除了加大借助电商平台销售产品之外，还将开发基于微信平台的电子销售平台，最快4月份可以上线。
另辟新战场
除了银基之外，华泽集团、1919酒类连锁等大经销商也都在纷纷开辟新战场。
“我们受的影响不小，现在也在调整，在这一轮浪潮下，经销商的利润被压缩很多，大部分经销商去年都是亏本的，据我所知，有的经销商亏100万-200万，有的亏了几千万。”华泽集团董事长吴向东接受本报记者采访时透露，行业高速发展时，一线酒企比较强势，跟经销商博弈很容易，经销商没有办法跟他们平等对话，去年普遍的情况是，经销商卖五粮液的都是亏损，卖茅台的就是微利。
为了广开财源，3月26日下午，华泽集团旗下的华致酒行连锁管理股份有限公司与全球领先的高端葡萄酒公司星座集团（纽交所：STZ与STZ.B）在成都举办新闻发布会，宣布双方达成长期战略合作关系，共同发展世界葡萄酒销售额第一品牌“蒙大菲”在中国的业务。
公开信息显示，华致酒行拥有500余家门店，是国内最大的高档酒连锁商，主营茅台、五粮液、“柏图斯”、“拉菲”、“拉图”等名酒。
吴向东告诉本报记者，此次合作是华致酒行的长远战略考虑，近两年酒类行业的调整对华致的影响也很大，尤其是中高档白酒，好卖的不赚钱，赚钱的卖不动，葡萄酒稍微好一点，能保证一点利润。
据悉，中国是全球第五大葡萄酒消费市场，未来五年中国将成为全球葡萄酒销量增长的关键驱动力，而中国中产阶层的需求将成为葡萄酒市场的主要推动力。
对此，吴向东表示，当前华致酒行葡萄酒和白酒的销售比重分别为20%和80%，希望通过和蒙大菲的合作推动华致酒行葡萄酒业务的发展，希望销售比重能够达到50%。
除了华致酒行外，3月25日，酒业连锁运营商1919也与新希望旗下的新希望六和食品控股有限公司合作，后者旗下肉制品业务借助1919渠道布局全国市场。“双方先在成都市开展合作，以后再往其他地区推进。”1919董事长杨陵江告诉本报记者。
在行业进行深度调整时期，经销商开始“出逃”做兼职，无疑将给白酒企业传统渠道的稳定带来压力。
