本报记者 赵普 北京报道
在今年楼市成交总体趋冷的情况下，一些开发商拖欠佣金的行为，让原本举步维艰的中介代理行业陷入了更加尴尬的境地。
近期，北京丰台融达国际项目曝出佣金纠纷案件，单一项目“欠佣”超过800万元。据了解，彩星行投资顾问有限公司（以下简称彩星行）与北京丰台融达国际项目的开发商北京金兰甫房地产开发有限公司（以下简称金兰甫）签订代理合同后，共计销售房屋83套，但金兰甫却未按照约定如期付款。
“2013年2月双方签订了代理销售合同，委托彩星行独家销售该项目未售的全部地上5-14层可售写字楼，共计约118套。”该案件知情人表示，“为了达到资金快速回收的目的，金兰甫愿意除基础酬金之外付出额外奖励以达到完成销售的结果。”
记者在《融达国际项目销售合作协议》中看到，代理行的销售酬金分为销售基价提成和溢价分成两部分，其中佣金的提成比例为2.5%，而溢价部分划分为五档，最高档的溢价分成达45%。
截至目前，彩星行为融达国际项目共计销售房屋83套，销售总面积为4944.63平方米，签约总价近1.8亿元。按照上述合同约定计算，金兰甫应付彩星行销售酬金包括奖励部分总计约1271万元。但是，金兰甫在支付了460万元后，尚欠销售酬金约811万元。
“开发商欠佣的情况现在仍然比较普遍，但金额不会很多，单个项目一般欠佣金额在100万~200万元左右，像这个项目欠佣800多万算是数额比较大的了。”北京一家代理行人士对记者表示。
在多次催款无果的情况下，彩星行在2013年8月依法向北京市丰台区人民法院起诉，但判决结果让彩星行大感意外。据介绍，经过一年半的审理，北京市丰台区人民法院前后分四次开庭，最后判决结果是法院对双方合同约定的溢价7∶3分成的条款不予支持。
北京某知名代理行人士表示：“一线城市房屋销售普遍比二三线城市要顺畅，开发商与代理行商定的佣金比例一般只在1%左右，案件中约定的2.5%在一线城市中比较罕见，此外还要加上溢价分成，如此大幅让利的项目确实很少。”
彩星行相关人士对本报记者表示：“金兰甫拖欠应付酬劳的原因很可能是资金链出现问题，金兰甫一项委托贷款合同约定的贷款月利率高达2%，这大大高出一般的银行贷款利率。”
“高息贷款和高比例分成对项目较少的中小发开商极易造成资金链断裂，我们与一线开发商的佣金比例远远达不到2.5%的程度，能达到一半就不错了。”上述北京某知名代理行人士对记者表示，一个项目愿意出如此高的代价销售房源十分值得注意。
事实上，每到楼市下行区间，开发商销售速度下降、资金回款紧张时，代理商与开发商之间的佣金拖欠问题就越发明显。
据了解，早在2008年楼市低迷时期就曾发生过严重欠佣问题，而在2010年，上海中介福美来不动产董事长胡正华也曾对媒体表示，其代理销售的上海奉贤某新盘和山东青岛某新盘，共计拖欠100多万佣金。
今年6月份，中原地产华南区总经理李耀智更是公开表示，包括内地开发商和香港开发商，拖欠中原集团的代理佣金总额已接近30亿港元。
“开发商拖欠代理行佣金的案例比较普遍，在一二线城市一般都是拖欠几个月或1年，在三四线城市情况比较严重，但是会通过抵债房的形式解决，一般代理行与开发商也不会闹到对簿公堂的地步，毕竟双方还要合作。”中原地产某高管表示。
业内人士指出，中介被拖欠佣金等已经成为业内的一项潜规则，但双方为了保持合作，一般都会采取“温和”的方式解决问题，开发商延期付款或者以房抵债都是常用的补偿支付方式。
据了解，目前该案件正在进行中，融达国际代理销售方彩星行仍未放弃进一步上诉。
