本报记者 李雍君 长沙报道
五一假期刚过，步步高（002251.SZ）董事长王填便赴澳洲参加世界牛肉大会。“中国消费者可以通过云猴网买到世界顶级牛肉”的背后，是王填今年着力打造的“跨境购”战略。
据悉，王填与澳洲安格斯农场、新西兰贸易中心、纽惠康以及新西兰第一咖啡品牌Esquires等签订了一系列战略合作协议。合作商产品将直接入驻步步高云猴全球购平台，助力云猴生鲜购。而协议的签订也标志着步步高海外直采新模式正式启动。
原产地选货
一会是牧场上策马奔驰的牛仔，一会是大快朵颐的烧烤客，在澳洲期间，王填的朋友圈每天都展示着澳洲的优质资源——牛肉、奶粉、咖啡、葡萄酒乃至矿泉水。从长沙到澳大利亚布里斯班、途径罗克汉普顿、穆兰巴赫，再到新西兰奥克兰、因佛卡吉尔、纳皮尔、普塔鲁鲁，王填走的这条线路，包含了澳洲、新西兰的优质生鲜产品供应地，也是步步高全球直采新模式的首批直采地。
步步高旗下的云猴网今年4月正是上线后，如何采购到顾客感兴趣又有竞争力的产品是零售商人王填每天都要琢磨的事。“通过海外直采基地，将海外生鲜产品直接送达消费者手里，省去一切中间环节，做到低价、健康、新鲜。在食品供应链方面，澳洲和新西兰有着得天独厚的优势，是十分重要的供应渠道，步步高集团和云猴网集中优势力量，相信会成为澳洲和新西兰商品在中国最专业的电商平台。”王填说，云猴网将成为步步高今年电商战略重点，预计全年营收达到1.5亿元规模。
云猴网CEO李锡春透露，云猴全球购海外直邮将于6月上线，而云猴生鲜独立APP将于7月上线。目前全球直采的商品主要涉及营养保健品、高端纯净水、牛羊肉、水果、海鲜、休闲食品、奶制品等多个品类。
跨境购首选 “生鲜”
王填表示，对中国现有的生鲜电商而言，与它竞争的不是其他电商平台，而是菜市场、社区店、超市，因此聚焦资源，结合线上线下做好社区化营销和服务才是生鲜电商后期的运营重点。
他表示，云猴网是线上线下一起发力的一个O+O平台，计划至少在每个省会城市开3—5家海外商品馆，把海外商品的线上购买和线下体验完整结合起来，这是电子商务未来发展的趋势。
王填和他的步步高瞄准的是庞大的“海外购”市场。今年两会期间，王填接受《华夏时报》记者专访时就明确表示将大举进入“跨境购”，把优质海外商品引进来，也帮着把国内好产品销出去。
今年3月以来，步步高旗下云猴网开启跨境购，消费者可通过在云猴网或者云猴全球购线下体验店下单购买保税区发货的海外产品。而步步高此次的全球直采是指，从海外大批量采购商品直供线上线下，消费者无需等待保税区发货就能立刻享受优质“进口货”。
“在澳大利亚和新西兰考察期间，我经常会在朋友圈发一些图片，很多人都问我们什么时候能够将这些新鲜的食品搬回来。”在王填看来，好的产品可以引起人们购买欲望，而云猴生鲜要通过海外直采基地，将海外生鲜直接送达消费者手里，健康又新鲜。
王填表示，中国生鲜市场有2万亿的市场潜力，而生鲜在传统零售超市仅占20%的销售额比例，可见生鲜市场潜力巨大。而云猴网全球直采首批商品锁定生鲜，恰好吃定了中国电商目前的“软肋”。
王填说：“我恰好在这方面有优势。海外直采，一方面在原产地直接合作减少中间商，可结合步步高线下400多家大卖场+便利店的已有销售渠道，开拓B2B及预售的销售模型，再者，利用现有自有冷链仓储和物流，开展极速配送来确保商品质量和新鲜度，最后实现价格优势。”
从“拿大刀”的传统零售商，到试图同时掌握“大刀与机关枪”双战法的互联网新战士，王填和他的团队不断在摸索与学习。步步高网上商城升级为云猴网，“本地截流阿里巴巴”到抢食“跨境购”，王填的电商策略不断在调校方向，“试错”也许是必须付出的，但重要的是“一直不停步，一直在行动”。
