本报记者 张晓斌 北京报道
继腾讯联手IBM、京东投资金蝶之后，阿里与用友也终于“在一起”。
7月29日，阿里巴巴与企业管理软件巨头用友网络宣布达成全面战略合作，未来阿里电商生态将与用友在企业端管理运营系统打通，用友软件服务也将逐步部署在阿里云上。值得注意的是，用友的软件产品部署在大概200万规模企业中，涉及核心财务、人力、办公等诸多信息资源。
不过与此前外界预期略有差异，阿里巴巴尚未直接投资用友。谈及未来资本合作，阿里云总裁胡晓明称“一切皆有可能”，双方目前重点是先推进第一阶段落地合作。
阿里用友联盟
自6月初启动全球合作伙伴计划以来，阿里云业务加快扫街，传统IT巨头已成为阿里的重点拉拢对象。
此次与用友网络签约之前，在软件服务领域，阿里已先后与东软、易华录、东华软件、浪潮软件等企业，先后达成了战略合作协议。最新谈下的用友网络，则是企业管理软件领域最大的国产厂商。
根据双方签署战略合作协议，云计算、电子商务、大数据和数据营销等将是初期合作重点，除了合作开发推广数据化产品外，用友旗下畅捷通、秉钧网络等子公司，也将在云平台迁移、数据营销等方面与阿里合作。“双方将融合出一个全新的云计算生态，”阿里CEO张勇表示，阿里电商生态与用友企业管理生态，将逐步打通。
与往昔一样，这次合作再次上演“阿里效应”。用友网络7月29日在A股市场股价上涨3.75元，涨幅达到9.99%，该公司市值达到580亿元。
实际上早在数年之前，阿里方面就已经与用友传出过绯闻，彼时阿里内部开始孵化软件和服务业务，坊间传闻马云曾希望阿里软件与用友成立合资公司，但最终因各种原因搁浅，阿里云业务在早期阶段，甚至与用友处于竞争态势。
“从那个时候到现在，已经快隔了两代，阿里云定位也早发生变化，我们早就不做Saas。”阿里云业务总经理刘松告诉记者。
对于双方联手，IDC中国分析师王学亮认为，相比消费市场，行业客户是阿里一个相对短板。“行业客户市场还是有一定积累和壁垒，不是一朝一夕能够推进，像用友这样的厂商，手头掌握了大量客户资源，通过合作的话，就可以比较快地铺开网络。”
用友公开数据显示，其大约有200多万企业用户。王学亮估计，用友大概有100多万的中小型企业客户，同时还有几十万规模大型客户，其中不乏一些政企客户资源等，“这也是阿里比较看重的。”
值得注意的是，此前金蝶、京东联合，也让外界对阿里与用友合作产生对标。不过，阿里和用友方面对此都未予置评，至于双方下一步是否有资本合作，阿里云总裁胡晓明则闪烁表示，“一切皆有可能。”
在王学亮看来，金蝶京东、阿里用友，在大致合作模式上基本雷同，都是互联网与传统IT软件协同，不过具体公司业务体量、规模和客户结构上，还是有很大差异。王学亮认为，京东会相对偏重于电商，云计算则弱于阿里，在另一端，用友客户结构里，还是有很多的大客户资源。
不过他同时表示，虽然云计算因为价格、服务多样化，近两年已有很大推进，不过目前安全问题依然是最大掣肘，“办公、业务之类相对容易，小企业也更容易一些，但是大企业、财务数据上云，恐怕目前没那么快。”
用友网络人士则告诉记者，该公司相关业务产品“逐步迁移到阿里云上”。
巨头争夺B级市场
以B2B业务起家的阿里巴巴，经过十多年高速发展后，重新将注意力回到了B端市场。
只不过与早期做企业供销对接、会员服务的媒体业务不同，阿里重回B端市场的引擎，已经变成了云计算，经过5年多孵化之后，阿里云已经成为阿里最受期待的新兴业务之一，野心非常之大，阿里云乃至集团层面高管，已在多个场合表示阿里未来将是所有企业互联网化的基础设施。
一个值得注意的细节是，从2014年来，在无线等多个市场热点过后，阿里已开始极力摆脱电商标签，“从IT到DT”，成为了阿里最新布道的惯用语，马云甚至将阿里描述成一家“数据公司”。
作为最底层构件的阿里云，则成为了重中之中。
除了阿里之外，其他互联网企业和IT、电信厂商都在尝试不同角度切入企业级市场，包括云计算服务市场，其中京东在投资金蝶之外，也在寻求大客户市场突破，该公司近期发起成立了企业采购信息化联盟，另一家互联网企业腾讯则在去年底，与传统IT巨头IBM达成了战略合作，重点也是在云计算市场。
不过迄今为止，在云业务方面实现规模并盈利的巨头，依然是凤毛麟角，阿里巴巴号称是为数不多具备核心大数据能力的企业，不过该公司也尚未单独披露云业务规模。在国际市场，作为对标的亚马逊，已经开始公布云业务规模，这也让外界嗅到了争夺云市场的火药味。
王学亮告诉记者，在云服务方面，阿里已经不做Saas层的业务，更多聚焦在基础架构上，与亚马逊、微软等厂商在Iaas等层面展开较量，除了上述厂商外，目前在国内市场腾讯、百度等也比较有影响力。
“阿里云已经成为阿里巴巴战略优先级第一的业务，”在与用友网络的战略合作会上，阿里巴巴CEO张勇表示，该公司将向云业务投入60亿元。
