本报记者 陈一平 北京报道
当电商狂欢成为一种新常态的时候，如何抓住消费者就是一个更为重要的命题，尤其是刚刚经历完双十一，双十二的打法就更不能随意。
目前，电商江湖里最为重要的三方力量也都做出了不同的部署，阿里高调主打“1212 支付宝口碑全球狂欢节”，广告已遍布各大机场，线下支付五折；相比之下，京东则低调了许多，仅推出了一些常规减免活动和白条优惠；而苏宁的双十二战略延续了双十一的打法，将价格战进行到底，与之不同的是，增加了海外购、电商下乡等新原素。
电商的厮杀，说到底仍旧是价格的PK，而在价格以及服务日益透明的趋势下，谁将笑到最后？
瞄准年终消费市场
今年双十一，苏宁在全国范围发起浩浩荡荡的“平京战役”，邀京东向消费者直接放价促销。苏宁云商集团COO侯恩龙一直强调，“平京战役”在苏宁内部转型的基础上要持续数年。
记者在苏宁易购网站看到，其已经高调打出“天下惠，何止五折”旗号。据介绍，本次双十二苏宁方面的营销活动将从12月9日开始，至12月13日结束。相比双十一的高举高打，双十二的营销玩法将更具个性，品类方面也将继续扩容。
而在此次“平京第二季”开打之前，侯恩龙也赋予了双十二另外一种意义，“母婴美妆、超市百货，乃至海外购等品类的深耕效果已经显现，苏宁后台显示的新增用户平均年龄越来越低，以本月25岁庆典月为例，苏宁品牌将持续在年轻化道路上奔跑。”
据悉，作为“平京战役”延续以及年终消费市场的开锣战，本次双十二活动中，苏宁传统优势的黑电、冰洗、空调、厨卫、3C等也将向同行继续出招，单件满2000元返600元券；满4000元返1200元券等直降活动不断。超市、母婴美妆、百货等非电品类还将操作跨店铺订单满199元减100元。
值得注意的是，本次电商大促活动也将首次直接面向三四线和农村地区用户开展。
苏宁方面宣布，将依托全国1000余家苏宁易购服务站为农村市场消费者度身打造“农村版双十二”。用户享受全网的价格优惠以外，线上下单返红包、线下摇一摇抽奖、门店拍照送红包、吉祥物小狮子发红包、爆款预售提前定等玩法不一而足。
侯恩龙曾表示，苏宁易购直营店只是苏宁农村电商战略的一个环节，另外苏宁还将通过三步走的动作帮助农民“修路”。“结合苏宁的产品、渠道、服务优势，构建针对用户的消费金融，针对小型商户的供应链金融，针对用户的最后一公里快递以及针对商家的逆向物流体系，繁荣农村和社区商业生活圈。”
“线上已经建成了苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店两大平台，线下1600多家核心商圈门店和1000多家农村易购直营店，苏宁线上线下渠道优势在国内首屈一指。”侯恩龙表示。
另外，苏宁金融也渐次加入战团，除了易付宝银行快捷支付立减以外，信用消费产品“任性付”将消费金融与零售流程直接对接，双十二期间消费者可以开通“任性付”，先购物后还款；资深的苏宁易购会员还可以享受免息分期活动。
海外购加码助力
此外，德国日默瓦、COACH、日本进口膳魔师、MICHAEL KORS、MCM等数百海外大牌也将首次进入国内消费者的年货采购备选清单。海外大牌的入驻，正是苏宁近年来在全球市场深耕的结果。
赶在即将到来的双十二大促之前，苏宁海外购再次大秀拳脚：12月1日，苏宁易购宣布与台湾多家老字号达成合作，正式上线海外购台湾馆；12月3日，新西兰安佳、纽仕兰、麦卢卡等品牌集中入驻苏宁易购新西兰国家馆，百余爆款商品与消费者见面。
“苏宁是一家有着25年历史的互联网零售企业，我们始终坚持自营、坚持直采、坚持与知名企业开展战略合作，从线上到线下，力求为消费者提供最极致的购物体验。”苏宁董事长张近东说。
近年来，苏宁一直致力于发展全品类、全渠道、全客群的业务经营模式，并大力发展跨境电商业务，通过自营直采和保税仓备货模式，苏宁的跨境电商业务已经覆盖了中国香港、日本、美国、韩国、德国、澳大利亚、荷兰等多个地区和国家，并在苏宁易购线上平台开设了日本馆、美国馆和韩国馆、欧洲馆等海外购频道。
根据苏宁方面介绍，新西兰馆的上线是苏宁易购新项目“美食国家馆”的一部分。上线之初，新西兰馆就将开启直采专供零污染的乳制品、生鲜、保健品、休闲美食、酒水果汁等多个品类，消费者在苏宁易购新西兰馆下单，可选择快递配送到家，或者在苏宁线下店提货。
“本次新西兰馆的上线只是苏宁易购美食国家馆项目的冰山一角，未来苏宁将开设更多的国家馆，真正让消费者足不出户，吃遍全球。” 苏宁易购市场相关负责人说。
除刚刚上线的新店促销以外，苏宁海外购将在双十二期间同步推出全场包邮活动，届时消费者将以最低的成本购买来自全球的尖货。
易观智库资深分析师卓赛君表示，国际化战略是苏宁等主流电商平台竞争的下一个关键点，尤其是海外大牌引进来，考虑到苏宁在海外分公司和免税店方面的布局，其跨境电商体系具备先发优势。
