本报记者 陈一平 北京报道
转型成功的苏宁，正在借助O2O模式下一盘更大的棋。建设1500多家苏宁易购直营店、600多个乡镇代理点、发展数千乡村联络员、苏宁易购中华特色馆为30个省的170多个市县搭建特色营销平台，一系列的数字背后，是苏宁发展农村电商的决心和努力。
“以前由于农村市场经营较为分散，无法形成规模效益，传统实体网络很难有效渗透，这也直接导致农村市场看着很大，实际是无从下手。而伴随着农村电商的发展，这些分散经营以及长尾市场有了解决的方案。”苏宁董事长张近东对农村电商抛出了自己的解读。
三大难点制约农村电商
5月10日，在南京苏宁总部，“苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛”召开，而此次峰会还有另外一个有意思的主题：五当电商。
何为“五当”？对此，苏宁的解释是，销售在当地，服务在当地，就业在当地，纳税在当地，造富在当地。让农民顾得了家，同时在家门口可以赚钱，不仅方便了广大消费者，更是助力了县域经济的蓬勃发展。
然而，农村电商市场规模虽然很大，但是并不代表这条道路畅通无阻，在助推农村电商快速发展的过程中，张近东认为有三大问题摆在面前。
首先，是农产品规模化、产业化生产的问题。目前很多人将农产品从集贸市场转换到互联网，因此很多地方的农产品出现“小而散”的问题，组织化程度不高，难以进行规模化、产业化生产等问题，导致地方农产品无法形成品牌化效应。
其次，是农村物流发展的问题。如果物流问题不能很好解决，就无法切实推进电商下沉到农村。现在政府以及企业已经在大力推进农村物流的发展建设，但是布局农村物流网络决不仅仅是发展“快递”那么简单，它需要解决农产品上行和工业品下行两方面的问题。
最后，是农村电商人才发展的问题。从去年开始发力农村电商以来，我们深感各地农村电商意识与运营知识的不足，才是真正阻碍农村电商发展的重要瓶颈。
万亿级市场的诱惑
尽管困难重重，但农村电商正吸引着更多互联网巨头杀入。
第三方机构艾瑞提供的《农村电商白皮书》显示，在过去的2015年，中国电子商务市场交易规模为16.2万亿元，增长21.2%。2016年，预计仅农村地区的网购市场总量就将突破4600亿元。
但张近东对农村电商的前景显得更乐观。
“我认为，农村电商的市场空间应该在十万亿级的规模，它包括了农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等一系列环节，而这其中仅农产品销售的市场规模就超过了5万亿元，所以说，农村电商有着无限广阔的发展空间。”张近东说。
据记者了解，目前，各大互联网企业积极布局农村电商，资本不断涌入，加速开拓农村市场。电商巨头阿里、京东也开始布局农村市场，在各地铺设下沉渠道，开设服务点，加强农村地区的网购推广和服务。
而苏宁在农村市场的开拓则更加具有先天优势。依托于线下连锁店面的先天优势，苏宁通过建设直营店为农产品搭建“上行”通路，而后通过线上苏宁易购中华特色馆进行销售和品牌推广落地。
“在2016年，第一，我们要投资50亿元；第二要建1500家直营店。”苏宁云商COO侯恩龙表示，2015年苏宁开了1100家，今年还要开1500家，未来5年之内希望达到1万家，依托这样的直营店，我们对所有没有覆盖的镇和村可以通过服务站的方式实现完美覆盖，目前为止覆盖三到六级市场77%，希望在今年达到87%，未来希望实现100%全覆盖。
农村电商学院做支撑
在张近东的讲话中，农村电商人才问题被着重提出，而就在5月10日当天，值得注意的是苏宁农村电商学院成立。
“农村电商是苏宁发展互联网零售的重要战略之一，我们和国务院扶贫办签署战略合作协议，与中国扶贫基金会合作，与甘肃、陕西、江西、河北等省政府达成战略合作，以及今天成立苏宁农村电商学院，目的就是希望通过多渠道、多力量，助力各地农村电商经济繁荣发展。”张近东说。
据记者了解，苏宁农村电商学院由苏宁集团和中国扶贫基金会于2016年共同成立，以研究农村电商经营模式和培养农村电商专业人才为目的，在政府的指导下，充分发挥企业和公益机构在国家扶贫开发工作中农村电商培养的实践作用，并整合规范社会培训资源作为教学研究力量的补充。旨在建立覆盖全产业链、切实可行的农村电商人才培养体系，同时以公益帮扶为己任，助力贫困地区农村电商可持续发展，实现贫困地区农民增收。
侯恩龙介绍，苏宁的农村电商学院，第一是在线视频培训，第二就是现场培训，计划在2016年举办700场共培训10万人，通过这种活动最终让所有培训的人能够成为火种，成为带头人，回到自己的家乡以后让更多人成为致富能手。
