本报记者 张夏楠 刘飞 北京报道
作为国内最早推出的民生银行直销银行，其先发优势正在显现。
在5月19日召开的银行业新闻例行发布会上，中国民生银行行长助理林云山表示，该行已将网络金融升级为战略核心，加快战略布局，持续发力平台和产品创新。
截至5月15日，民生直销银行客户数超340万户，直销银行货币基金产品“如意宝”总申购额突破1.1万亿元。从手机银行来看，目前其客户数突破2100万户，今年累计交易金额近3万亿，交易笔数逾1.5亿笔；网银客户数突破1500万户，今年累计交易金融4.5万亿元，交易替代率保持在95%以上；电子渠道个人理财销售额今年累计超1万亿元，在全行个人理财销售总量中占比达98%。
针对直销银行独立法人化，林云山回应认为，直销银行与传统银行的差异非常大，不单单只是电子银行或线下业务线上化。从国际经验来看，真正做的好的直销银行都是独立的。“在民生银行内部，从一开始的业务、流程、系统乃至于管理层，始终是将直销银行作为独立的银行。”
他表示，民生银行曾在2015年向相关部门报送《关于拟设立民生直销银行有限责任公司的请示》。但现在来看，监管仍有约束，因为国内，特别是大陆地区还没有设立直销银行作为独立法人的政策法规依据。
林云山表态，不管是否能拿到牌照，内部都会将直销银行作为独立的纯互联网的银行来经营。同时他也希望政策法规可以有所突破，进程可以加快。
对于国内直销银行的同质化问题，林云山回应，业务的雷同化可能是阶段性问题，充分竞争还没有到来。
他表示，在中国大陆地区，直销银行能否成功，首先就在于政策法规支持，因为传统银行对于直销银行的思路更偏向于线下业务线上化。而直销银行应当具备经营细分客群的能力，与传统银行的客户定位体现差异。同时，直销银行应当针对其客户群提供有针对性的产品和服务，做到成本的极度节约。
另外，直销银行对于系统维护的成本、技术开发成本比较高，因而“价格的竞争是非常惨烈的”。现在很多金融机构一拥而上，“很可能过段时间会主动放弃”。
林云山认为，单从国内市场来看，在业务端，真正的直销银行的爆发空间还没到，未来仍有巨大的空间。“也许到真正实现利率市场化之后，直销银行才可能在负债业务上高定价及资产业务上的低定价上体现成本优势。”
就民生银行在网络金融的发力重点，民生银行网络金融部总经理邱尚启认为，商业银行之间同业竞争并不可怕，而对商业银行影响最大的其实是第三方平台，如第三方支付等。民生银行在网络金融，尤其是在电子银行和移动支付方面，对手机银行的升级和对支付的升级，将是重点之一。
