本报记者 刘飞 北京报道
“只要跟金融相关的科技公司，都需要敬畏风险，需要被监管，需要遵循金融的底层逻辑、且要尊重金融除了信用风险以外的风险。”
铜板街董事长兼CEO何俊是在5月24日北京“2017中国金融创新创业峰会”上做出上述表述的，这是他2017年第一次在公开场合演讲。
3天前，何俊在内部邮件宣布理财累计交易额突破2000亿元人民币，交易笔数突破1900万笔，用户规模达1200万人。邮件中，他坦言2000亿这个数字在金融领域可能不算大，但对一家创业公司而言，是个天文数字；这个数字更是意味着在线财富管理是未来的必然趋势。
演讲结束后，《华夏时报》记者就监管、风险、未来的战略布局等话题专访了何俊，他表示，面对监管政策的密集出台，2017年铜板街更多的是低调地在做合规的系统优化。
何俊并不回避监管带来的压力，他甚至称半年来监管政策更多的执行条款，太多的细节带来的是组合压力，如对于投资客户，该如何理解买者自负，而对于提供金融产品的商家，又该如何充分披露信息，做到卖家尽责。
“这是一个取舍的过程，取的是合规、规范风险上的可控，舍的是不那么容易接受的客群和商家的暂时离开。”何俊表示，相信铜板街会在监管与市场的交互过程中生存下来，愿意作为市场中的良币，成为一个标杆。
天猫模式的金融超市
一票否决“暴利”行业
提起何俊，2006年开始从事互联网金融行业的他最早在阿里工作，曾做过阿里小贷、淘宝商家信贷，直到2012年创立了铜板街。
除了他自己继续沿用在阿里的花名“古龙”，何俊创办的铜板街也延续着阿里“天猫”商场基因：搭建起了一个类似理财版“天猫”的互联网商城，一端引入各类拥有合格金融产品的商家（包括十大类别普惠资产）进驻，一端吸引理财客户，使得“买卖双方”完成在线理财交易，从而铜板街收取“店铺费”和各种服务费。
何俊告诉《华夏时报》记者，目前铜板街累计合作商户超过250家，累计销售产品超过150万件，涵盖了小额消费贷、汽车消费贷、农村消费贷、电商供应链等十大类别普惠资产，未来还将引入基金、保险、银行、新金融企业等。
“选择的十大类行业都是跟实业相关，并且坏账一直比较稳定的行业。”何俊称，铜板街也曾一票否决如下行业：第一股票配资行业；第二医美分期行业；第三现在的现金贷行业。何俊认为，虽然这些属于“暴利”行业，但是坏账不稳定，风险不可预期的行业，一旦出现风险会伤害投资客户。
与资产取舍有着风险偏好类同的是，铜板街把用户人群锁定在个人资产10万到200万之间的普通群体。
他曾形象地比喻称，“如果说陆金所是工行，那么铜板街就是招行，前者服务18岁到80岁的客户，我们可能更多地服务30岁到45岁的人群。”
何俊给记者算了一笔账：如果几十万的客户，每个人在铜板街有几十万的人民币投资，就有上千亿的规模了，对于创业公司是个很大体量了，这上千亿的钱可以产生上万亿的交易额，铜板街致力于以更加精准的服务为这批客户画像。
何俊向《华夏时报》记者透露，从去年下半年已经开始盈利，今年也会盈利，明年会大幅盈利。
而针对外界关心的上市话题，他向《华夏时报》记者透露，铜板街最近两三年在中国香港和美国上市的概率远远大于国内。但他认为上市是一把双刃剑，过早的去上市对公司很有可能是一个巨大的风险，而好的时机需要耐心等待，并满足三个条件。
首先在市场上有没有比较强的壁垒和市场地位；其次团队的能力建设，上市之后会面临一批同事的退出，团队接班人能否跟上很重要；再次上市后董事长会将更多精力放在资本市场，公司最高层面临着合适接班人的替代。
与上市布局异常低调一致的是，何俊认为，行业不同，估值也会不同，不应该去纠结或者攀比，特别是和金融相关的行业，更应该摒弃浮躁和攀比的心态。
今年重点做合规系统优化
使卖家尽责 让买者自负
采访过程中，何俊反复强调铜板街的本质属性是科技公司，不去承担金融的信用风险和流动性风险。但是只要跟金融靠边，都要去尊重金融底层逻辑并尊重金融除了信用风险以外的风险。
他举例称，如信息安全，银行资金的存管就是资金的安全。而关于客户资金安全，铜板街已经通过存管银行以及正在洽谈通过银行二类账户对客户进行保护。后者简单理解就是铜板街的投资客户是在银行开立了账户。
除此之外，何俊称铜板街还要做投资者的教育、筛选、分层，投资者和金融产品的匹配、分散，以及信息披露工作。据何俊透露，铜板街的风控风险识别技术人员有50人，占全体270名员工的近五分之一。
然而面对2016年8月以来的半年监管风暴，何俊并不回避2017年更多是做合规的系统优化。
“我们要细细地理解、解读它每句话背后的逻辑和要求，铜板街理财商场必须要按照它的逻辑执行。”何俊坦言，半年来更多的执行条款细节出台，而太多的细节带来的是组合压力。
如在买者自负上，产品经理设立APP注册环节时，预设的是作为一个投资客户，应该仔细地阅读完一些法律条文，包括买者自负怎么理解到位，而不能打一个勾就过去了，投资客户得一页一页，每页停留5-10秒钟去读。但这个等待的过程可能会面临着一些客户转身离开，而这增加了获客难度。
除此之外，在高收益面前，客户填写的风险偏好调查表不一定是风险承受能力。何俊坦言这是一个棘手的问题，铜板街已经在智能投顾，给客户画像上有所投入。如会对客户选择投资的项目进行风险提示，其中高风险产品会限购，并会根据客户的投资风格给之一个配比建议，推送一个饼状的流动性与安全性的图，推荐几款相应的产品选购。
又如在卖者尽责上，理财超市里的一些商家，需要充分披露信息，而这对其是个挑战的过程：这一过程中其成本提高了，甚至有一些不愿意披露的信息，那么如果商家不选择信息披露充分，那么对不起，就将这一商家请离金融超市平台，而这会对铜板街市场造成很大影响。
“这是一个取舍的过程，取的是合规、规范风险上的可控，舍的是不那么容易接受的客群和商家的暂时离开。”何俊坦言肯定会有商家离开，但目前仍处于一个谈判的过程，铜板街不会轻言放弃，如同做投资者教育一样，去跟商家沟通，使其有个适应的过程。
除合规的系统优化，2017年还将重点引入银行、基金以及新金融公司商家资产。何俊称， 2018年将开始投放保险频道的建设，重点引入寿险和财险产品，回归保险属性，在了解客户画像之后，推荐客户购买符合其身份的相应保险产品。如客户去旅行，便即可推荐七天意外险。（AD）
责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东
