本报记者 刘思希 北京报道
时隔一年后，重庆华森制药股份有限公司(以下简称“华森制药”)再次发布预披露文件，预示着这家主要产品为铝碳酸镁片的药企又发起了新一轮的IPO冲刺。而在三年半累计营收约18亿元，累计净利润约2.7亿元的另一面，其月均1400万元、日均50万元的“市场及学术推广”花销背后折射出的行业生态尤其引人关注。
华森制药在招股书中毫不避讳地讲到:公司通过专业化的学术推广方式牢牢地掌控着终端医院客户资源。
招股书显示，报告期内，华森制药2014年至2017年上半年的市场推广费分别为12967.39万元、12831.70万元、15846.62万元、7877.16万元，累计达49522.87万元，占同期销售比例分别为69.74%、72.66%、71.67%、71.50%。公司的市场推广费占销售费用的比例高于同行业上市公司66%的平均水平。
其在招股书中解释：销售费用明细科目的设置不同，部分产品仍处于市场的成长期，营销网络建设和市场开拓的投入较大，以及各公司收入结构、销售模式、产品类型等各不相同导致的。
记者好奇，在“学术推广”的归口之下，如此巨额的费用究竟是怎么花的?
华森制药表示，学术推广活动的对象主要为各级医院的医药工作者，此外还包括零售药店的店员和重点经销商等。市场推广费用支付对象系为参加学术活动的人员提供住宿、交通、广告、餐饮、会务等服务的提供方。同时也包括为学术推广活动制作物料、宣传材料的服务提供商。
此外，公司每月对销售体系员工进行学术推广绩效考核，月度绩效工资由考核结果确定；销售员工年终奖由其所辖市场当年回款情况，完成学术会议、学术活动情况的考核结果确定。
由此可见，华森制药每日花费近50万元用于学术推广也就不足为奇。
值得注意的是，相较于推广费用，华森制药在产品研发方面的投入却显得微乎其微。据统计，2014年度、2015年度、2016年度、2017年1至6月份，华森制药用于研发费的费用分别为861.28万元、700.81万元、406.43万元和235.75万元，且呈逐年减少趋势。 也就是说，华森制药三年半当中累计投入研发的费尚不足学术推广费的5%。
资料显示，华森制药主营业务为中成药、化学药的研发、生产和销售。2017年上半年，华森制药实现营收2.85亿元，净利润4611.88万元；2014至2016年，华森制药分别实现营收4.26亿元、4.69亿元、5.52亿元，同期净利润分别为5930.44万元、7268.82万元、9570.77万元。
招股书披露，此次华森制药拟于深交所公开发行不超过4000万股，计划募集资金3.38亿元，拟投资于第五期新建GMP生产基地项目，用于新增软膏剂和中药饮片。
然而，根据相关规定，生产软膏剂和中药饮片须取得药品监管部门的生产许可，并通过GMP认证，且相关软膏剂产品须取得药品注册批件。但记者却发现，截至招股书签署之日，华森制药尚未取得软膏剂和中药饮片的生产许可，亦未通过GMP认证。
与此同时，华森制药本次发行募集资金投资项目新增的产品——桑丹安神颗粒、蛇黄乳膏、甲磺酸雷沙吉兰片、阿戈美拉汀片、注射用埃索美拉唑钠、盐酸戊乙奎醚注射液等6个产品尚未取得药品注册批件。
编辑：刘春燕
