《华夏时报》记者 吴丽华 北京报道
8月24日，由新浪财经和银华基金共同举办的2017“银华杯”十佳银行理财师大赛启动仪式在北京举行。
启动仪式上，银华基金市场部总监郑奇峰表示，2016年中国个人财富规模达126万亿人民币，是仅次于美国的个人财富大国。但是目前这些个人财富中银行存款理财和房产占个人理财的80%，而其他类型只占20%，国内个人理财的结构仍然比较单一。
郑奇峰表示，金融机构虽然提供了庞大的产品池，但是产品供给与客户需求之间似乎存在一条巨大的鸿沟。如何弥合这条鸿沟，让金融产品与理财需求实现无缝对接？这是金融行业面临的一道难题。而在他看来，解决这道难题需要银行和银行理财师，将合适的产品匹配给合适的客户。
对此，北京银行私人银行部总经理聂俊峰则表示，现在不仅理财师80%是主要将客户的资金配置在银行存款和银行的理财产品上，而且理财卖的不是产品，也不是产品背后的资产，而是数字，是收益率，是刚性兑付的潜规则。
聂俊峰表示，这是行业蛮无奈的一件事情，也恰恰是理财师需要改变和转型的地方。“如果今天的理财师还是像十年前一样重复着去兜售收益率，去靠银行信用背书去卖存款替代的产品，客户的逐利、产品价值战，产品刚性兑付，理财师简单报价，它是一个不可逆的恶性循环反馈的过程，死守小确幸，早晚大不幸。”他说。
他认为，面对这种情况，无论是大众理财、贵宾理财、私人银行，还是家族财富管理，理财师的价值都要有它独特的市场定位。媒体、行业、培训机构则需要给予理财师三方面的素养：一是要有扎实的经济分析基础，理财师要学习经济学，用冷冰冰的手术刀去剖析客户乃至我们这个财经世界的兴衰更替规律；二是要有严谨的法律理性，让理财师明白客户、个人、家族和法人的姻缘与血缘风险，以及相应的应对之策；三是理财师要有充盈的人文关怀，要有悲天悯人的情怀，要急客户之所急。
此次由新浪财经和银华基金共同举办的“银华杯”十佳银行理财师大赛，则是旨在甄选中国最优秀的银行理财师，充分发掘他们的个人价值、行业价值和社会价值，为银行理财精英和他们所在的机构提供一个展示形象、提升品牌价值的舞台，并让财富管理观念深入人心。
责任编辑：冯樱子 主编：冉学东
