本报记者 刘思希 北京报道
近日，关于“十九大”代表、贵州岩博酒业有限公司（以下简称：岩博酒业）董事长余留芬带领人民群众脱贫致富的事迹引起了社会广泛关注，而其目前正在谋划的“大事”——让岩博酒业挂牌新三板，也成为投资界关注的焦点。
据悉，岩博酒业前身为盘县岩博酒业有限公司、岩博小锅酒厂，于1999年8月成立。2014年7月，盘江精煤股份有限公司（以下简称：盘江股份）、盘县盘兴能源开发投资有限公司投资参股重组，一期改扩建工程总投资6200余万元，现已基本竣工，公司年生产清香型白酒能力为5000吨。
筹划登陆新三板
岩博酒业近期获得了各方的广泛关注，此前作为一家村办酒企，公司的发展也曾遭遇过困境。根据盘江股份之前发布的公告显示，岩博酒业甚至在2013年和2014年一直处于非营业状态。
2017年7月份，岩博酒业再次筹划进行增资扩股。但是此次，盘江股份并没有参与，放弃了增资的优先认缴出资权。而新增股东为自然人“彭杨名”以及“盘州市岩博茂发劳务服务有限公司”。据了解，茂发劳务的大股东为“岩博村村民委员会”，也就是说，在此次增资扩股后，整个村集体持有岩博酒业的股份进一步增加。
工商信息登记资料显示，盘江股份为岩博酒业大股东，持股比例为27.27%。余留芬的持股比例较小，为4.06%。值得一提的是，在岩博酒业的8个股东中，村集体合伙企业股东多达4个，合计持股比例高达49.63%。到目前为止，岩博酒业有岩博村及周边村寨300余人在酒厂上班，共吸纳了岩博、鱼纳、苏座3个联村1012户、3450人参与企业入股分红。
“岩博村脱贫最大的‘功臣’，是我们的村集体企业，特别是酒厂。”余留芬在之前的采访中曾这样表述。
“刚建厂的时候，还只是个小作坊，员工十来人，产量也就七八吨，”岩博村村主任肖玉龙说，“我们采取了‘招商引资+集体入股+村民入股’的方式，与盘江集团、盘兴能投公司进行股权合作，计划建成年产白酒5000吨、产值3.25亿元的岩博酒业。”
不仅如此，强大的专家团队也为岩博酒业发展提供了有力支撑。据了解，目前既有贵州茅台酒厂名誉董事长季克良这样的资深泰斗，又有贵州大学酿酒与食品工程学院邱树毅院长这样的博士专家，整个贵州白酒技术团队都在为岩博酒的品质提升而努力。
事实上，随着公司的进一步发展，岩博酒业也在筹划登陆资本市场事宜。据岩博酒业内部人士透露，公司目前正在进行新三板上市筹备工作，主办券商为华创证券。
“目前我们正在积极加强与有关方面的沟通协调，力争让岩博酒业尽早挂牌上市，以便帮助企业更好地发展。”华创证券内部人士讲道。
有投行人士分析，当前在新三板挂牌的白酒企业并不多，岩博酒业很容易依靠其过硬的产品和合理的市场定位脱颖而出，赢得消费者和投资人的关注。
民生证券分析师任伯儒表示，当前整体白酒行业需求仍在不断改善，我们认为白酒行业业绩确定性强，目前估值合理，仍具有较高的配置价值。
“人民小酒”99元贵不贵？
由于余留芬的倾情推销，岩博酒业的主打产品“人民小酒”已经爆红，不得不实施限购举措。而关于其99元的价格定位，也成为了近期各界讨论的焦点。
根据中泰证券研究所研究员范劲松分析，定价99元的人民小酒归属于中低端，但价格靠近中端白酒下限，并不算太便宜。根据范劲松的计算，中国100元以下的低端和中低端白酒销量占白酒总销量的90%，从这个角度看，人民小酒99元的定价，正好落在人民大众的主流消费水平范围内，只是价格已非常接近中高端白酒了。
记者注意到，目前唯一一家在新三板挂牌的白酒企业九华山酒业，其产品定价或许与人民小酒的定价可以进行对比。
据悉，九华山酒业前身贵池杏花村酒厂，2003年改制为民营所有，是池州市一家具有60余年历史的本土白酒酿造企业。目前，九华山酒业研发的产品大致分为“九华山”、“牧童”、“杏村”三大品牌八十余种高、中、低档产品，销售价格分别定为在200元、80元、40元左右。
而据有关报道，人民小酒原计划生产5万瓶，为了让更多的盘州人能喝得起，定价每瓶99元。岩博酒业销售总监万国公开表示，公司接下来将推出人民小酒系列酒，价格定位在30元或者60元，让这个酒的价格更“亲民”。
定位需更加准确
目前，除了高端和次高端白酒销量出现两位数的增速外，中高端及以下白酒销量的增速均接近零。有关数据显示，2017年前三季度中低端酒的增速只有1.8%，而占白酒销量超过三分之二的低端酒则是负增长，为-0.6%。对此，有分析人士认为，人民小酒火爆改变不了中低端白酒的颓势。
否极泰基金的基金经理董宝珍表示，白酒的产业集中度太低，行业中有上千家规模酒厂，而真正的消费总量并没有增加。所以，目前企业为了保护自己的行业地位而进行争夺，价格不可能盲目定高，同时也要在营销中投入巨大。由于白酒极端依赖品牌，目前的机会最终会被品牌占据，“老名酒、地域名酒都有机会。”
“从一举成名到未来持续发展，岩博酒业还有很长的路要走。未来做成一个真正被广大消费者接受的品牌，有机会，但是挑战更大。”亮剑咨询总经理牛恩坤认为，白酒行业发展潜力依然很大，其他企业也有发展机会，就看竞争态势和战略定力了。
编辑：刘春燕
