王海春
在17年的时间里，用300万起家的链家董事长左晖，迅速从起步时的几家小门店，将链家发展为如今8000家直营店，达到交易额超万亿的规模。
此前有媒体报道，链家已与投资人约定了5年上市，而链家去年年底的估值约466亿。市场公开资料显示，链家有近40家大大小小的股东，但通过自身及所掌握的投资公司，左晖掌握着链家超过半数的股份。以此估算，左晖的身价已超过了200亿元。
有人说，未来中国的房地产市场将很难见到规模庞大的开发商，逐渐进入存量房交易和资产管理的新时代。而左晖和他执掌的链家将成为这一转型过程中，重要的参与者和见证人。左晖曾表示中国房地产一年的交易总额在12万亿元，中介行业的发展无论在广度还是深度上都超过了当年的想象。但左晖看中的，还有另一个巨大的市场：正在快速成长的租赁市场。
在去年互联网大会的演讲中左晖透露，链家旗下的长租公寓品牌自如，每年约有100%（近一倍）的高速成长。“自如已经进入到中国的9个城市里面，我们很快会超过日本的大东建托，成为公寓住宅重要的提供商。”左晖表示。
交易额超万亿
“我们是做不动产线上和线下的交易平台的。”2017年年底在乌镇的世界互联网大会上，链家集团董事长左晖如是介绍自己。
2001年成立链家时，1971年出生的左晖，在30岁时开始了其第一次创业。
用3年多的时间，首次创业的左晖很快在市场站稳了脚跟。从2001年用300万元起家，到2005年用4年的时间，链家的门店从30家店迅速扩展到300家。
链家当下二手房业务的规模有多大？全国28个城市和地区拥有超过8000家直营门店，旗下经纪人近15万。2015年链家6500亿的交易额，超过了同一年京东4000亿、美团2000亿的业绩总和。
2016年链家交易额超过万亿，净利润高达13.6亿元。虽然2017年的业绩目前还没有披露，但将自己定位为不动产线上线下交易平台的链家，过去两年的业绩恐怕让很多上市公司也有一定压力。
横跨二手房交易、长租公寓、涉足金融并不断加入互联网基因，起家于房产中介，左晖用17年的时间将链家做成了一个枝叶庞大的体系。有人曾开玩笑说，链家几乎快要形成一个以二手房为核心的帝国了。左晖此后曾表示，自己首次创业就成功，很大程度是因为自己比较幸运。
作为这个庞大体系的掌舵人，左晖正试图让链家获得更大的发展。
链家集团一位人士2月28日向记者表示，左晖其实是个很低调的人，很少接受采访。“链家快速发展，让他前年和去年不得不出来面对媒体。”前述人士说。
2016年年初因上海门店隐匿房屋抵押信息事件，链家被推到了舆论的风口浪尖。面对公众信任危机，当年5月左晖抵沪处理局面时，在对员工进行3个小时的演讲中阐述了其关于公司治理的基本看法。
左晖认为，大多数所谓执行力出了问题，其实是因为战略能力不够、没有说清楚、洞察力不够。管理的落地、组织、绩效与IT支持，被左晖认为是四位一体的基本功。
2018年刚开始，两件事让左晖再次成为关注热点。
在其朋友圈，左晖透露链家将启动“德佑”品牌的发展特许经营。这一举动被同行认为是链家欲从线下切入，扩大门店规模和数量的战略行动。而在进一步扩大市场份额的同时，也将加强与线上融合。
另一件事和钱有关。1月份链家非公开发行60亿私募债，却没有说明这笔融资的用途，有媒体将其解读为缺钱、补血。对于新年链家第一次融资，也有投资人士认为这是左晖为链家新一轮的扩张筹钱。
记者了解到，在快速扩张的背景下，左晖也在考虑今年是否要再次面对媒体和公众，阐述其对链家未来的战略。
加仓租赁市场
由左晖掌舵的链家得以高速扩张，不止是抓住了中国房地产市场快速发展的机遇，还与其获得资本的支持息息相关。
在链家近40家的股东单名中，不只有去年入股如融创、万科、招商这样的地产公司，还有百度、腾讯这样的互联网企业。据了解，对链家投资的还有如新希望、光线传媒、苏州工业园这样的产业资本，也不乏如诺亚财富、平安、中国人寿这样资本大佬的身影。
有地产公司高层表示，左晖其实是一个口才极佳的人。中城联盟的一些论坛，左晖担任主持人的角色游刃有余。
然而口才并非左晖能将近40家股东汇集于链家最主要的原因。“发现大市走向，适时切入并能抓住最佳时机使自己处于风口，一家公司往往得以快速成长。”一家中介公司分析师说。
链家正试图抓住中国城市化进程中继存量房交易之后，另一个巨大的市场机遇。
基于现有团队、立足于二手房交易的同时，正在兴起的租赁崭露头脚，让左晖看到了另一个庞大的市场。
“我们有一个愿景，就是让租成为一种生活方式。”在左晖看来，人口在快速地向大中型城市圈集中，这个趋势非常明显。
这个规模有多大。3万亿。
在2017年互联网大会的演讲环节，左晖认为中国房屋租金的增长，在未来相当长一段时间里面会保持向上稳定的态势。
“中国大型城市在过去5年时间里租金增长非常稳定，北京大概涨了96%，杭州涨了60%。从租金和人均收入的弹性关系，我们看10年的维度是1-1.2，弹性关系处于相当稳定的一个状态。我们预计这一市场规模可能会增长到3万亿左右。”左晖说。
其实在去年长租公寓走热之前，左晖在几年前已经展开了布局。
左晖创业的第十年，2011年通过链家创建了名为自如的O2O长租公寓品牌，并在次年9月推出2.0租住产品。
2017年8月，自如发行了规模5亿元，由中信证券发行的自如1号房租分期信托受益权资产支持专项计划。与以往依靠固定资产抵押或租金收益为底层资产不同，自如试水的这一资产包中除了预付房租，还包括自如长租公寓的衍生服务收入。
左晖认为，用别人的房子解决自己的居住问题的人口，也会越来越多。“今天中国城市有22%的人是住在别人的房子里面，我们估计未来5到10年，这个比例会提高到35%。”左晖说。
责任编辑：张蓓
