本报记者 王冰凝 北京报道
近日，有机构预测称，2018年房企千亿阵营将由17家扩大到30家。业内人士表示，追求规模仍然是每个房企不会房企的目标，在这其中，高周转仍然是最有效的利器，但关键是要实现高质量与高周转的融合。
而闽系房企泰禾，正是凭借一系列成熟、专业、规范运营的高周转支撑，在去年成功晋级千亿。值得注意的是，泰禾并非一味求快，而是在开发前端求快，侧重高周转；后端则精准定位市场需求，快速出货，而在这其中，泰禾始终关注项目的高品质，最终实现高周转与高品质的平衡。
前端求“快”，形成全链条高周转体系
“要想实现高周转，项目的所有工作不仅需要前置，而且更要做得好。拿地之前的市场分析调研、产品定位必须非常专业，包括设计、推广、开发等方面必须已经有一套比较完善、熟练的程序，否则高周转只是空谈。”业内人士表示。
经过多年打磨，泰禾已经练就了一套强大的高周转体系，从拿地、产品开发、设计到销售等链条，都有严格的节点控制标准。泰禾要求二线城市的项目原则上6个月左右开盘、不能超过8个月，如果超过8个月，就基本不会考虑拿这个项目。
泰禾集团董事长黄其森曾这样表达“泰禾速度”的底气：“泰禾在拿地之前做足了功课，很多我们拿到地的时候，设计基本上已经完成了，所以才能保证拿地后七八个月开盘，开盘之后产品能持续热销。”
高周转并非一味求快，而是通过将定位、设计、报批报建和招标采购等工作前置来实现快速开发，同时还需从人才、资金、管理等方面着手，全面保障高周转的有效落实。
正因此，泰禾形成了高周转与高品质的双赢。2017年，其旗下的院子系、大院系、园系、府系及泰禾广场等产品线在全国各地刮起了销冠旋风。
后端求“准”，精准把握市场需求
在产品入市之时，泰禾更是前瞻性的洞察市场需求。如北京的丽春湖院子，在2017年市场普遍观望的背景下，提前布局、抢先出货，开启了无假期模式，错峰开售。
精准把握市场的结果就是，2017年，北科建泰禾·北京丽春湖院子以55.3亿的网签额，成为2017年度中国别墅市场、北京别墅市场和北京商品住宅市场“三冠王”。
杭州院子也是如此，今年3月上半月，杭州院子拿下“双周劲销5亿”的战绩。2017年，泰禾杭州院子不但每次开盘均加冕当月杭州别墅市场销冠，全年销售金额更是突破了20亿大关。
杭州院子通过对市场的前瞻预判和对需求的深刻洞察，控制推盘节奏，抓住了最好的市场窗口期，由此做到了每一次推货都能快速去化。“我们有一套自己的市场分析机制，能够及时把握区域乃至杭州全市别墅市场的冷热状态。另外，结合对潜在客户的较为精准的需求统计，在需求量大的时候集中供货，使得杭州院子每一次推盘都能达到理想中的效果。”泰禾集团上海区域杭州公司营销负责人表示。
在确保合理利润的情况下快速推盘，可以有效的抵御政策和市场风险，极大的保证公司充沛的现金流。据悉，去年以来，泰禾在全国多地的新项目首次开盘一律实现了九成以上的去化率，多个项目登顶当地“销冠”榜单，这成为泰禾去年晋级千亿的“利器”。
责任编辑：张蓓
