本报记者 孙斌 于建平 北京报道
4月19日，小鹏汽车董事长何小鹏发表内部信表示，小鹏G3将于4月26日对公众正式开放预订。在内部信中，特别提及近日发改委宣布5年内全面取消汽车行业发展限制的利好政策，如果说对于传统主机厂而言，股比放开政策是把双刃剑，那对于出身互联网的何小鹏而言，眼下这一政策则为造车新势力带来了更多的落地可能。在此前博鳌论坛上，何小鹏刚给出的未来融资额至少为100亿。
从0到1的造车能力
“造车决不是一件简单的事。过去近四年的时间，我们不断聚集汽车、互联网和各行各业里最顶尖的人才，软硬件研发人员比例始终保持在80%以上。”何小鹏在G3开启预定前表示。
创立于2014年的小鹏汽车，由UC优视联合创始人、前阿里巴巴移动事业群总裁何小鹏，YY创始人李学凌、前腾讯高管吴霄光和高榕资本创始合伙人高翔共同投资，前广汽新能源控制系统开发负责人夏珩，前广汽智能汽车和无人驾驶负责人何涛联合创办。
此后，包括原京东高级副总裁、宝洁大中华区美尚事业总裁熊青云、原一汽技术研究院副院长刘明辉、原特斯拉人工智能梦之队核心专家、Au-topilot自动驾驶领军人物谷俊丽在内的各行业资深人士相继加盟小鹏汽车。
而今年3月加入小鹏的原摩根大通亚太区投行主席和摩根大通全球战略咨询委员会委员顾宏地，当下的职位是小鹏汽车副董事长兼总裁，在上周的媒体见面会中，他作为金融圈人士表达了同样的看法：“在新一轮的竞争中，资金是重要的资源但不是唯一的资源，重要的是如何把战略资源整合到一起。”
在顾宏地看来，造车新势力在未来两年的发展至关重要，尤其是随着产品陆续面世，与消费者有了实际反馈，真正的比拼才刚刚开始。“据不完全统计，目前做电动车的企业有300多家，我想未来能够脱颖而出的，恐怕一只手就能数过来。”
2017年5月，小鹏汽车1.0量产车型获得国家工信部颁发的首张造车新势力产品公告；2017年10月12日，率先实现小批量下线，成为了最先拿出产品的造车新势力企业；今年3月21日，小鹏汽车1.0量产车型顺利通过广州市交警支队车管所芳村分所的审查。
“上牌是小鹏汽车跑通汽车产业链的一个关键节点。”何小鹏表示。对于近期即将开始接受预定的G3以及小鹏未来的走向，何小鹏认为在中国特斯拉性价比并不高，中国的互联网和自动驾驶汽车也没有做到极致，小鹏汽车就想成为行业的改变者。
小鹏希望的切入点
“中国化的自动驾驶与智能网联是我们的核心竞争力和差异点。我们希望推动汽车从功能性汽车到互联网化智能汽车的改变，提供更好的产品体验和出行解决方案。”何小鹏在内部信中开宗明义，这也是他和小鹏团队选择切入智能网联化汽车的原点。
作为互联网系造车新势力的代表人物，何小鹏坦陈，互联网人思考定位与传统汽车行业的人，完全不是一个逻辑。“互联网人看用户和产品的定位，核心思考是用户的刚需在哪里。考虑的是你的产品，无论是硬件还是软件在交付给用户的时候，运营体系怎么做等一系列实质的问题。”
此前，何小鹏在电动汽车百人会上有这样一番言论：因为政策和补贴原因，现在买电动车的人都是那些不想买电动车的人。从电动车用户的真实使用场景的角色推断，何小鹏说的绝对是大实话，这是他们进入造车实业行当后，看到的消费群像，强调用户痛点更符合他们的企业定位。
数据，是小鹏汽车切入智能网联汽车行业的长板，也是何小鹏历次与外界交流中，回应最多的板块。他的逻辑线很明确：“高端消费者产生的数据不一定是真的有用的，很多人买了豪华车交给司机开，而太低端的产品受限于成本，又无法产生出足够的数据量，为车赋予更多的功能，所以选择一个合适的定位更加重要。”
不以单纯IPO为目的
当下的中国汽车行业，已经开始发生了变化：新技术正在兴起、新玩家开始加入。而作为投资人、创始人双重身份亮相的何小鹏、顾宏地，自然不会忽视这一巨大行业的变化。
顾宏地加入之前的2017年，是造车新势力企业们狂奔猛跑的一年。而小鹏与威马、蔚来则是最受关注的三家——都已经亮相或上市了量产车， BAT加持外，还有各大投资机构的输血。对于某些行业的企业而言，几十亿可能已经是个天文数字，但在重模式的汽车行业，还不够烧出个声响。“需要的资源量肯定不只50个亿，可能几倍于这个数字，当然不需要同时到位。”顾宏地表示。
在融资方面，蔚来和威马都对IPO有所规划，但顾宏地却表示：小鹏汽车对IPO没有明确规划，“我觉得没有必要去制定明确的时间表，第一，提前制定的时间点，90%是错的；第二，制定时间点以后，对公司文化带来的变化未必是非常正确的。”
他表示，小鹏汽车不排斥IPO，但更重要的是想清楚IPO的目的。“我觉得这应该是水到渠成的事，而不是为了IPO而去做公司——我看到过有的公司整个团队就是为了IPO而活着的，而有公司根本不考虑IPO。”
此外，政府的政策、世界资本市场的格局、中国企业和国外企业的表现，都会影响小鹏汽车对IPO时间、地点的考量。“第一，根本不需要下定论，因为还太早了；第二，从公司角度来说，做好自己的事情，IPO会顺其自然。”顾宏地称。
而顾宏地所称的做好自己的事，恰恰是首先从G3开始，一步步把数据主动权掌握在自己手中，最终获取最后一个移动终端的线下入场券，目前小鹏需要的，首先是承诺用户，通过真正落地的G3及早培育头部市场。
编辑：于建平 主编：赵云
