本报记者 金晓岩 北京报道
5月10日晚间，贵州茅台发布公告，确认了袁仁国与李保芳的职位变动。在此前的5月6日晚间，李保芳接替袁仁国出任茅台集团董事长的消息就已经传出。
与人事变动相继发生的是，5月8日，茅台酱香酒公司发布处罚通知。共有17家经销商违约被重罚，十多名省区经理被“连坐”。虽然外界把茅台换帅和此次对经销商处罚联系在一起，认为是李保芳“新官上任三把火”之举，但是分析人士表示，茅台处罚经销商与新帅上任没有直接的关系，这是茅台强化渠道管控的常规动作。
《华夏时报》记者不完全统计发现，仅2018年这已经是茅台第三次处罚经销商了。不过仍然值得业内关注的是，李保芳时代和袁仁国时代的茅台将带来哪些变化？
铁腕治理形象深入
根据贵州茅台酱香酒营销有限公司文件显示，此次公布的处罚名单中，共有17家经销商违约被重罚，另外还有12名省区经理被连带责任受到处罚。尽管通报中未明确指出这些涉事经销商具体违反了什么条例，但市场已经有消息称此次处罚的原因主要是“串货”，即跨区域进行销售。
其实，茅台对经销商的串货行为一直管控的很严格， 一位茅台经销商表示，因为串货势必涉及低价销售，会扰乱市场，所以串货是厂家最头疼的事情，集团对于这种行为肯定要加强管理。
不过，值得注意的是， 茅台酱香酒公司此次发布通报的时间点选择有些微妙。因为就在一天前的5月6日（周日）晚间，茅台集团连夜召开干部大会，决定提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选，现年61岁的袁仁国就此卸任。这次交接完成后，李保芳将在茅台集团身兼三职，集党委书记、董事长和总经理一身。
所以外界对这位李保芳这位茅台新掌舵人充满了好奇，究竟会做出哪些举动引起关注。
据悉，自2015年8月，李保芳从贵州省经信委调至茅台酒厂，成为茅台集团党委书记、副董事长、总经理。在李保芳到任茅台集团后参加的第一个茅台股份年度经销商大会上，他就提出茅台系列酒要降价、增量、高投入。“茅台希望能把酱香系列酒打造成茅台新的重要增长极”。
此外，“铁腕”治理违规经销商也成为许多经销商对于李保芳最直接的印象。在2016年1月4日至25日期间，茅台公司曾连发4道最严罚单，对“违规经销商处理通报”，大力整顿和整肃违规、砸价的代理商。
除了2018年已经对经销商实施多起罚单之外，2017更是处罚治理几乎贯穿了整个茅台的全年。据相关媒体报道，2017年4月中旬，茅台集团召开了临时市场工作会议以控制价格飞天的局面。李保芳在该会议上表示：“极少数经销商推波助澜，阳奉阴违，以为到了’利润收割期’，主张放开市场调控，赚取的利润达到了几百还不满足，像贩毒一样疯狂。”去年8月下旬，茅台方面更是首次直接以解约的形式处罚违规经销商。
系列酒效果初显
近年来，茅台的“铁腕管控”也颇见成效。白酒分析师杨承平在接受《华夏时报》记者采访时认为，这是一次非常明确的“信号”，在茅台酒保持良好势头的当下，茅台集团新任董事长李保芳会重点“关注”系列酒。
数据显示，李保芳刚到任茅台时候，茅台酱香系列酒一年销售量约为2000吨；而截至2017年12月31日的茅台股份年报中，系列酒销售已经达到29902吨，这一销量与茅台酒30205吨的量相当。数据还显示，截至2018年5月3日，茅台系列酒已经完成营收超过27亿元，同比增长84%。
业内认为，由于飞天茅台价格受到政策限制，存在价格天花板，因此茅台王子酒、茅台酱香酒、保健酒、茅台红酒等系列酒，将是茅台下一个主要的发力点，其顺利发展对于茅台的“千亿计划”至关重要。
据《华夏时报》记者查阅茅台集团2017年业绩报告显示，集团全年酒类板块毛利率下滑1.48个百分点，茅台酒毛利率比上年减少0.68个百分点，但其他系列酒的毛利率则同比增长了9.2个百分点。
“茅台上个月也惩罚了几家系列酒的经销商，说明茅台在规范系列酒市场。茅台的系列酒还不至于断货，但是在系列酒的高速发展情况下，不可避免地存在违规销售的情况，惩罚也是必然措施。”白酒分析师蔡学飞表示。
不过，业内人士也分析认为，虽然近几年，借助飞天茅台等本品品牌与市场投放量的科学收放，系列酒及时找到了不少区域市场的切入点与价格定位，但传统白酒消费市场的阻力仍不容忽视，以不同香型的区域优势为例，除茅台代表的酱香酒外，全国区域市场还有和而不同的浓香型白酒、清香型白酒等传统香型存在，以五粮液（浓香型）、泸州老窖(浓香型)、汾酒、红星(清香)等为代表的香型龙头企业也都推出了针对大众市场的产品，在重点市场积极争夺消费者，“大众酱香”之路道阻且长。
公开数据显示，2000年袁仁国任茅台酒股份有限公司董事长时，茅台集团销售收入是15.94亿元，利润3.99亿元。而到了2017年，庞大的茅台集团实现销售收入764亿、利润总额403亿。接下来茅台将进入李保芳时代，能否顺利实现千亿计划成为新的关注点。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
