华夏时报记者 王俊仙 上海报道
“我觉得挺平静的，上市其实压力挺大的，站在企业的角度确实它上了新的平台，公众的期望度也越高，希望企业能够做的更好。”5月28日，科沃斯机器人董事长钱东奇表示，“怎样借力资本市场将企业做更好，对我们来说是全新的课程，我们在这几年筹备上市的过程中也做了很多的准备，信心是很足的，但是要把它做好，我们还得把路走稳、走扎实。”
5月28日，科沃斯（603486.SH）正式登陆上交所，科沃斯本次发行4010万股，发行价格20.02元/股，募集资金总额8.03亿元，募集资金总额扣除发行费用后，将用于年产400万台家庭服务机器人项目、机器人互联网生态圈项目和国际市场营销项目。
从一家小家电代工企业到成为A股“服务机器人第一股”，科沃斯走过了漫长的20年。5月28日上市首日，科沃斯无悬念涨停，5月29日再收获一字涨停板。
从OEM到服务机器人第一股
资料显示，科沃斯机器人股份有限公司成立于1998年，前身是泰怡凯，这家公司当时主营代加工小家电产品（主要为吸尘器），在当时的市场环境下，这门生意顺风顺水，泰怡凯一开始为不知名的吸尘器品牌代工，后来发展成为出色的代加工企业，为世界知名的吸尘器品牌飞利浦、松下等贴牌生产。
但是与此同时，泰怡凯还面临一个问题，就是它从事的是一个没有什么技术含量的工作，如何从OEM做到ODM，如何从低端产品向高端产品、向自主品牌延伸？
2000年，钱东奇组建了一个独立的研发团队，代号“HSR”（家庭服务机器人首字母的缩写），尝试新的产品——机器人吸尘器。这个项目每年要花掉当年营收的10%，且多年没有成果，以至于财务负责人每到年度运营分析会都要问：“这个项目（机器人）能不能停掉？”
然而这并未动摇钱东奇的决心，据《华夏时报》记者了解，科沃斯曾经两次筹备上市最终主动终止也是钱东奇此番如此坚持研发、注重转型的推动力。
第一次筹划上市是在2004年，有投资银行派出专业人员对科沃斯进行尽职调查，但在详细了解公司经营与财务状况后，却表示：“公司业绩不错，但是OEM业务没有太大前途。”第二次是在2006年，当时科沃斯的代工业务持续增长，年营业收入已经超过10亿元，然而对于募集资金的用途说明，钱东奇犯了难，因为看上去当时的科沃斯除了用钱买房买地，招聘更多员工外，没有其他用途，钱东奇表示：“不能靠过去和现在吃饭，要靠未来吃饭。”
而这样的坚持最终硕果累累。2007年，科沃斯开发出扫地机器人5系，推向市场试销；2008年，在以往产品的基础上，科沃斯开发出了扫地机器人7系；2009年产品推向市场，中文名为“地宝”，英文名“Deebot”；2010年，科沃斯成立机器人项目管理部。
2011年，钱东奇做出一个重大决定——停掉当时销量很好的自有品牌吸尘器产品线，专心研发生产扫地机器人。这是一个艰难的决定，也遭到很多人的不理解，不过事实证明，正是这次果决地转型，成就了现在的科沃斯。
“吸尘器是小家电，扫地机器人是智能服务机器人，功能类似，但从公司的战略重心角度看，一个是小家电，一个是机器人，是完全不同的两条道路，”钱东奇说，如果当时选择的是吸尘器，现在可能没有擦窗机器人“窗宝”，没有空气净化机器人“沁宝”，更没有管家机器人Unibot等。
2015年，科沃斯的机器人业务营业收入近14亿元，占公司营业收入比重为51.82%（2014年数据为38.02%），首次超越清洁类小家电业务营业收入，这是一个标志性年份，机器人成为科沃斯真正的主营业务，公司转型取得阶段性成功。
数据显示，2017年度科沃斯清洁类小家电业务代工产品业务收入15亿元，而服务机器人地宝系列、窗宝系列业务收入高达28.70亿元。
未来：国际化、互联网化、机器人化
在坚持走在智能服务机器人路上的同时，科沃斯也在不断创新交易方式、开拓交易渠道。
互联网销售成为科沃斯业绩飞速发展的“好帮手”：2009年，科沃斯开始布局电商，开出淘宝C店；2011年在天猫和京东商城开出官方旗舰店；2012年线上销售额还只有1亿元；2013年线上销售额达3.5亿元，大大超过线下销售额，也超过了2012年的销售总额，至此以后，每年双十一，科沃斯线上成交额都有亮眼表现。
“全面拥抱互联网，并不是说光把东西放到互联网上卖就行，我们要做的是用数据提高我们的决策效率，帮助整个公司转型。”科沃斯副董事长、国际事业部总裁钱程表示，“我们在国外这两年高速发展也是借鉴国内电商的经验，我们发现最好也是最快接触消费者的方法就是通过互联网，而且产品卖出后消费者的真实评价的直接反馈，能够提高整个企业的效率和人均生产力。我们会坚持不断往海外走的方向，打造全能力的竞争优势。”
事实上，科沃斯早已前瞻性地进行全球化布局。目前，科沃斯已形成了以中国为根据地，以美国、德国、日本子公司为核心的协同研发销售体系，并成功开拓了西班牙、瑞士、法国、加拿大等多个国外市场。2013年至2017年，公司的服务机器人海外收入的复合年均增长率达到111.20%，同时海外收入占比也逐年提升，2017年占比达到26.34%。
不做‘价格屠夫’ 引领行业良性发展
据国际机器人联合会预计，2017-2020年全球家庭服务机器人销售总额预计将达到219亿美元。国内市场方面，早在2013年以来，已连续成为全球第一大机器人消费国，机器人产业规模增速基本保持在20%以上，成为全球机器人产业规模稳定增长的中坚力量。
而在扫地机器人领域，科沃斯机器人2017年线上市场占有率达到48.8%，占据行业领先地位；线下市场占有率高达 51.9%。
对于行业的同质化竞争，钱东奇认为：“目前的市场渗透率都还比较低，中国市场的渗透率还是单位数，即使在美国市场渗透率也就是16%-20%，而洗衣机的渗透率百分之九十几，站在人性的角度来说，人们不愿意洗衣服和不愿意扫地是一个概念。即便是家庭服务机器人这一个品类，未来两到三年都是可以看得见的爆发期。目前的市场，与其说竞争，不如说友商在一起共同开发市场。只要是良性竞争，对行业有好的发展，我们是非常欢迎的，但我们自己希望始终保持在这个行业里面领头。”
“之前有客户问我为什么不价格再低一点，价格再低一点更多人愿意买。我不愿意做‘价格屠夫’，低价格冲击市场，感觉把渗透率做高了，其实并没有改善产品核心体验。因为做了‘价格屠夫’就没有品牌力承载新的技术，行业的推动来自产品更好，产品更好来自新的技术，新的技术来自你的投入。”
编辑：张赛
