本报记者张杰北京报道
受到“拼多多”正面争夺四五线线市场的聚划算，阿里正试图从产业链根本、产品端开始全面的市场攻坚。
7月22日，聚划算正式发布“聚土地”战略，将依托聚划算商业爆发力和整个阿里经济体的生态力量，从深度改造农产品供应链“聚土地”开始。未来两年，在全国打造1000个聚土地示范产区，孵化100个特色农产品品牌。
资料显示，所谓的“聚土地”实质上是阿里巴巴平台对黑龙江农业的赋能，可以帮助方正对农产品品牌进行深度孵化，带动消费升级背景下农产品的特色化、品牌化和优质化发展。黑龙江延寿县方面介绍，通过聚土地订单农业模式，当地合作社农民每亩至少增收10%。
记者了解到，在聚土地项目中，聚划算直接与合作社或农民合作，去掉分销环节，可以做到高于市场收购价、低于市场零售价，例如方正县秋然长粒香大米，线下5kg规格常规售卖价近60元，通过聚土地预售价仅23.9元，优惠幅度可以超过50%。
聚划算相关负责人介绍，目前已经有来自黑龙江、河南、江西、甘肃等省份的20个县域特色农产品产区，已加入“聚土地”。
记者获悉，当天聚土地首期活动上线聚划算，来自黑龙江方正县、延寿县、北大荒七星农场、北大荒建三江基地等优质稻米产区的2万亩稻田正式开放预定，消费者可通过1元预售提前预定今秋新米，也可以购买月卡承包一整年的大米。等到9、10月份稻米成熟，聚划算将协同地方政府，督促相关农场按照约定品质发货，最快48小时就能从农场到餐桌。
聚划算聚土地模式之所以被业界看好，这主要是作为最早发起农产品规模化直供的平台，聚划算在农产品应季销售上经验丰富，曾多次创下“卖光原产地、卖遍全中国”的记录。仅今年2月以来，就接连在72小时内卖光650吨云南特级柑，330吨海南火山荔枝、上千亩顶级玫瑰等。
事实上，聚划算本身就是一个和零售相关的媒体和窗口，通过在聚划算平台的营销，原产地农产品可以更好地树立自身的品牌，这对带动农产品上行很有价值。
聚划算方面表示，利用淘宝天猫的消费者洞察，通过大数据优势聚划算还可以帮助农民预测来年的市场需求。聚划算营销总经理苏誉表示，聚土地将充分调动和整合阿里生态全域力量，推动数字农业在全国范围的落地。比如引入阿里云数字农场技术、菜鸟智慧物流、蚂蚁农村小贷、淘宝直播、天猫品牌供应链，以及投入全域市场资源打造农产品品牌等。
“未来，聚划算不仅要用规模化的集中售卖，最大限度减少农产品滞销的风险，还将探索智慧订单农业，提前锁定爆发式需求，深度改造农产品供应链。”聚划算营销总经理苏誉在发布聚土地战略时表示。
“阿里平台过去是为商品提供了一个价值的链路，而现在的‘聚土地’，是为土地这个生产要素提供了链路和平台。”中国社会科学院农村发展研究所农产品市场与贸易研究室副主任胡冰川表示，“聚土地”在探索土地新的价值实现方式，让土地更有想象力，实现了土地这个生产要素价值的最大化，也就必然带动农民的增收和致富。
编辑：蒲巧云
