见习记者 王志 本报记者 杨仕省 深圳报道
“蒂花之秀，青春好朋友”的广告词曾经风靡电视荧屏，而其前半句现在也成为了网红词。但成为“网红”词语，并不代表产品的畅销。在实际的调查过程中，不少消费者向本报记者表示，“没有用过蒂花之秀”、“知道蒂花之秀这款产品，已经比较久远了”。
需注意的是，生产蒂花之秀的名臣健康，其董事和高管最近却在忙着减持。
多位业内人士向《华夏时报》记者表示，名臣健康在上市之后表现得并不理想。公司高管也是投资者，如果他们基于公司业绩下跌或是基于其他原因按照正常规则去减持，也是行使正常权利。
对于业绩下跌，名臣健康董秘陈东松在回复记者《采访函》中表示，“受流通渠道边缘品牌产品拖累，导致整体业绩受到影响”。
高管频频减持
7月22日，名臣健康发布《关于股东减持计划期限届满的公告》。上市公司副董事长许绍壁、董事兼财务总监彭小青通过集中竞价的方式共计减持115万股，占比公司股权1.4124%。许、彭二人分别套现2085.66万元和875.45万元。
上述公告发布两天后，许、彭二人再度与名臣健康其他高管林典希、余建平和陈东松等人向上市公司出具《股份减持计划告知函》，以“个人资金需求”为由，在未来6个余月拟再次合计减持不超过193.1万股，占上市公司总股本比例为1.58%。
名臣健康于2017年12月登陆深交所中小板，至今上市不到两年。股东频频减持，究竟为哪般？
本报记者梳理上市公司过去两年的薪酬发现，除了董秘陈东松的薪酬出现上涨外，其他董事兼高管的薪酬都在下滑。这或是许、彭等人在去年12月底就开始计划减持的一个原因。
然而，董事、高管薪酬的下降折射出业绩的下滑，这或是公司高管的减持的本质原因。据上市公司2019年一季度报，名臣健康实现营收1.11亿元，实现归属于上市公司股东的净利润0.086亿元，同比分别减少6.31%和1.46%。从数据来看，并没有扭转2018年出现的营收和业绩双双下滑的局面。
只不过2018年的下跌幅度要更大，营收和净利润分别同比下滑14.86%和38.86%。值得一提的是，这是名臣健康上市后第一个完整会计年度的业绩表现。
事实上，过去两年上市公司的销售净利率分别为7.56%和5.43%，出现“两连降”。产品销量也在减少，2018年名臣健康在营收中占比97.65%的日化用品业务销量同比下滑18.43%。同期内，上市公司旗下两家全资子公司广东名臣销售有限公司、汕头市嘉晟印务有限公司均由盈转亏。其中，前者亏损1171.49万元，后者亏损16.7万元。
商超渠道做不起来?
“蒂花之秀”系列产品如今的市场表现如何？消费者对其欢迎程度如何？记者实地走访了位于深圳民乐和上梅林的购物中心、商超和小百货店铺。
在民乐星河cococity华润万家日化用品货架上，记者并没有看到有蒂花之秀系列产品的陈列。“蒂花之秀以前这里有卖，不过现在没有了，可能是因为销量不好，所以下架了”负责日化用品的导购如是表示。
早在2012年，名臣健康就开始加大拓展商超渠道的力度。这在其上市时募集资金用于营销网络建设中的投入也可以看出，该项目计划投入1.965亿元，其中，0.93亿元用于商超渠道建设，占比47.33%；而经销渠道建设仅为0.43亿元，前者是后者2.16倍。
但经销模式在名臣健康主营业务中占比仍旧在95%以上，跟上市前并没有什么两样，这也意味着上市公司的商超渠道虽然投入比经销要大，但是却没有做起来。
对于为何上市后未披露商超渠道的数据，陈东松表示，“公司对商超渠道的销售，是通过经销商进场销售的方式而不是采用直供方式。商超渠道的营收合并计入经销模式，计算口径从未变更。2012年以来，公司商超渠道的营收一直稳定增长”。
这一回复耐人寻味，据其招股书数据，2014年-2016年名臣健康依靠商超模式取得的销售收入分别为165.6万元、421.94万元和399.8万元，相应在营收中的占比为0.3%、0.72%和0.67%。商超模式占比始终没有突破1%，营收也并不是像陈东松所说那样“一直稳定增长”。
《华夏时报》记者实地走访过程中发现，蒂花之秀仅出现在少量的商超中，且相对于海飞丝、清扬、飘柔、沙宣来说货量要少很多，就更别说是名臣健康其他系列产品能见诸货架。甚至，在记者所到的小百货店没有一家在卖蒂花之秀。
当被问及为什么不卖蒂花之秀时，地处澳门新村的小百货店铺主表示，“很少人买”。对于该问题，民乐万宁店的导购员笑着反问记者，“现在还有人买蒂花之秀吗？我们店一般以畅销商品跟进口为主”。美佳宜的导购员则表示，“要公司有这款产品，我们才会卖”。
在消费者端，蒂花之秀同样不大被选择。一位正在购物的消费者向记者表示，蒂花之秀一直有听过，不过没用过。
“没用过蒂花之秀，因为不见卖，超市都没有注意到有卖。”另一位在云南西双版纳市区上班的消费者告诉记者，“现在都没有怎么听到过蒂花之秀的广告，以前（2005年）经常在电视上看到”。值得一提的是，2014年以来，西南地区对名臣健康营收的贡献均在11%以上，且贡献值在上市后稍稍有所提升。
事实也是如此，相较于2014年，名臣健康的广告推广费已是腰斩。消费者对于这点体会更加直接。“知道蒂花之秀这款产品，已经比较久远了”正在华润万家挑选日化用品的购买者告诉本报记者。
数据来源：名臣健康招股书、历年年报
有趣的是，在广告推广和研发方面投入减少的同时，2018年名臣健康委托理财的金额却实现了暴增，相较2017年增长133.33%。截至2019年7月2日，上市公司在今年新的委托理财为2.4亿元，已超过2017年。
“市场方面的推广投入，实际上是公司针对电视广告推广作用的降低而进行的调整，弱化电视广告，加强地面硬广、区域性专业刊物广告及新媒体推广”陈东松表示。
蒂花之秀的广告攻占荧屏已成为历史，但采用地面硬广等方式的推广效果如何？上述被采访的消费者所反馈蒂花之秀的久远感，或许能够说明问题。
囿于原有产品在市场上的日渐式微，名臣健康在加快推出新品，如“初萃”、“盈蔻”。“初萃”系列创立于2017年，定位于“专为泛90后打造的敏感肌护理品牌”。在名臣健康2018年度业绩网上说明会中，上市公司实际控制人陈勤发表示，“‘初萃’是公司未来重点培育的护肤品牌，今后将进一步加大投入，适时推出成熟产品，力争尽早打出初萃品牌的知名度”。
2019年，定位“高端洗护品类”的盈蔻系列也正式推出。一位不愿具名的日化专家向《华夏时报》记者表示，名臣健康的这种尝试无可厚非，但需要时间去沉淀。因为随着消费升级，他们过去做的低端洗护，竞争会越来越难。
见习编辑：李茜楠 主编：秦岭
