张杰/文
持续良性拓展的拉芳(603630.SH)，特别是电商领域渠道战略调整的强劲，让加码中的拉芳实现步骤的逆袭。
8月28日晚间，拉芳家化发布2019年半年度报告，上半年实现营业收入4.58亿元，同比上涨3.67%，其中电商及零售渠道实现营业收入5,548.60万元，同比增长42.14%。而关键的是拉芳家化上半年经营活动产生的现金流量净额3,249.92万元，较去年同期的-307.60万元有大幅回正。
资料显示，拉芳家化主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前旗下拥有的自主品牌主要有“拉芳”、“美多丝”、“雨洁”等，独家代理的海外化妆品品牌有“黛尔珀”、“瑞铂希”等。
虽然拉芳代理其他海外品牌，但从最新的业绩结构上看，“拉芳”、“美多丝”品牌仍是支柱品牌。财报显示，拉芳上半年公司实现营业收入3.46亿元，占营业收入的比重为75.61%；另外新培育的品牌，如“曼丝娜”、“娇草堂”和“陶然”等取得了较佳的渠道传播口碑，分别同比增长201.04%、138.28%和404.18%。
对比代理品牌仍有不小的发展优势。财报显示，拉芳代理进口品牌实现营业收入2,589.30万元，同比增长446.30%，其中“黛尔珀”和“瑞铂希”分别实现营业收入1,642.91万元和596.03万元，分别同比增长2,432.72%和117.36%。
而自身品牌的增强以及代理品牌的发展强劲，其主要得益于拉芳家化渠道战略调整的支持。资料显示，随着日化产品消费场景和传播媒介变化，消费者由主要在线下商超、化妆品专营店、单品牌店等门店消费逐步向线上淘宝、天猫、微博、直播、KOL等全渠道融合方向发展。
此外，为顺应日化行业全渠道融合的发展趋势，拉芳家化在线下经销商体系继续沉淀渗透，同时拓展线上分销业务，通过线上线下各大渠道协同发展，继续构建全渠道覆盖的销售网络。
特别是ForU“38节全渠道推广及品牌发布会，短时间内快速变现粉丝流量，继续打造爆品；也通过新增代理品牌”瑞士SURPUR填补公司在中高端精华类品牌的空白。
截至上半年末，拉芳家化品牌覆盖全国4个直辖市、293个地级市(含省会城市)、368个县级市，重点打造拉芳“万店工程”，产品和服务覆盖目标约3万家大卖场和大小超市，重点开发和建设达标门店1100家，大中超门店2518家，销售终端网点25000余家。
同时，公司面向在天猫和淘宝的店铺卖家分销代理化妆品产品，通过黛尔珀、瑞铂希等品牌的分销发展，已积累500多家优质线上分销客户。
最新业绩数据显示，拉芳电商及零售渠道实现营业收入5,548.60万元，占营业收入的比重为12.12%，同比增长42.14%；经销渠道保持平稳，同比增长0.98%。
虽然如此，但持续加码中的拉芳还不忘对人才和研发加码。资料显示，今年上半年，拉芳家化还依托“拉芳博士后科研工作站”引进科研人才，提高公司研发水平，增强公司研发能力，并成为化学与精细化工广东省实验室第一届理事单位，实现公司与院士、博士进行创新驱动发展战略。
上半年，拉芳家化荣获首届“汕头市潮南区政府质量创新奖”、“责任消费产品创新奖”及“2019中国日化百强企业”，通过了国家标准GB/T29490企业知识产权管理体系贯标认证。
持续扩张中的拉芳，在新日化即将到来的新时代，在全面实现对品牌和渠道刷新的大背景下，能否再次借助研发和人才的力量再度实现新的突围？对此本报将持续关注。
编辑：蒲巧云
