本报记者 翟亚男 北京报道
日前，全新一代别克GL8 Avenir艾维亚家族云首发暨品牌好友谭盾《武汉十二锣》云首演在别克官方微信、微博、抖音上线。著名作曲家、指挥家，别克品牌好友谭盾先生协同武汉、上海、纽约三地艺术家，通过5G网络直播全新作品《武汉十二锣》中国首演，与别克GL8 Avenir艾维亚家族一同致敬疫情中的逆行者和每一位积极生活的中国人。
六块屏幕，5G网络连接三地艺术家，别克品牌好友谭盾先生在全新一代别克GL8 Avenir艾维亚家族“云发布会”上，以全新方式演绎了他的新作《武汉十二锣》。
“云首发”引爆互联网
别克线上营销成常态化
据上汽通用方面介绍，本场云首发引起极大反响。其中，抖音在整个直播间观看峰值数达到了50.1万，关注人数接近700万，其中直播小时榜最高名次是第一名，直播效果目前为止是汽车行业第一；微信朋友圈直播观看人数48.7万，直播效果也是达到汽车行业第一；微博上直播间的观看数达到384万。
“从今年春节以后，受到疫情影响，整个中国汽车行业前期确实有一些不确定性，但是我们对整个中国汽车市场还是非常有信心。我们会及时抓住目前一些行业政策释放出来的积极信号，抓住市场回暖机会，全速推进各方面业务工作。基于对中国目前高端中产包括高端人群的消费习惯和消费能力的一些判断，我们觉得豪华产品在中国仍然是有非常大的购买力。”上汽通用汽车别克市场营销部部长顾晔斌在接受《华夏时报》记者采访时表示。
面对疫情防控常态化，别克品牌也是做了充分的准备和前期工作。据介绍，疫情发生之后，别克线下客流前一段时间有所下降，别克也因此积极探索全新的营销方式，包括提供更契合目标用户需求的艾维亚专属定制化服务等等。“直播本身就是一个全新尝试。除云首发这样的新产品线上发布外，别克也在天猫上开通了一个官方直播，而且官方直播是日播化，每天都会进行直播。我们整合了一些资源，包括内部，从我们自己同事当中选择了一些有网红潜质的代表，包括我们的产品专家、品牌经理、金牌销售顾问等，一起精心设计，打造了别克直播天团。”顾晔斌介绍。
据悉，别克品牌从首播开播至今坚持每天直播，到3月底一共是26场，关注人数超过15万人，销售超过8000件宝贝。有意思的是，前段时间热播剧《安家》里植入了别克品牌车型，别克请来《安家》里主角金牌销售王子健去做了一场直播，当天即为别克品牌带来了669个订单，其中一周之内核销了330辆汽车，成交车型基本上是和安家同款的别克昂科威。
除了线上直播，别克全国750家经销商都开通了VR线上虚拟展厅，经销商推进了很多直播，还有包括针对售后开展的别克关怀线上问诊等服务。同时，别克针对疫情情况推出一些针对性营销、金融政策、服务政策等等，前期推出别克关爱车主行动，现在正在推行的有别克至享升级计划、置换升级计划、保值回购、融资租赁等方案。“在新的形势下，通过线上集客，线下采取相关营销方案，来更好满足消费者对我们汽车消费全业务链、全场景的体验需求。”顾晔斌表示。
带动母品牌整体向上
艾维亚之后还有GS
作为中国MPV市场的一款"现象级"车型，别克GL8车型历经20多年、五代产品的革新进化，伴随了风云激荡的中国经济发展进程。可以说，GL8“以一个车型定义一个市场”，是MPV市场的开拓者，更是MPV市场的引领者。全新一代别克GL8艾维亚家族，正是立足别克在MPV产品开发上的深厚积淀，汇集通用汽车全球优势资源和前沿科技打造的全新车型，以全方位的自我进化实现对豪华MPV市场的向上开拓，精耕更高端的细分市场，并带动别克母品牌整体向上。
在顾晔斌看来，现在中国已步入一个新的消费时代，中国消费市场正在重塑，尤其是上层中产以及高端富裕阶层，购买力非常强大。这一人群收入增长是非常快的，教育程度也非常高，他们愿意购买价格公道高品质产品、商品以及服务。从消费支出结构看，有数据显示，重点消费品类如中国豪华车渗透率，从2013年5%持续上升到2018年的12.4%，这也给Avenir艾维亚的未来市场空间带来巨大想像力。
艾维亚此次推出三个版本，四座、六座、七座。据介绍，四座更多是针对社会顶尖人群，他们是外在比较低调，内在追求极致享受；六座版是用于社交需求，商务场景更多一些；七座是为了解决家庭用车痛点，很多家庭可能已经有一台车，还需要有一台GL8作为家庭出游或者是其他场景应用。“‘豪车开遍，绕不过一台GL8’，无论是四座、六座、七座，我们是针对不同人群，给他们提供他们所需要的用车场景。这次我们提前做了预售，整个效果也印证了我们对这个市场的判断。”顾晔斌表示。
据悉，从3月23日开启GL8 Avenir艾维亚四座、六座、七座车型预定后，整个预定情况超过了预期。尤其值得关注的是，预定销量当中一半是四座车型，这也反映出消费者对于这一款车型的偏爱，六座次之，接下来是七座。
2020年，别克将继续在品牌、产品、技术、服务力上全面发力，推出10款新车型和改款车型，其中包括相当数量的新能源车，覆盖MPV、SUV、电动车、轿车等市场，同时还将推出迭代升级的先进的智能科技，创新高效品牌营销以及服务体验等。据透露，除了Avenir艾维亚高端豪华车品牌，别克也会着力打造另外一个高端品牌就是GS，增加别克品牌价值以及面向未来的综合竞争力。
编辑：于建平 主编：赵云
