本报记者 徐超 见习记者 王颖 无锡报道
4月21日晚间，苏利股份（603585.SH）发布2019年年报以及2020年第一季度报告。根据财报，公司2019年实现营业总收入18.1亿，同比增长10.1%，归属于上市公司股东的净利润3亿，同比下降2.86%；2020年一季度实现营业收入3.23亿元，同比下降26.95 %，实现归母净利润3912.71万元，同比下降51.02%。
4月22日，苏利股份开盘跌幅达5%，当日收盘，苏利股份报价19.29元/股，跌幅达7.92%。
苏利股份表示，业绩下滑是因报告期受国内新冠肺炎疫情严峻形势的影响，公司按照地方政府要求，延长了复工复产的时间。并且，由于受当时国内物流恢复及供应商生产恢复的影响，公司的生产与经营活动于2020年2月下旬才逐步恢复到正常水平。另外，2019 年的南美干旱、北美洪涝灾害等导致的渠道库存，也在一定程度上影响了公司部分产品国际市场需求的良好恢复。
《华夏时报》记者以投资人身份致电苏利股份，其证券事务代表张哲称：“为提升业绩，公司也采取了一定措施。首先，公司有募资投入年产9000吨农药制剂类产品技改项目，增加新产品储备；其次，公司将投资30亿元人民币在宁夏建厂，储备新型农药；此外，在销售方面，我们也在积极拓展东南亚、非洲市场以及国内市场。”
业绩可能持续下滑
根据财报，苏利股份的业绩表现不容乐观。2019年，公司的营收同比增长10.1%，归母净利润小幅下滑2.86%。但是2020年第一季度，苏利股份的营收和归母净利润均大幅下滑，其中归母净利润下滑幅度更是超过了50%。
更糟糕的是，这种下滑态势目前来看不会快速遏止的迹象。苏利股份在年报中称，新冠肺炎疫情对公司未来具体影响程度取决于境内外疫情防控的进展、持续时间以及防控政策的实施情况，目前尚不明朗。如果疫情继续加速传播且长期难以控制，将对公司今年上半年乃至全年的经营业绩产生不利影响。
张哲对《华夏时报》记者表示：“业绩下滑一方面是疫情影响比较大，另一方面天气灾害对农药板块影响也大，且这（天气）不是能由人为控制的。但是农药是刚需，只要人还要吃饭，就需要种植农业，就需要农药，所以我们还是长期看好的。”
“此外，不是所有自然灾害都会对公司业绩产生负面影响。比如公司的主营业务之一杀虫剂，就有利于应对印度、巴基斯坦的蝗灾。自然灾害只会一定程度上影响对农药产品的需求，但这个需求的影响对公司业务是否有利，则需要通过一定的前置条件去判断。”张哲表示。
财报发出后首个交易日，苏利股份一度跌超8%。如果因业绩下滑，公司股价持续下跌，公司是否会考虑回购股份？对于该问题，张哲回复本报记者称：“目前我不能回答你一定会或者一定不会，只能说后期董事会或者高层可能会考虑，是否有这种提振股价的想法。”
多措并举提升业绩
全国工商联农业产业商会专家委员会主任孙文华告诉《华夏时报》记者：“对于农药行业而言，复耕很重要。农药是与种植的生产有关，因此只要种植复耕了，就会带动农药的销售。农药基本上是通过代理商、供销社这类传统渠道在销售，所以农药的销售渠道如果能保持稳定，（业绩恢复）应该没有大的问题。”
据了解，苏利股份采取以直销为主、经销为辅的销售模式。2019年度，公司前五名客户销售额 7.24亿元，占年度销售总额 的39.93%。
为应对疫情，苏利股份方面表示，短期公司管理层会结合市场、原料供应及自身产能，尽可能加快十溴二苯乙烷新生产线的联合试运转，以早日正式生产。同时，加大农药业务国内市场，以及制剂业务的国内外市场销售推广力度。此外，为了确保连续化生产的稳定性，公司根据疫情情况加大部分原料库存。
孙文华还对本报记者表示：“目前疫情全球爆发，对各国经济均有影响。且巴西、东南亚和澳大利亚的干旱以及北美洪涝灾害等都对农药行业有影响，企业可以考虑出口转内需，扩大国内市场。”
本报记者了解到，苏利股份国内业务占营收的比例为56.45%，国外业务占比43.55%。2019年，国内业务营收同比增长15.21%，毛利率同比增长0.91%；国外业务营收同比增长2.30%，毛利率同比减少7.83%。
张哲告诉《华夏时报》记者：“对国内市场的开发，因为农药企业，做原药基本上做出口会多一些，但随着国内农民的用药习惯越来越规范，国家对农药的管控越来越严格，导致国内对这方面的需求会增长。因为用药规范了以后，对杀菌剂（公司主营产品之一）是有好处的。”
据了解，为拓展国内市场，苏利股份2018年设立苏利农业科技（上海）有限公司，负责国内销售。这是苏利股份着重在国内进行市场开拓所打通的一条途径，聘请了国内优秀的销售团队负责这部分业务。
责任编辑：徐芸茜 主编：秦岭
