（京东零售集团CEO徐雷在线卖房）
本报记者 卢晓 北京报道
“以后应该是全民直播卖房的时代。”5月22日，京东房产总经理曾伏虎对《华夏时报》等媒体记者如是说。
当天，京东正式上线“自营房产”业务。京东零售集团CEO徐雷和中骏集团执行总裁王勐也在同天的直播中为自营房产业务“在线带货”。据悉，中骏也是首个在京东开设自营旗舰店的房产开发商。
京东并不是唯一在线上卖房的电商平台。在新冠肺炎疫情影响下，直播、VR都成为房产销售的新模式。但相较其它领域，房产销售需要大量长时间的线下服务、交易环节。互联网对这个市场能起到多大刺激作用？
自营房产上线
京东自营房产业务的第一站选在北京。
据《华夏时报》记者了解，中骏集团位于北京房山的中骏·云景台”首批1000套房将作为京东渠道专享房源，6月1日起在京东正式开售。曾伏虎对《华夏时报》等媒体记者介绍，这次推出的房源是刚需盘，七十年产权，总价三百万以内。“整个一千套都要通过京东下定金、线上签约、交易付款，所以不管从哪里购房都是我们京东自营的房源。”
曾伏虎透露，京东房产从去年“双十一”开始规划自营业务。对于自营房产业务的商业模式，他表示核心跟京东其它自营品类一样，就是“赚差价”，但模式会更加复杂。他打了个比方，“比如这个东西在市场上卖一百块钱，开发商赚八十块钱，二十块钱就是我的毛利空间，我们可以投入广告、宣传、价格折扣和出特价品等一系列操作，最后再去赚中间的差价。”
需要提及的是，房产市场的价格经常波动。曾伏虎对此表示，京东房产和开发商将给予购房人价格保护，到了下一个销售节点“双十一”左右，房价不会下降。他还提到，京东自营房产业务还会将房产销售与京东金融、物流等方面的资源进行整合。
据《华夏时报》记者了解，京东的房产事业部已经成立两年，隶属于生活服务事业群。目前已经布局了新房、租房、二手房等业务线。其中，相对交易流程更复杂的二手房，新房销售是京东自营房产业务的重点。而在更早前，京东还曾试水“众筹买房”。
“接下来的愿景就是还会和国内主流开发商合作，上线更多的自营房源。”曾伏虎说。他表示，京东房产已经在全国七十多个城市与当地的开发商合作推广房源，而自营业务今年的重点还是在北上广深等核心城市，“双十一”之前还会有更多自营房源上线。
疫情加速线上卖房
疫情让上网卖房加速。
一方面，疫情中大量的线下售楼处、中介门店关门停业，线下客流量大幅减少，各地房地产市场普遍遇冷。但线上平台的巨大流量在这次疫情中却持续增长。京东2020年一季度财报显示，当期京东年度活跃购买用户数较去年同期的3.105亿增长24.8%至3.874亿。
另一方面，线上的VR、直播等手段，成为疫情期间看房、卖房的新模式。京东方面提供的数据显示，徐雷5月22日为京东自营房产的“带货”直播总观看量达到400万，这也是徐雷的个人直播首秀。
曾伏虎也对《华夏时报》等媒体记者表示，一开始开发商只是把京东当做一个流量平台希望获得销售线索。但“这次疫情他们突然发现，线上其实对他们来讲是既现实又成本低的渠道，我们看到的所有开发商都在花大力气打造线上平台。”公开资料还显示，碧桂园、恒大等房产开发商此前已经相继开展了线上直播卖房。
而对于京东自营房产业务，曾伏虎还表示，“开发商其实把京东作为他们的一个重要销售平台，不光是通过京东获得流量，还是获得整个销售流程对他们的支持，就像他们线下要开一个售楼处是一样的道理。”
销售流程上的变化，更多发生在后台。
据《华夏时报》记者了解，京东房产在线上已经可以实现下定金、VR看房、线上电子签约等功能。在这背后，很多开发商在疫情期间都将自己的IT系统和京东打通。“可能在前端看不到，但是后端的变化就在于这是逐渐在向线上卖房过渡。”曾伏虎说。
发力线上卖房的不止京东，阿里、苏宁等电商平台也都先后涉足房产销售领域。在这背后，国家统计局数显示，2019年我国商品房销售额接近16万亿规模。去年11月，贝壳找房董事长左晖还在朋友圈发文称，未来新房GMV的渠道销售占比会从去年的20%上涨到50%。曾伏虎也对《华夏时报》等媒体记者表示，“最好大家都来做这个领域，因为现在占据的市场份额都没多少。”
但需要提及的是，左晖在上述的朋友圈长文中也认为，不动产交易平台不管新房还是二手房，都是线下极重的生意，很难赢家通吃，“这是和线上生意的本质区别。”而对于电商平台来说，如何将自己积累的用户流量转化为卖房GMV，也是一个需要不断尝试和学习的过程。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
