本报记者 徐芸茜 北京报道
从停工停产订单无法交货，到海外疫情蔓延订单陆续被取消，今年上半年，中国外贸企业备受煎熬。不过好在我国外贸顶住疫情影响、外部需求疲软等诸多压力，危中寻机，逆势前行。
海关数据显示，5月份外贸出口延续了此前的增长态势，上涨1.4%，好于市场预期，预计6月份外贸进出口均由负转正。
事实上，外贸企业的困难已经引起国家的重视。国务院总理李克强6月9日主持召开国务院常务会议，会议确定，为帮扶涉及近2亿人就业的外贸企业纾困发展，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。
国际关系学院公共管理系副教授朱殷对《华夏时报》记者表示，鼓励外贸企业出口转内销并非首次提出，之前在外贸出口遇冷时也提及过。而此前企业的做法大都是在国内销售外贸尾单，但如今疫情当前，再次提出就不再是权宜之计了，需要政府和企业都更主动。
疫情下的外贸企业
“订单越来越少，我们现在也在想出路。”山东一家大型服装出口企业总经理王东对《华夏时报》记者说。
本来准备大干一场的王东没想到今年开始便迎面撞上了疫情。
“我们去年做的不错，拓展了几条新渠道，订单量也增加了30%左右，所以下半年又建了一个新厂房，本来是准备今年大干一场的。”王东说，但疫情暴发后，迟迟没能复工复产，导致年前的订单一直没能交货，等到开工后，海外疫情又暴发了，一些客户就陆续取消了订单，“最大的一笔订单价值100多万美元，现在新厂房已经关了。”
不过好在两年前王东就开始尝试布局国内市场，主做中老年服装，“我们设计了自己的品牌，也拉来一个营销团队，目前主要在三四线城市布局，算是弥补了海外市场的亏损。”王东说。
据王东了解，以外贸订单为主的服装企业基本上都撑不住了，但是以内销为主、外贸为辅的企业，可能还能挺过去。但事实上，“出口转内销并不容易，需要面临着渠道、团队、品牌等等困难，而当下对于很多外贸企业来说，当务之急是先活下去。”王东说。
疫情在全球的暴发，无疑给原本低迷的外贸以沉重一击，稳外贸，从中央到地方都出台了诸多外贸扶持政策，不断简化外贸管理程序，支持外贸新业态新模式发展，并加强出口信用保险支持，积极应对境外贸易限制措施。近日出台的《关于支持出口产品转内销的实施意见》鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，着力帮扶外贸企业渡过难关。目前，我国外贸企业基本实现了有序复工复产。
此外，特殊时期，不少外贸企业充分发挥线上渠道，完善自己公司的产品资料，将线下展厅搬到线上。而在不久前结束的127届的广交会上，第一次采用网上直播的形式，首次跃上“云端”的广交会，为广大中外企业开展贸易合作开辟了超越时空限制的无限空间，既探索了国际贸易发展的新路子，又为稳住外贸外资基本盘作出了积极贡献。
而事实上，进入6月，随着海外经济逐渐重启，我国出口受疫情的拖累有所减弱。数据显示，6月服务业新订单指数录得2010年9月以来的最高值，连续两个月处于扩张区间；新出口订单指数小幅回升，自2月以来重回扩张区间。在内外需改善推动下，制造业新订单指数录得2月以来的首次增长。综合看，新订单总量继续上升，为2011年2月以来最高，综合新出口订单总量降幅也在收窄。
最差时候已经过去
这种好的态势会延续到下半年吗？
在商务部研究院对外贸易研究所所长梁明看来，因为中国是率先从疫情中挣脱出来的，所以他认为中国外贸最差的时候已经过去，尤其是下半年开始，随着境外一些国家开始复工复产，中国外贸具有可能反弹的能力和实力，4、5月份包括马上出来的6月份相关数据也可以佐证，整体来说，外贸将呈明显回稳向好态势。
“疫情对全球经济带来严重冲击，外需萎缩，部分外贸产能转向国内市场。根据调研，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临一些具体困难。”商务部新闻发言人高峰在例行新闻发布会上表示，首先是拓展销售渠道难。外贸出口主要是订单式销售，转向内销后有的企业缺少市场销售渠道，对市场准入、销售、结算等规则不熟悉，争取国内订单比较困难；其次是生产线转向难。国内外标准不一致，转内销的外贸产品需要按照国内标准进行调整改造，否则无法在国内销售。一些外贸产品的设计、技术、款式属于国外客户，在国内销售需要取得知识产权授权；最后是品牌建设难。外贸出口企业转内销后，自主品牌市场知名度不高，进入国内优质零售渠道有一定困难。
稳外贸企业就是稳外贸基本盘。
今年的《政府工作报告》要求，围绕支持企业增订单、稳岗位、保就业，加大信贷投放，扩大出口信用保险覆盖面，降低进出口合规成本，支持出口产品转内销。加快跨境电商等新业态发展，提升国际货运能力等。
对此，商务部研究院国际市场研究所副所长白明告诉本报记者，稳外贸最根本的是要稳外贸企业的国际市场份额。在全球经济贸易面临衰退的形势下，要保持中国外贸企业在全球市场中所占的份额稳定甚至有所上升，这就需要政策扶持外贸企业正常运转，不断促进产品质量、外贸结构优化升级，在国际贸易竞争中保持相对优势乃至地位提升。
高峰也进一步指出，当前全球疫情形势依然严峻，市场需求恢复尚需时日，贸易的不确定因素仍然较多。下一步，商务部将按照党中央、国务院决策部署，扎实做好稳外贸、保市场主体工作任务，支持适销对路出口商品开拓国内市场，帮扶外贸企业保市场、保客户、保订单，维护产业链供应链的稳定，全力以赴完成今年进出口促稳提质的目标任务。
见习编辑：方凤娇 主编：公培佳
