本报记者 翟亚男 北京报道
在新冠疫情与车市寒冬的双重夹击下，2020年上半年的汽车市场跌入冰点。而长安福特成为为数不多的实现逆势增长的车企，并在疫情逐步趋缓，市场回温的第二季度，销量持续连出三根"小阳线"。
官方数据显示，2020年上半年，长安福特销量同比增长8.7%；销量结构占比中，中高端车型销量占比持续提升，车型价格体系稳定。继4月、5月实现销量同环比双增长后，6月销量同比增长7.7%。对此，长安福特汽车有限公司总裁沈鼎文（Steven Armstrong）表示：上半年业绩上扬的关键因素主要源于三点，一是好的、丰富的产品，二是与经销商的密切合作，三是对消费者需求的深度把握。
长安福特始终秉承"厚道"理念打造核心竞争力，沈鼎文强调"这不是嘴上说说，而是要通过行动来证明的"。从长安福特上半年的表现看，销量无疑就是最直接的见证。
好产品是逆势而上的硬实力
"在疫情开始之前，我们已经推出了锐际。这是我们实现增长的一个关键因素，给消费者也带来了一款特别棒的产品。而且，自加速计划发布以来，我们已推出了包括锐际在内的7款新车，满足了消费者的差异化需求。加之我们的复工非常迅速，这也使得我们能够在生产方面为市场提供保证。"沈鼎文介绍。
目前，锐际、锐界、全新第六代探险者已构筑起长安福特核心SUV产品矩阵。其中，锐际推出了四驱和两驱两个版本，不仅满足了消费者的多元化需求，也树立了中型SUV价值新标准；6月份刚刚上市的第六代探险者，是40万元级唯一全系采用纵置后驱动力布局的产品，一举击穿70万级别豪华SUV的产品力价值壁垒。据悉，第六代探险者上市一个多月已经收到了近5000张订单。。
而全新第六代探险者之所以上市就能开始获得市场的认可，凭借厚道的用料，越级的实力。第六代探险者采用了车身占比超50%的高强度钢，以及强度高达1700Mpa的马氏体钢，后者仅仅指甲盖大小的面积就能轻松hold住两头成年大象，切实保障用户的行车安全；座椅采用来自北美洲高级小公牛皮，皮纹更细腻柔软，接近自然，带来更舒适的乘坐体验；搭载自带PM2.5传感器的自动
把握市场变化紧跟中国消费者的需求
众所周知，福特品牌是一个具有117年深厚历史积淀的品牌，在"更福特，更中国"战略的指导之下，长安福特更着重于吸引中国消费者，从而进一步提升品牌知名度。"我们一直强调'厚道'理念，无论是造车还是面对消费者，这也是我们上半年增长的重要因素之一。"沈鼎文表示，"我们投产的新产品都会充分考虑到中国消费者的偏好；另外也会结合消费者的需求去做调整，比如疫情出现之后，我们发现消费者开始关注车内空气质量，因此很快推出了新风系统，帮助消费者净化车内空气等，这些小的点滴都是我们在践行厚道理念的体现。"
"中国的客户非常年轻，要求也特别高，而且市场变化也非常快。中国市场也是我过去经历的这些市场里面变化最快的，不管产品要求还是技术要求。"对于中国车主年轻化趋势，沈鼎文颇有感触，"为了保证市场竞争力，我们结合年轻消费者的用车习惯，量身打造他们喜爱的产品，因此在年轻人更为关注的操控、智能等方面做了很多努力，比如轻量化车身、EcoBoost发动机、Co-Pilot360TM智行驾驶辅助系统、SYNC+智行信息娱乐系统等。另外在营销方面切实洞察年轻人的需求，探索更多更为创新、更有创意的线上营销方式，以符合年轻人群的沟通方式与其建立更有温度的链接" 。
经销商赋能减负两手抓
不可否认，疫情直接影响了各地经销商的正常运营，令不少品牌4S店举步维艰。但长安福特旗下的经销商却整体向好，上半年总体盈利水平远高于去年同期。记者了解到，大部分经销商对目前经营状况比较满意，尤其是锐际和全新第六代探险者的市场表现，让他们对下半年车市充满了信心。
据了解，从去年开始长安福特就在努力帮助经销商降低库存，切实推进"以销定产"计划，并通过科学制定的商务政策引导，为经销商赋能减负。
今年疫情爆发之后，长安福特在2月份就迅速调整了对经销商的商务政策，最大程度地帮助他们改善财务和现金流情况。与此同时，为了确保安全健康的复工，长安福特不仅为经销商提供防疫物资，也帮助他们制定防疫条款和标准，来保证经销商员工及到店消费者的健康安全除此之外，考虑到疫情对消费者的影响，长安福特还推出了一系列特殊的优惠促销政策，比如"不出户，轻松购"全方案服务、"全系3个月延迟还款"、全车系"暖心"专案等多重销售政策。，这一系列的措施使得消费者在恢复购车时能够迅速拿到新车。目前，长安福特经销商库存合理，持续保持良性发展。
"听取经销商的意见非常的重要，最近我们召开了经销商委员会，我花了五个小时的时间来了解市场的情况，了解他们业务的情况，作为合作伙伴我们也非常愿意通过这样的方式来彼此帮助。"沈鼎文表示。
从产品出发，确保卓越品质；从消费者出发，提供贴心服务；从经销商出发，互助互益互信，有效助推销量与品牌的提升。长安福特正在这样一个持续向上的过程中，稳步前进。
编辑：蒲巧云
