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谊品生鲜C轮获25亿融资 众多资本聚焦社区生鲜

冯樱子 鲁哲之 2020-8-8 20:12:01

本报记者 冯樱子 实习记者 鲁哲之 北京报道

8月5日,社区生鲜平台谊品生鲜宣布获得25亿元C轮融资,由老股东腾讯和今日资本领投,钟鼎资本跟投。本轮融资将主要用于线下及线上业务的加速扩张、全产业链整合、科技研发的持续投入以及全国物流仓配的布局。

过去两年,谊品生鲜分别获得了两轮融资:在2018年8月23日获得今日资本的A轮融资,2019年3月29日又获得了由腾讯领投,今日资本、龙珠资本、钟鼎创投的20亿元的B轮融资。

谊品生鲜近年连获融资,门店扩张迅猛

据天眼查APP信息显示,谊品生鲜成立于2013年,主要提供蔬菜水果、肉禽水产、日用百货等商品。谊品生鲜在2018年8月获得今日资本的2.4亿元A轮融资,2019年3月又获得了由腾讯领投的20亿元的B轮融资。加上本轮融资,谊品生鲜在最近两年内累计获得47.4亿元融资。估值方面,B轮融资完成后,谊品生鲜的估值已达200亿元。目前其最新估值尚未透露。

谊品生鲜在2018年约有门店400多家,截至目前有近900家,覆盖国内17个城市并且已经下沉到地级市县,是行业发展最快的品牌之一。而在盈利方面,谊品表示,能做到在迅速迅猛发展同时,保证极致性价比,并持续盈利。其依靠的是多年来积累的强大的供应链能力和以门店为核心的合伙人模式。

为了满足不同地域不同消费者的购物差异化的需求,谊品生鲜在每个城市都自建了生鲜仓储配送中心,为了保证供应链的稳定,谊品生鲜还自建了物流团队来保证产品的高品质。谊品生鲜的采购渠道主要是产地直采,跟当地的一些产区和农户合作,采购优质低价的生鲜产品。

谊品生鲜的运营模式可以简单概括为:社区门店+送货上门+渠道合伙人+门店合伙人,谊品生鲜从传统零售的视角出发,通过整合渠道资源,并且利用合伙人制度来达成利益共同体。

今日资本创始人徐新表示,作为谊品生鲜的第一个投资人, 我们见证了江总带领谊品团队,一路舍命狂奔,三年里在17个城市开拓近900家门店,打造中台, 线上线下共同发力,跑出每年收入三倍增长的互联网速度。从2017年11月第一次投资谊品生鲜,今日资本不断加仓,三年内跟投四次,正是看中生鲜是个6万亿的市场,电商渗透率不到5%,生鲜是电商的最后堡垒,得生鲜者得天下。

2018年布局新零售模式,“谊品到家”催化发展速度

早在2018年,谊品生鲜便看中了社区团购新零售模式,开通了社区团购小程序“谊品到家”。随后利用了自身的实体店优势,进行团长开拓和招募,短时间内就聚集了一批忠实店长作为团长,参与社区团购运营。还通过团长裂变团长,与社区便利店,菜鸟驿站,彩票店等合作,将其转化为自提点。

虽然在2018年已经有社区团购和到店自提的商业形态,但消费者的接受度不如现在这么高,更重要的是,当时的小程序、私域流量等技术层面的应用远远没有现在这么成熟,谊品生鲜这一招可谓非常大胆。

谊品到家虽然名为到家,但其实上是到店自提,支持今日下单次日提货。与呆萝卜不同的是,谊品到家因为有谊品生鲜的供应链作为依托,可在网上预售2000支左右的单品,与谊品生鲜门店的商品保持同步

谊品到家早期是利用生鲜货源优势,低价打造了多款爆品,通过“爆品+水果”的模式进行引流。先经过一段时间的运作,培养用户的消费习惯,积累了一批社区团购平台粉丝,随后开始在商城中增加生鲜冻品品类,通过这些拓展产品成功提高客单价。

近期,谊品到家月销量额突破2亿,创下了历史新记录。并在众多竞争对手中突出重围,紧紧跟在社区团购五强:兴盛优选、十荟团、同程生活精选、食享会、美家买菜之后。

从初期的布局到现在的脱颖而出,谊品到家的成果显然是众望所归。

社区生鲜市场体量庞大,资本或加速其行业整合

这次投资谊品生鲜,是领投方腾讯近半个月以来第二次对该赛道出手。从去年底开始,社区生鲜领域爆发了一小波融资潮。去年12月25日,社区团购平台“食享会”宣布完成B+轮融资;同年12月26日,“朴朴超市”宣布已于2019年10月获得1亿美元的B2轮融资;今年7月22日,“兴盛优选”完成C+轮8亿美元融资,KKR领投,腾讯、红杉中国、天一资本等跟投,而腾讯也在完成该笔投资案后,再次对“谊品生鲜”的C轮进行领投,前后时间未超过半月。

究其原因,生鲜的有效供给不足让互联网企业看到了新的商机。除了已经被大众熟知的盒马生鲜、每日优鲜和京东7FRESH外,还有了美团买菜、叮咚买菜以及未来生活等不少新的物种。这些电商依托线上下单和线下配送的O2O模式对消费者提供生鲜到家服务。不过,虽然数据显示生鲜电商保持着每年50%的增长率。

有业内人士表示,未来五年,在社区生鲜行业中国会出现百亿级企业,它们具备深度整合供应链的能力。长期看,中国会诞生千亿和万亿级别的生鲜连锁企业。届时,行业从种植/养殖到销售的全过程将彻底被改变,食品安全真正可控,人们的生活方式也将有深刻的变化。

腾讯投资表示,随着线上线下的进一步融合,社区生鲜将爆发出更大的潜力。谊品生鲜作为离消费者更近的社区生鲜业态,在不断夯实供应链与运营的基础上,满足了消费者“多快好省”的需求,在进入的城市展现出强大的竞争力,成为了主流生鲜消费者的主流购买渠道。

有权威机构预计,国内生鲜市场增量规模可达4万亿,资本开始纷纷朝着社区生鲜快步聚集,此次腾讯半月内连续加注社区生鲜,无疑会吸引更多的资本目光,这个赛道今后的发展,值得持续关注。

责任编辑:孟俊莲 主编:冉学东