（国美零售总裁王俊洲）
本报记者 卢晓 北京报道
继1亿美元可转债投资后，国美零售（0493.HK)和京东的合作在今年持续落地。
8月10日，国美和京东宣布将进行300亿元规模的第一期联合采购计划。国美零售总裁王俊洲还对《华夏时报》等媒体记者表示，“到明年继续扩大联合采购的规模”。事实上，从接受“友商”投资到联合采购，从固守线下大本营到力推直播，国美正试图打破旧有的刻板印象，变得不一样。
联合采购
“国美和京东两个品牌的名字放在一起，本身就是非常有意义的一件事。再加上百亿联合采购就变得更加不一样。”8月10日，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵对《华夏时报》等媒体记者如是说道。
据《华夏时报》记者了解，这次300亿元联合采购计划将持续到年底，其中空调占据1/3的采购金额，电视、冰洗和厨卫小家电各占1/6。剩下的50亿元计划采购100万台手机和78.5万台东电脑数码产品。
“供应链初级理解是规模，中级理解是效率。看谁的效率高谁最后就赢了。”王俊洲说。以中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》中披露的数据粗略计算，这次宣布的联合采购金额接近今年上半年我国家电市场3690亿元零售额规模的1/10。
但双方并未透露300亿元联合采购中的各自占比。以两家企业去年的销售收入做简单参照，线下家电零售为主力的国美在2019年销售收入约为595亿元，而京东2019年的电子产品销售收入为3287亿元。
这桩300亿元联合采购的更大意义在于让国美和京东的合作持续落地。
据天眼查APP信息显示，今年5月末，国美接受了京东1亿美元的可转债投资。8月10日，王俊洲对《华夏时报》等媒体记者表示，当时外界更关注京东的投资额，但“最重要的事是通过这个投资来衔接两家业务的协同。”
国美今年3月正式在京东平台开设了官方旗舰店。王俊洲透露，在宣布投资后的两个月中，国美和京东在系统上进行了对接，“希望经过三到五个月，比如到年底月销达到10个亿的目标。”而闫小兵则透露，双方制定了到今年年底超过一百亿元的销售目标。
外部力量
与国美定下今年100亿元销售目标的不止有京东。同样定下100亿元销售目标的拼多多更是早于京东，向国美投资了两亿美元的可转股债券。
在国美史无前例地接受“友商”投资背后，合计200亿元的外部平台销售目标占国美去年约1/3的销售收入。而放在受疫情影响的今年，200亿元的销售目标对国美意义更大。
新冠疫情让国美倚重的线下零售门店遭遇重创。
8月7日，国美零售发布盈利预警，宣布今年上半年其电器销售收入同比下滑约40%。其中，在疫情严重的第一季度其电器销售收入同比下滑约60%。此外，国美零售还预计今年上半年其归属于母公司拥有者应占亏损将在25亿元至30亿元之间，而2019年同期这个数字是亏损3.8亿元。
王俊洲此前还曾对《华夏时报》等媒体记者坦言，往年国美春节期间平均日单营业额在两亿五千万以上，平时也有一亿多。但今年春节，“国美的营业额当时只有七八百万，降到了百分之几”。
但疫情只是让以国美为代表的线下零售所面对的老问题更加凸显。
在疫情之前，如何获取流量就成为考验线下零售企业的难题。国美零售2019年占总销售收入83%的1308家可比门店的总销售收入，也同比下降4.45%。
除了期望通过与友商们“不计前嫌”地合作重回流量中心外，国美还将过去擅长的线下人海战术搬到网上。国美零售在8月7日发布的盈利预警公告中提到，其社群数量达到20万以上，触达用户达6600万以上，增长超过65%。此外，第二季度借助在线直播等方式，其销售收入同比下滑已缩窄至约16%。国美还宣布，截至今年6月30日，国美现金及现金等价物预期将超过100亿元。
“现在推广的市场环境跟十年以前，特别跟二十年以前大不相同，那个时候我们解决客户家里有没有洗衣机的问题，现在要解决的是什么呢？是人家家里有洗衣机还好着，让人家换的问题。”8月10日，王俊洲如此感慨。而从增量市场到存量市场的竞争，俨然也是所有家电制造、流通企业所面临的迫切课题。
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