王瑜
如今，电商平台已经成为人们消费购物的重要渠道。常用的如淘宝、京东；垂直类有携程、当当等。而在各个平台竞争日益激烈的今天，新兴平台要想成功突围，必须具有与众不同的基因。比如拼多多，通过渠道下沉和“砍价”模式，覆盖了其他电商还未覆盖的长尾人群，使用户数量急剧增长。而刚刚崛起的“金天合纵”平台，也是从现有电商的盲点发力，让实体企业以“共享城主”身份享受该平台提供的资源整合服务，激活入驻中小企业的潜能，形成消费内循环。
“金天合纵”董事长祖明军在接受《华夏时报》记者采访时指出，激活中小企业，不能靠补贴，而要给他们一个有保障的发展平台，让他们掌握自身发展的主动权。
“金天合纵”就是这样一个以合伙为保障、以交互为形态、以实体企业相互共享资源为核心的新兴电商平台。在别的平台，商家只能卖自己商铺的产品，但是在金天合纵，只要是满足消费者美好健康生活需求的产品，商家都可以通过代理、代销来分销平台其它所有品类商品，以增加用户粘性和激活实体企业经营活力。
疫情催生平台新模式
新冠疫情让全球经济都受到严重冲击，而中小企业因为规模小，抗风险能力弱，受到更大冲击。
我国中小企业具有“五六七八九”的典型特征，即贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业，以及90%以上的企业数量。中小企业是经济发展的基本面。稳住民营企业和中小企业，其实就稳住了中国经济发展的大盘。
7月21日，中共中央总书记习近平主持召开企业家座谈会，会上习近平强调，新冠肺炎疫情对我国经济和世界经济产生巨大冲击，我国很多市场主体面临前所未有的压力。要千方百计把市场主体保护好，激发市场主体活力，弘扬企业家精神，推动企业发挥更大作用实现更大发展，为经济发展积蓄基本力量。
祖明军认为，当前面临的困难也是发展机遇。新的经济形势下，亟需一种新的商业逻辑，来打通中小企业与消费者之间的关系，使之建立有别于其他平台的更深度的联系。
只有差异化才能突围
祖明军告诉记者，消费者和中小企业可以通过“金天合纵”平台，实现差异化互补，最终形成消费系统内循环的闭环。一方面，“金天合纵”可以实现资源共享，让实体企业实现差异互补。例如，在该平台上不仅可以卖自己的产品，也可代理、代销、分销平台其它所有品类商品，获得自营收益，帮助实体企业规模化发展；另一方面，实现客户差异化需求共享，即在满足自有客户对主营商品需求的同时，通过代理、代销、分销全品类商品资源，满足自有客户多重的潜在消费需求，为客户实现一站式高质量服务。
另外“金天合纵”配以合伙人机制，参与平台的分红收益，继而实现实体企业永续经营。这也形成了“金天合纵”与传统电商平台的本质区别。通过“合伙”机制，合作实体可以获得五大收益：一是零售收益；二是分销收益；三是主营收益；四是培育收益；五是服务收益。而成为合伙实体、合伙人，在此基础上还将获得股权等更多收益。
另外，“金天合纵”还与“中科院、南京中医药大学、SGS”等多家权威机构达成战略合作，精准把控品牌准入制度，从源头为平台建立可持续发展的保障。
对于“金天合纵”的商业逻辑，祖明军非常有信心，而对于未来营收，他告诉记者，未来2年，“金天合纵”计划实现1000万家商家招募；未来5年，计划实现万亿营收目标。祖明军指出，“金天合纵”通过平台打通消费者与实体企业之间的壁垒，建立消费内循环，从而推动国家经济增长，助力建立国内消费大循环。
数据来源：天眼查
责任编辑：方凤娇 主编：陈岩鹏
