本报记者 杨仕省 见习记者 罗金惠 深圳报道
2020年疫情阴霾未完全散去，美妆企业IPO就掀起了一波热潮，十余家相关企业纷纷闯关IPO，护肤品牌伊贝诗母公司深圳市仙迪化妆品股份有限公司（下称“仙迪”）就是其中一员。最新消息显示，目前仙迪IPO已进入问询阶段，拟于创业板上市。
2001年起家于深圳的仙迪，主要从事化妆品研发、设计、生产和销售业务，旗下拥有“伊贝诗”、“果本”和“诗婷露雅”三个品牌。尽管已经算是化妆品行业的老牌企业，但其近年来无论是在业绩、品牌力，还是渠道方面都不及仙迪、伽蓝等同行业企业。而且相较于仙迪、伽蓝等企业来说，仙迪的营销渠道依然依赖线下销售，线上的营收占比尚未挑起大梁，而渠道短板也随着疫情爆发愈加凸显。
“新冠疫情肆虐全球已超半年，许多线下商业遭到了打击，流量不断流失，只有不断前瞻性发展，增强抗风险能力，企业才能持续利于不败之地。”对于主要销售渠道单一化问题，新零售解决方案专家刘佳在接受《华夏时报》记者采访时说。
《华夏时报》记者就业绩、渠道建设等问题致电仙迪相关负责人，截止发稿未得到回复。
线上渠道发力不足
招股书显示，仙迪2019年主营业务收入为7.46亿元，净利润为1.13亿元，2018年和2017年主营业务收入分别为6.94亿和4.99亿，净利润分别为8115.77万元和5029.96万元，虽然各项数据显示逐年上升，但远低于同行业企业平均水平。
在消费升级的情况下，线下渠道正逐渐萎缩，而随着新冠肺炎疫情爆发，电商占零售业的比重更是日益趋升，这种变化对于仙迪这类倚重线下经销渠道的公司来说，是个亟须解决的问题。
记者观察发现，尽管仙迪在招股书中强调其为一家集品牌运营及线上、线下销售一体化的化妆品企业，但仙迪的老问题并未能得到根治。招股书显示，在仙迪采取的“经销+直营+代销”销售模式中，仙迪产品销售仍以经销模式为主，2017年至2019年，公司经销收入分别为3.79亿元、5.42亿元和5.87亿元，占营业收入比例分别为75.86%、78.21%和78.70%。由此看来，仙迪对经销商十分依赖。
此外，2017年至2019年，线上渠道占营业务收入的比例仅为26.46%、24.58%、22.73%，比重逐年回落，对经销模式比重高问题同样起不到缓解作用。
相比之下，同行业企业珀莱雅线上渠道实现收入16.55亿元，占总营收的53%，同比超60%，丸美线上渠道实现8.08亿元营业收入，占总营收的55.11%，同比增长22.89%。
全渠道联动大势所趋
“对于商家来说，单纯地售卖化妆品可能越来越没法满足消费者的需求，可以考虑建立全渠道，充分发挥产品的引流能力，产生零售协同效应。”刘佳向《华夏时报》记者表示。
据国家统计局数据显示，7月份，全国社会消费品零售总额32203亿元，同比下降1.1%，降幅比上月收窄0.7个百分点。
从化妆品零售情况来看，2020年7月，全国化妆品零售额为230亿元，同比增长9.2%。1-7月份全国化妆品零售额为1708亿元，从增速来看，2020年1-7月全国化妆品零售额同比增长1%，高于同期社会消费品零售总额增速10.9个百分点。呈现出高增长趋势。在此背景下，化妆品行业正逐渐走向渠道转型之路，化妆品的销售渠道建设决定了消费者是否能容易接触到企业的产品。
“移动互联网蓬勃发展的时代，如何协调各个渠道，是企业发展渠道建设的关键所在，全渠道，是线上线下渠道的资源共振，相对于其他行业来说，化妆品行业在全渠道建设方面覆盖率会更高，优势也更大。”渠道运营专家丁昊向《华夏时报》记者表示，
“对于仙迪这类依赖传统经销渠道的企业，要在一个化妆品企业的平台上完成不同形式的渠道整合，并让这些渠道及时、有效地互动，化妆品企业需要克服的问题其实不少。”刘佳直言，“企业不仅需要一套能够统一运营多个销售渠道的平台，既把门店运营系统和O2O运营系统合二为一，把运营工作量降到最低，还要支持自有的线上O2O平台和自配送能力，逐渐降低对昂贵的公域流量依赖，提高毛利。只有如此，企业每新增一个渠道的边际成本才能足够低，全渠道零售转型才可能成功。”
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳
