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汇付天下加速布局数字化转型 SaaS服务逆势突围

马雪飞 2020-8-28 17:36:39

马雪飞/文

在疫情笼罩下,大量线下生态受到前所未有的冲击,支付行业也在因此经历一场变革。线下支付下滑、线上交易上升,亿万支付市场面前支付服务商如何应对?

对此,汇付天下对《华夏时报》记者表示:“2020年我们率先开启了数字化转型,在场景建设、技术换代、中台建设等领域进行调整,以此降低疫情对传统业务的不利影响。此外,我们定位于基于聚合支付的数字化解决方案服务商,上半年在SaaS服务和跨境业务方面都有突破,实现逆势增长。”

汇付天下发布的2020年中报也显示,上半年完成支付交易量9796亿元,实现营业收入17.10亿元,其中SaaS和跨境支付均实现逆势增长,业务占比稳步提升。

SaaS建立营收增长新引擎

作为一家支付科技公司,汇付天下的主营业务集中在支付和金融科技解决方案两个方面。具体包含综合商户收单、行业解决方案、SaaS服务以及跨境及国际业务四个板块。2020年上半年四大业务方向支付交易量合计约9796亿元,较去年同期减少约7%。

在传统业务方面,上半年汇付天下综合商户收单业务上半年共实现支付交易量7399亿元,同比减少5%,但依然占据业务整体的75.53%,贡献营业收入13.06亿元;而行业解决方案业务支付交易量为985亿元,业务占比从17.49%降至10.06%。

“虽然新冠疫情对行业解决方案和综合商户收单产生了不利影响,但数字化场景建设和SaaS合作较去年稳步增长,同时跨境及国际业务也保持稳定,抵消了支付量的降幅。”汇付天下对记者解释道。

半年报显示,上半年汇付天下SaaS交易量由上年同期的762亿元增至1108亿元,涨幅为45%;实现业务收入3.00亿元,同比增长51%;毛利4814.6万元,同比增长59%。

记者注意到,作为新兴业务SaaS服务方面已经成为汇付天下营收结构调整的新生动力。

从业务支付量占比来看,SaaS作为新兴业务占比仅为11%,但却贡献了18%的收入,已经成为汇付天下新的营收增长点。据了解,汇付天下金融科技SaaS服务主要包括账户管理、技术及运营支持以及风险管理。

作为一家支付机构,汇付天下一直在SaaS领域谋求变化,正在由“SaaS+支付”向“支付+SaaS”演进。这一种战略方案的转型,基于前期平台、技术、数据的积累,通过面向前端、直达用户的方式实现到端的服务能力,以此来打造定制化服务场景。

2019年6月,汇付天下与微盟集团签署战略合作,共同推出“微盟慧付”解决方案,双方在技术、平台、市场、运维、金融等各方面展开深入合作,为中小企业提供打通SaaS服务与支付服务的全链路数字化解决方案。

今年8月,汇付天下战略投资SaaS服务商奥琦玮,用于加速餐饮业数字化升级。而除餐饮外公司也在教育、医美等行业推出了自研小程序SaaS产品。据汇付天下透露,上半年合作的SaaS机构累计达457家。

跨境业务加速升级

值得一提的是,跨境与国际业务也是汇付天下在上半年的一大突破点。半年报显示,上半年汇付天下跨境与国际业务完成支付交易量304亿元,同比增长46%;实现营业收入2083.6万元,同比增长20%;毛利1132.2万元,同比增长15%。

据天眼查APP信息显示,汇付天下的跨境业务始于2016年,彼时只是对业务进行浅接触,或者只针对某一个环节在做支付产品。但随着跨境电商发展的广度、深度和复杂程度加剧,现有的产品和方案已经不能满足一站式跨境支付结算的业务需求,升级变得迫在眉睫。

“要进行产品升级,把国内卖家和生产供应链打通,把商家账户、资金、结算都串连起来。这些功能,现在通过数字化技术都可以实现。在打通了功能环节后,跨境的支付和结算行业,会迎来一个崭新的机遇。” 汇付天下董事长周晔表示。

官网信息显示,当前汇付天下跨境支付结算解决方案覆盖20多个国际和地区,主要包含服务贸易、货物贸易以及第三方增值服务三个板块,涉及旅游、留学、机票酒店、进出口电商以及物流仓储、海关申报等多个领域。

将多家机构服务商提供的不同端点功能串联,同时利用境内外牌照、资金和系统优势,用一站式解决方案串联产品是汇付天下想要做的。据汇付天下介绍,今年 3月已经获得跨境支付外汇牌照、万事达卡PF资质认证和美国MSB备案,拥有在美国电商平台的收款资格,同时也推出了全新跨境支付解决方案uPrimer。

科技赋能数字化转型

数字化进程的提速也为支付服务发展创造了新的发展机遇。从银行卡普及到钱包移动支付,再到解决方案和支付+ SaaS,国内支付行业正在经历一次次变革。单纯的支付交易闭环已经不能满足用户在场景服务中的需求,以科技服务为起点的改变正在影响支付行业。

作为国内较早推进数字化转型的支付公司,汇付天下在推进新兴场景建设的同时,也在技术迭代方面寻求突破以保证领先优势。财报数据披露内容显示,2020年上半年汇付天下加大研发投入,共计投入资金1.46亿元,当期营收占比为8.5%,较上年同期的1.23亿元同比增长18%。

据汇付天下介绍,2020年公司全面提高研发投入,推进云原生技术应用,同时通过数字化工具提升研发效能,80%以上的需求在两周内可完成交付。另外公司在前端技术研发中已取得突破,通过自研的小程序开发平台,能够适配商户在疫情期间不断变化的移动业务场景需求。

另外,数据也显示,通过统一的产品运营平台,汇付天下也保证了运营流程的自动化、柔性化配置,从而使得风险损失率降至到0.007BP。同时通过全域数据指标体系,实时覆盖公司从前端到后端的各项指标,能够为管理决策提供可度量、可视化的监测体系。

数字化浪潮席卷各行各业,对于消费者和商户而言,数字化时代最大优势在于便利性和个性化。支付作为各类流量的入口,在数据积淀和数字化转型方面具有先天优势。而基于用户行为、消费习惯、选择偏好等多维度信息来洞察用户喜好,重塑营销场景和互动模式是当前数字化运营的最大优势。

“未来,汇付天下表示将打造覆盖合作伙伴、渠道商、客户的一站式数字化运营体系;深化云原生、大前端等新技术的研发应用;持续优化全域数据管理和全链路监控体系,全面上线数字化办公工具,提升管理协同与效率。”汇付天下表示。

责任编辑:孟俊莲 主编:冉学东