本报记者 李贝贝 实习记者 苗诗雨 上海报道
尽管中期业绩表现欠佳，但在8月28日举行的绿地香港（00337.HK）中期业绩发布会上，绿地香港董事会主席兼行政总裁陈军充满信心地表示，公司目前没有调整年度经营目标的打算。“我们认为’房住不炒’的情况下，三季度和四季度还会保持比较好的发展势头。”陈军说。对于下半年的经营策略，绿地香港董事会秘书雷雨透露：“实现线上和线下渠道销售并重，财务管理是以现金为王，适度增加负债。”
上半年合约销售总额降48.17%
8月27日，公司成立7周年当日，绿地香港发布了2020年上半年业绩报告。
半年报显示，1-6月，绿地香港合约销售总额约为132.72亿元，较去年同期下降48.17%，其中江苏、广西、云南、浙江四个区域分别贡献了51%、17%、17%及13%的销售额；1-7月，绿地香港的销售额为153.05亿元。对比今年初提出的全年550亿元的销售目标，公司上半年仅完成全年销售的26.54%。
在次日上午举办的业绩沟通会上，有投资者询问公司是否会调整在年初制定的550亿全年销售目标。绿地香港董事会主席兼行政总裁陈军肯定表示：“目前没有调整年度经营目标。”陈军解释说，公司业绩一季度受疫情影响较大，二季度经营业务增长其实也是非常明显的，三季度和四季度还会保持比较好的发展势头。而据绿地香港董事会秘书雷雨透露，下半年公司可售货源达到631亿，整体的货源非常充足。
根据半年报，绿地香港上半年在土地市场颇为活跃，通过公开投标、战略合作与并购等方式新增地块13个，新增总建筑面积25.3万平方米，其中江苏地区占42%，云南和广西分别占36%和9%。截至6月底，公司拥有土地储备约2200万平方米，足够支持未来2-3年的发展需求。雷雨称，公司下半年继续聚焦长三角和粤港澳大湾区，布局和深耕重点城市，关注一、二线城市，推进城市更新和旧改项目落地。
《华夏时报》记者注意到，尽管销售业绩上半年有些乏力，但绿地香港在财务方面仍然保持了相对稳健的水平。
1-6月，绿地香港实现收入64亿元，同比增长10%；毛利20.9亿元，同比增长1.4%。同时，报告期内的销售成本为43.09亿元，同比增长15%。在收入未能跑赢成本的情况下，毛利率从去年同期的36%降至今年上半年的33%。
同时，公司持续加强现金流管控，上半年销售回款率高达92%，目前公司账面现金存量103.33亿，完全覆盖短期有息负债。同期，公司负债总额为917亿元，同比增长11%，净负债率从去年底的18%升至38%；总现金与短期负债的比值从去年的2.11降至1.86。有效有息成本则长期维持在6%以下。雷雨表示，由于绿地香港的负债水平在行业中处于较低的水平，因此公司将适度增加负债，并开启多元化的融资渠道。
强调优化管理与康养投资
业绩会上，谈到对行业走势的判断，陈军说：“行业在进入下行通道过程，整个行业的挑战更加激烈。”其表示，从过去的黄金时代到白银时代，资源进一步朝着大型企业集中，这是一个必然的趋势。在这样的行业大背景下，如何提升自己的核心竞争力，如何做出更加精准的研判，对于企业的经营是一种挑战。
进入平缓发展阶段的绿地香港，对于未来的走向已经有了清晰的考虑。
陈军表示：“一个企业要行稳致远，就要有非常强的自身运营能力，运营能力一定要看几个重要的经济指标，其中毛利率就是非常重要的。”而在这个行业已经进入充分竞争的时代，要想提高保持这样的毛利率，就要在产品的创新和核心能力上有所作为，向市场要溢价，这要求房企不能仅仅靠卖居住空间来赚取料工费，而是要向消费者提供先进的技术、材料、工艺以及创新的生活方式。“从’中国制造’到’中国智造’是一样的道理……我想这是进入一个后房地产时代的重要举措。”陈军说。
在提高产品溢价能力之外，优化管理、成本控制与现金流调控也是保障绿地香港未来得以“行稳致远”的重要条件。
管理层透露，上半年绿地香港正式推行以“项目跟投制度”为核心的一系列机制创新，通过这一同股同权同责同利的激励机制，构建了公司股东、管理层和一线项目团队的“命运共同体”，调动管理层和一线团队员工的积极性、创造性和凝聚力，实现“凝心聚力”共促发展。
提升运营的背后，绿地香港在不断打造数字的科技品牌，数字科技平台包括了数字大运营、数字化的供应链、数字化的大资管，通过大数据、人工智能和云服务来对内降本增效赋能，对外进行客户渠道提升服务。例如，在合制电商平台，截止到6月30号突破了120亿的交易额，供应商达到了1164家，商品数量达到了26万件，合制电商平台上线以来不断完善功能，延伸服务，不断推进品牌的开放化、市场化，有望成为一个新的利润增长点。
值得注意的是，房地产主业之外，绿地香港正进一步打造“房地产+”的产业链。
在2018年中期业绩会上，绿地香港首席运营官侯光军曾指出，文旅康养是下一步转型方向。目前，绿地香港在大健康产业已经建立了自主品牌的健康产业体系，依托绿地健康这个产业主体和“H1健康城”品牌，结合9个子品牌，以“1947”的结构来打造完全自主的大健康产业体系。
陈军判断，未来，健康一定会成为社会广泛关注的一个重点。随着人们物质文化不断提升，人们对环境、生活、美食、运动、养生、康复医疗的需求会井喷式地发展。陈军说：“在这个过程当中，如果我们能够提早地介入，形成我们自己的产业闭合，势必会对整个地产的运营和不动产经营价值的提升，带来非常强的助推。”
今年上半年，在深耕已久的云南昆明，绿地香港接连拿下多幅地块，而这些项目均结合文旅、康养产业，以“房地产+”的模式进行开发。陈军在业绩会上透露，云南健康城项目去化情况非常好，目前已完成60亿的销售，今年也上半年完成8亿多的销售收入。
责任编辑：张蓓 主编：张豫宁
